【正文】 二 :與內(nèi)地不同 ,三亞一線海景凈地的產(chǎn)權(quán)期限僅為 60 年 ,而非 70 年。 三亞當(dāng)前的房產(chǎn)樓盤在建設(shè)過程中，加大了項(xiàng)目策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的投入，注重小區(qū)環(huán)境建設(shè)和建筑景觀效果。 83%13% 3% 1%國內(nèi)市場海南本地市場國外客戶香港臺灣2020 年 1 —6 月購房客戶來源分布情況圖 新建商品 供需平衡 2020 年 16 月共批準(zhǔn)預(yù)售商品住房 3644 套 ,面積 萬平方米 ,結(jié)轉(zhuǎn)可售面積 萬平方米。 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 鮮見炒房客 由于房價(jià)的迅速上揚(yáng)，上海江浙一帶炒房團(tuán)團(tuán)購現(xiàn)象減少，購房客源仍以 度假和 北方人自住為主；境外人士購房有較快增長。 6) 物業(yè)類型 :在物業(yè)類型上主要以公寓和別墅為主 ,公寓所占項(xiàng)目的比例較高 ,一般都超過總戶數(shù)的 90%以上 ,別墅所占項(xiàng)目的比例一般都低于 10%。 三、 市場需求調(diào)研分析 我們采取集中訪談問卷調(diào)查、入室主體問卷調(diào)查的方式，共采集樣本 55份，對規(guī)劃最具現(xiàn)實(shí)意義也是消費(fèi)者最關(guān)心的各類購房因素（可接受戶型、面積、房價(jià)、配套、物業(yè)等）進(jìn)行了客觀詳細(xì)的調(diào)查。 臥室數(shù)量需求1室2室3 室以上 對臥室的面積需求中，都希望保證主人房的舒適度，主臥面積最集中，甚至大量的受訪者都對主人房系統(tǒng)提出要求，比如主人房系統(tǒng)的書房、衣帽間等；有 52%的人希望在 1520平方米， %的人希望在 20平方米以上，有 者選擇 15平方米以內(nèi)。 但是三亞灣房產(chǎn)在小戶型持續(xù)熱銷的趨勢下集中涌現(xiàn)出大量的小戶型 項(xiàng)目，為適應(yīng)大的市場潮流，大多項(xiàng)目在硬件方面，從根本上限制高品質(zhì)產(chǎn)品的發(fā)展，從此次調(diào)查 獲取數(shù)據(jù)可以看出，總價(jià)方面 %的150 萬 — 200 萬、 %要求 200 萬以上總價(jià)的客戶；面積方面 %需求 120 平方米以上的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足，目前在售物業(yè)中多項(xiàng)目只是在大量的小戶型產(chǎn)品中配比了少量大戶型高品質(zhì)產(chǎn)品，但受社區(qū)總體檔次限制，其配比的少數(shù)高品質(zhì)產(chǎn)品出現(xiàn)“高不 成 ，低不 就 ”的尷尬局面。 由數(shù)據(jù)分析可知，在社區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施中，購房者對中心花園最為重視，占 69%，其次是體育健康設(shè)施 58%，餐飲為 57%，醫(yī)療保健設(shè)施 43%，購物場所均為 26%，文化娛樂設(shè)施、車庫均為 19%，在購房時(shí)，人們更看重的是健康休閑娛樂設(shè)施和度假生活配套服務(wù)的完善。 然而在新形勢下，三亞的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍屬于粗放型，前期房產(chǎn)的旺銷導(dǎo)致品質(zhì)競爭走弱。 ● 第二類市場：以養(yǎng)老為主要目的的島外退休老人（子女出資）養(yǎng)老型市場。南臨“椰夢長廊”濱海大道，北側(cè)為三亞灣交通主干道 A 號路，西側(cè)為匯凱公寓，東側(cè)為亞太國際會議中《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 心。 ? 2020 年 4 月 —— 12 月銷售 清盤 期， 完成銷售率 95%左右 ，即約 224 套單位，銷售金額逾 約 4 億。 （ 一 ） 、以“家庭生活的階段性”為劃分標(biāo)準(zhǔn)的客戶分析 家庭生活周期階段與特點(diǎn) 住宅購買 與消費(fèi)特點(diǎn) 旅游及旅游物業(yè)購買 消費(fèi)特點(diǎn) 單身階段： 年輕、單身 幾乎沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，新消費(fèi)觀念帶頭人。對中小型住宅購買需求較為強(qiáng)勁。購買趨向理智，受廣告及其他營銷刺激的影響減少，注意檔次較高的商品及子女教育投資。 滿巢階段： 年長夫婦，子女離家自立 前期收入較高。 行為及性格特征 對新生事物擁有最快的接受速度和最濃厚的興趣，因而，是旅游度假物業(yè)推廣的突破點(diǎn)。 同時(shí)，彼此間的相互影響力也不容忽視。 (3)、財(cái)力雄厚人 群 包括上表中階段 6 的人群 行為及性格特征 擁有最充足的時(shí)間和精力計(jì)劃退休后的度假生活。 通常不 作風(fēng)險(xiǎn)較高的無把握的投資選擇。 客觀影響因素 以北京為核心的北方地區(qū)與三亞地區(qū)氣候上的差異較大，令海濱度假對之所產(chǎn)生的吸引力大于以上海為主的長三角地區(qū)。藍(lán)郡尋找的是在三亞置業(yè)群體當(dāng)中的少數(shù)人，中國中產(chǎn)階級的峰層人士。進(jìn)入大門，只需一秒鐘的時(shí)間，切換平凡和尊貴；神秘和私密保護(hù)的印象充分表所有對事情的體驗(yàn)都來自感官 五感互動 感性 Resort Condo 嗅覺 觸覺 聽覺 視覺 味覺 有舒適感、質(zhì)感、親切感、溫暖感 有焦點(diǎn)、有層次、有欣賞性 有回味感、陶醉感 有回歸自然感、心胸開闊感 相關(guān)配套提供的口味享受 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 現(xiàn)了社區(qū)的尊貴和優(yōu)雅。 同時(shí)也就是因?yàn)槊娣e的屬性，徹底解決了三亞灣大多海景房由于面積過小而造成的使用功能殘缺不全和“小氣”，彌補(bǔ)了三亞灣豪宅景觀沒有真正豪宅的缺陷。 B、 目前本 案所在區(qū)域人氣不足，未形成成熟度假生活區(qū)概念。 D、 在 小戶型 泛濫的情況下， 本案的大戶型為為塑造豪宅提供先決條件 。 F、 項(xiàng)目提供的完善的 Condo服務(wù)，為度假生活提供個(gè)性周到的細(xì)節(jié)服務(wù) G、海航集團(tuán)的品牌優(yōu)勢。在建筑空間、建筑語言、裝飾性等手法上塑造出尊貴的歐式園林風(fēng)格。 將中國傳統(tǒng)的哲學(xué)思想 —— 對自然的親近，對“氣”的聚合，充分發(fā)揮，使無敵海景、新鮮空氣、人文氛圍 進(jìn)行環(huán)保和聚合；建筑兩翼向大海方向伸出，呈環(huán)保之勢，最大程度保證了每一戶的觀海視野，同時(shí)對內(nèi)庭園形成強(qiáng)烈的歸屬感，使建筑寧靜而富有動感。 ● 第 四 類市場：內(nèi)部接待和員工度假為目的的島外機(jī)構(gòu)客戶 。 因此，北方地區(qū)人群的消費(fèi)陣線更容易攻破 ,更容易受到激發(fā)他們內(nèi)心欲望的產(chǎn)品的誘導(dǎo)并產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望和購買行為的。因此，本項(xiàng)目推出的旅游度假物業(yè)將會成為 銀發(fā)一族充分享受人生的最后一個(gè)機(jī)會。 經(jīng)濟(jì)實(shí)力及消費(fèi)習(xí)慣 經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷加強(qiáng)的同時(shí)，消費(fèi)態(tài)度也日趨理智，在整個(gè)家庭有條理的理財(cái)模式形成 并穩(wěn)定后，媒體或市場營銷活動的影響而激發(fā)的沖動型消費(fèi)行為已基本不存在。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改變，高薪年輕一族的比例正呈不斷上升的趨勢。 消費(fèi)力和消費(fèi)興趣明顯下降。 仍然擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對高質(zhì)素度假生活的需求及消費(fèi)能力正達(dá)到高峰。 