【正文】 有各種商業(yè)網(wǎng)點，居住人員復雜，流動人口多，流動量大。同時我們每季度與社區(qū)民警對兩勞人員進行回訪，做好監(jiān)控和幫教工作 四、切實加強刑釋解教人員的 安置幫教工作 為了作好刑釋解教人員的安置幫教工作，社區(qū)成立了刑釋解教人員幫教領導小組，切實做好刑釋解教人員的幫教工作，與他們簽定幫教協(xié)議書，每季度定期對他們進行一次回訪，及時了解他們的思想動態(tài)、生活及工作狀況，通過回訪談心消除他們思想上的顧慮、鼓勵幫助他們盡快就業(yè)，對一時無法就業(yè)生活確有困難的社區(qū)積極主動地為其辦理低保使他們處處感受到政府和社會對他們的關心。 二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我 都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。 對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念 “ 愛您超您所想 ” 這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。 回望 20__年，是我成長的一年，在公司給我提供的工作平臺上，認真的完成公司領導交付的工作和任務，努力提升個人的工作效率，不斷地學習新知識，把公司的利益放在個人的利益之上，事事以公司利益為首，然而我資歷尚淺，我的能力有待加強與學習。銷售工作是一個有大量業(yè)余時間的職業(yè)，我要充分利用這些業(yè)余時間來提高自己的專業(yè)知識技能。采取多樣化形式的銷售方式，不斷加強業(yè)務方面的學習、多看書、上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式、方法。 還有就是公司外出業(yè)務員的管理問題，可以效仿其他公司的作法，每天讓外出 業(yè)務員用當?shù)刈鶛C打電話到公司報到。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴 格督促員工按制度行事。 其次，我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。 以 “ 帶出優(yōu)秀的團隊 ” 為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。這也是對自己的一個責任。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲 。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。最后一點就是營銷費用的預算，要分別制定出各項目費用的分配比例。 一年的房產(chǎn)銷售也是告一段落，對于來年工作，自己也是有 了一個計劃會帶著同事們?nèi)ダ^續(xù)的做好銷售，來爭取到更多的客戶，我也是相信來年的環(huán)境會好更多，也是給予了我們更多可以去把房產(chǎn)銷售做好的機會，也是要去完成，要去提升不斷優(yōu)化工作的方法來為客戶而服務。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標，渠道開發(fā)目標、人員配置目標等等，并加以細化分解。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、宣傳，銷售人員等等方面來 分析。 回首過去，我們熱情洋溢 。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。 二、明確目標 首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標 ，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。經(jīng)過半年的摸索與總結，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標管理。 公司建議：我認為銷售人員在做好 本職工作的同時，作為公司也應該給予幫助與支持，銷售人員在外出拓展業(yè)務的時候公司應該給予支持：比如業(yè)務員外出拓展業(yè)務的花費問題公司應該給予定額的補助 (現(xiàn)在公司的政策是實報實銷。 今年，我將一如既往的按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力全面開展 20__年度的工作，先制定如下： 加強老客戶的銷售跟蹤 情況，持續(xù)跟進新客戶與潛在客戶。所以， 20__年最主要的任務就是要提高自己的銷售技能，實現(xiàn)銷售業(yè)績一個質的飛躍，為公司 創(chuàng)造更大的利潤。在我的生命里再也沒有 “ 學生 ” 這個稱呼了。 