【正文】 本網(wǎng)站是一個頗具博客性質(zhì)的行業(yè)類網(wǎng)站，相比傳統(tǒng)網(wǎng)站的信息量更大，分類更專業(yè)，更能滿足當(dāng)今消費者便利性需求；立足于當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)客戶的心理化實際要求， 內(nèi)容上充分考慮了本地專業(yè)市場社區(qū)性交流的特點，特別是建立在核心技術(shù)“行業(yè)搜索”的行業(yè)鏈接，在極大程度上考慮了客戶訂購體驗，使網(wǎng)站設(shè)計頗顯人性化。 第二章 項目介紹 項目背景 網(wǎng)絡(luò)時代的消費者心理 無論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下的消費者，都會上網(wǎng)搜索所要購買的產(chǎn)品的信息，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明現(xiàn)今電子商務(wù)中消費心理的變化趨勢和特征主要有以下幾種： 1）追求方便，快捷的消費 心理 ] 對于異時如金的現(xiàn)代人來說，在購物中即時，便利，隨手顯得更為重要。緊張度高的消費 者會以購物的方便性為目標(biāo)追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。 經(jīng)過多年的激烈競爭和收購兼并，中國電子商務(wù)市場的競爭格局暫時穩(wěn)定。 第一，進 行調(diào)查網(wǎng)絡(luò)交易客戶滿意度來看，非常滿意和比較滿意占29.%，中立態(tài)度點 %；非常不滿意占 %。所有的網(wǎng)商都認同，服務(wù)類網(wǎng)站的市場空間巨大。社區(qū)性的選擇更具吸引力； ? 專屬社區(qū)更像一個虛擬的批發(fā)市場，可以與店鋪老板盡情地討價還價，新鮮刺激； ? 設(shè)置“ XX 正在逛此店” “逛街好友”“看看誰在 XX 路（查找功能）”等的推出可以讓消費者結(jié)成消費聯(lián)盟，形成專業(yè)購物群，增強了網(wǎng)絡(luò)逛街的無限趣味。 商家按照自己的地址注冊成店鋪之后可以發(fā)布商品，或者是介紹自己的店鋪的經(jīng)營內(nèi)容，讓顧 客能夠通過你的博客了解到你店鋪現(xiàn)實中的地理位置，在網(wǎng)上就可以看到店鋪的門面照片，經(jīng)營業(yè)務(wù)，促銷信息，打折信息等等。 任務(wù)： 2 到 3 年內(nèi)引入一批市場開拓、網(wǎng)站可發(fā)與維護等方面的人才，受年齡和社會閱歷的限制，公司對在互聯(lián)網(wǎng)特別是網(wǎng)絡(luò)營銷方面有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人才是極為缺乏的。 第三章 市場分析 市場需求 近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電子購物已經(jīng)成為一種時尚，甚至成為一些都市時尚消費群生活中不可或缺的一部分。 綜合以上，我們認為，具備網(wǎng)絡(luò)逛街和地址鏈接方式的導(dǎo)購網(wǎng)站在市場上屬于空白，這也為我們將來做特色電子商務(wù)導(dǎo)購平臺埋下了伏筆。 ? 第一至二年：市場補缺者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略任務(wù)：迅速打開市場，獲得廣泛的認知度，市場認知度達 80%以上。 戰(zhàn)略優(yōu)勢： 前期市場開發(fā)經(jīng)驗的積淀和想對策和那個數(shù)的特色 B2C 運作模式和快速擴張的制勝法寶 SOP 的日趨成熟化，足以堅定我們對行業(yè)重新洗牌的信心。 根據(jù)消費者調(diào)研數(shù)據(jù)分析，我們得出以下結(jié)論： ? 67%的被調(diào)查人員表示愿意嘗試“網(wǎng)上逛街，線下購物”這種新型的電子商務(wù)模式，這從另一方面說明了消費者對 傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式的擔(dān)憂?；蚩赡艿脑?，在鄭州市民喜聞樂見的“都市報道”等電視媒體的一些欄目插播廣告。同時，為了獻出我們企業(yè)的一片愛心，我們可參加一系列公益活動如贊助校園活動，在大學(xué)生心中樹立良好的形象，為以后吸納人才和 引入潛在消費者作下良好的鋪墊，并提高商城網(wǎng)在消費者心目中的知名度。 第六章 財務(wù)分析 . 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司總投資規(guī)模為人民幣 500 萬元，具體結(jié)構(gòu)如下： 總資本 500萬 非專利技術(shù) 17% 商城網(wǎng)有限公司 46% 風(fēng)險資本投資 37% . 資金來源與運用 公司初期需要外借資金 60萬 (金融機構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為 1：3。 回收期 =累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 財務(wù)分析 收益表 損 益 表 單位：萬元 第一年 第二年 第三 年 一 .產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費用 二 .產(chǎn)品銷售利潤 減：管理費用 財務(wù)費用 三 .利潤總額 減：所得稅 四 .凈利潤 會計報表分析 ? 重要報 表數(shù)據(jù)提示： ? 五年銷售收入（萬元）： ? 五年凈利（萬元）： ? 達到正現(xiàn)金流所需時間： ? 達到收支平衡所需時間： 比率及趨勢分析 項目（ %） 第一年 第二年 第三年 銷售利潤率 基本盈利能力 資產(chǎn)報酬率 凈資產(chǎn)收益率 預(yù)計銷售趨勢分析 預(yù)測現(xiàn)金流量表 單位：萬元 項 目 第一年 第 二年 第三年 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其 他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn) 金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 財務(wù)附表 1 第一年收益表 第 一 年 損 益 表 （季報） 單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 一 .產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費用 二 .產(chǎn)品銷售利潤 減：管理費用 財務(wù)費用 三 .利潤總額 減：所得稅 四 .凈利潤 2 第 二 年 收 益 表 第 二 年 損 益 表 （季報） 單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 一 .產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費用 二 .產(chǎn)品銷售利潤 減：管理費用 財務(wù)費用 三 .利潤總 額 減：所得稅 四 .凈利潤 3 現(xiàn)金流量表 (第一年季報 ) 現(xiàn)金流量表 （第二年季報） 單位：萬元 項 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金