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。 三、加強宣傳、提高廣大群眾素質 我們在縣司法局，鎮(zhèn)、黨委政府的大力支持下，采用法制宣傳欄、宣傳展板、發(fā)放宣傳材料、舉辦法制培訓班等多種形式向廣大居民宣傳防火、防盜、反 __、崇尚科學、破除迷信等方面的知識，針對不同年齡和人群，組織他們進行法律培訓。針對城鄉(xiāng)雜居的住宅區(qū)，特別是工業(yè)園區(qū)一帶，我們與社去民警不定期進行檢查，建立了出租房屋和流動人口管理檔案，與出租房主簽定治安，使社區(qū)管理到位，確保了其住宅區(qū)的治安防范工作，減少了治安案件的發(fā)生。小區(qū)的治安主要依靠物業(yè)公司的保安人員和門衛(wèi)人員，社區(qū)主要進行監(jiān)督和檢查 。 (三 )創(chuàng)造良好的自治環(huán)境 社區(qū)居民委員會要依照國家有關法律、法規(guī)和政策規(guī)范轄區(qū)事務的管理和服務。此外，對社區(qū)文化、體育活動、下崗職工再就業(yè)的指導也缺乏力度，對社區(qū)全面發(fā)展的激勵機制制定得不夠完善，在管理的重心上有些移位。居委會干部則視這些 “ 外來 ” 人員為管理難點，對駐轄區(qū)單位參與社區(qū)共建也視為畏途。 (四 )上級的指令化要求與基層民主建設難以適應 城市管理重心下移使居民區(qū)成為一個開放的社區(qū)，兩級政府、三級管理體系隨之建立起來，在強化社區(qū)管理的同時，各級對社區(qū)居委會這一基層網(wǎng)絡的指導性減少，硬性要求逐步增多。當前工作內(nèi)容和任務的明顯增加，職能與職責變化所帶來的沖擊讓社區(qū)居委會干部感到無所適從。 五天的實習讓我深深地感受到居委會作為我國基層政權的重要基礎，其重要作用不可取代。另外，為全面提高居民素質，碧水園社區(qū)依托 “ 市民學校 ” 、 “ 老年學校 ” 以及 “ 法制學校 ” ，為社區(qū)居民開辦健康教育課程，宣講國家政策文件。第三，由于居委會事務繁多，入戶次數(shù)多，引起居民反感，不給開門。說居委會是最考 驗人能力的地方是有依據(jù)的，就綜合治理的工作來說，小區(qū)環(huán)境方面最考察人的耐心和細致性，小區(qū)有多少消防栓以及它們的具體位置，居委會的工作人員都要做到心中有數(shù) 。 計劃生育方面雖然解決了技術方面的問題，但是在群眾方面仍存在著較大的困難。民政部門一人，主要負責社會保障方面的事務 。在中國的城市地區(qū)有 4 億多居民通過這一制度直接行使憲法賦予的自治權和民主管理經(jīng)濟、文化和社會事務的權力。我對自己能夠參與這樣的活動感到榮幸，希望在將來，我能夠在一次參與到類似的活動中去，實現(xiàn)自己的價值。是我進行自我認知的一面鏡子，也是我 接觸社會百態(tài)的一座橋梁。但是由于我自身能力與客觀條件的限制，我并未能像我的許多同學一樣 —— 或乘坐路途漫長的火車，被晃蕩的大巴載過崎嶇狹窄的山路，最后經(jīng)由泥濘的黃土道下到荒鄉(xiāng)僻壤中的希望小學中，開始也許是他們?nèi)松械谝淮蔚闹Ы探?jīng)歷 。我相信，這是做好假期實踐的必需品。 在我看來，一個人要成為合格的大學生，不僅僅是意味著他所需要學習的知識從形式到內(nèi)容上將發(fā)生徹底的革新，同時也暗示著他需要對社會進行更深入更廣泛的接觸與體會。發(fā)現(xiàn)沒有衛(wèi)生許可和健康證的，衛(wèi)生局覺得居委會太敷衍了事了，那么，這究竟是誰的責任呢 ?我認為，職能部門間的職責最好不要交叉，因為交叉或太多的交叉，最后大家都互相推托，表面上是兩個 部門職能范圍內(nèi)的事，實際上兩個部門都沒有去管。這樣的層層削減， 造成 “ 上面 ” 與 “ 下面 ”漸漸脫節(jié)，從而 “ 上面 ” 與 “ 下面 ” 的矛盾不斷增大。在檢查的同時，帶隊的居委會李主任慰問了當?shù)氐木用?，了解居民的生活情況，達到了很好的溝通效果。2024 年被評為區(qū)服務管理達標先進社區(qū)。 二、實習時間 7 月 17 日 —— 8 月 17 日 三、實習單位及部門 __區(qū) __街道 __社區(qū)居委會。 通過工作加深對廣州的認識。通過我們社區(qū)居委會干部、城建開發(fā)總公司精心規(guī)劃、 設計、開發(fā)和廣大居民的共同努力， 2024 年經(jīng)市檢查驗收，被評為安全文明小區(qū)，2024 年評為區(qū)群眾治安保衛(wèi)先進集體， 2024 年被評為市星光老年之家達標先進社區(qū) 。 二、具體工作及問題 (一 )巡查 “ 五小 ” 店鋪衛(wèi)生情況 此項工作的目的是響應廣州市 “ 創(chuàng)衛(wèi) ” 號召、配合工商管理部門對 “ 五小 ” 店鋪的監(jiān)督管理，檢查的項目主要有：店鋪的