開始承擔(dān)繁重的工作及家庭壓力，開支劇增，對旅游的興趣和精力明顯減弱。 新婚階段： 年輕夫妻，無子女 經(jīng)濟(jì)條件比最近的將來要好。 物業(yè)服務(wù)： 五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，充分體驗(yàn)尊崇無憂的度假生活。 ? 2020 年 10 月 —— 12 月進(jìn)入 開盤銷售 期 ， 累計(jì) 完成銷售率 40%左右 ，即約 95 套單位，銷售金額逾 約 億。 所以結(jié)合市場走向和發(fā)展趨勢，如果本案兼顧項(xiàng)目大眾性，勢必陷入與三亞灣同期供應(yīng)項(xiàng)目的小戶型同品質(zhì)拼殺的 “紅海戰(zhàn)略” 市場中；由于本案體量不大，所以走高端路線滿足少數(shù)高端消費(fèi)群體的市場戰(zhàn)略是可實(shí)現(xiàn)的。 如何完善對閑置房產(chǎn)資源的運(yùn)作模式和對業(yè)主的服務(wù)模式將是新項(xiàng)目的策劃關(guān)鍵。 （ 三 、市調(diào)綜合評析 、 地域消費(fèi)心理特點(diǎn)分析 接踵而至的宏觀調(diào)控政策，致使中國房地產(chǎn)業(yè)逐步冷靜，趨于理智；持幣觀望者的增多和去化速度的驟減 ， 說明了 中國房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的復(fù)雜和行業(yè)的脆弱。 交付標(biāo)準(zhǔn)需求毛坯房櫥衛(wèi)裝修精裝修配家電 配套設(shè)施要求 由人們對景觀設(shè)計(jì)感興趣的調(diào)查可知，大部分人希望社區(qū)內(nèi)有綠地，占份額的 60%，游泳池占 57%，運(yùn)動器械占 40%，大樹、座椅占 27%，花壇占 22%，街燈、噴泉各占 21%，兒童樂園占 19%，特色地面鋪裝占 17%，水池占 15%，特色路燈、背景音樂各占 13%，涼亭占 12%，城市雕塑占 10%，瀑布占 6%。 陽臺數(shù)量需求一個(gè)陽臺兩個(gè)陽臺南陽臺面積需求2 0 平米以上1 0 1 5 平米 小結(jié)：在 55 個(gè)樣本中，由統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)可見，目前中高檔物業(yè)總房款接受度集中在 71100 萬元，房價(jià)接受度集中在 800012020 元 /㎡間，兩室兩廳兩衛(wèi)戶型最受青睞， 77%的面積需求在 80120 ㎡之間，不同客戶層面對每個(gè)廳室的面積需求和價(jià)格、總款承受差別明顯。由于受訪者大多適用于度假、養(yǎng)老的，所以簡約、休閑風(fēng)格是主流，傳統(tǒng)的平層依然得到垂青。 以上各類數(shù)據(jù)均來自三亞房地產(chǎn)管理局和房地產(chǎn)協(xié)會。 4) 片區(qū)交通 :目前該片區(qū)的交通主要依靠新建的濱海路 ,在濱海路北側(cè)的二線區(qū)域目前正在建設(shè)一條與濱海路平行的道路 ,這也將是該片區(qū)未來的主要道路。像時(shí)代海岸東岸 、 臨春山水國際村 、鳳凰島、國光花園等項(xiàng)目陸續(xù)推出。而按套數(shù)計(jì)算 ,小于或等于 60平米的銷售比例最大， 共銷售 1201 套 ,占銷售總量的 %,隨著單套面積增大 ,其銷售比例逐漸減少。登記銷售面積 ,其中商品住房 (44814套 ),商業(yè)用房 萬平方米 。 使用功能同樣是住宅 ,但產(chǎn)權(quán)期限的多元化是三亞樓市的又一地方特征。 3. 目前主要 有 :臨春山水國際度假村 /時(shí)代海岸 /三亞灣新城 /鳳凰國際水城 /陽光海岸 /月川新城區(qū)等 ,均具備這樣的條件。 5. 有 80%的購房者都來自島外。 (七 )、三亞房價(jià)、地價(jià)的高低與海的距離的相關(guān)性 亞龍灣旅游度假區(qū)距離三亞市區(qū)有 26 公里的距離，但它卻是目前三亞房地產(chǎn)房價(jià)、地價(jià)最高的地區(qū)，只因?yàn)閬嘄垶场安皇窍耐?，勝似夏威夷”。而這些空置的商品房大部分占有稀缺的海景資源，不僅造成巨大的資源浪費(fèi)，而且因物業(yè)管理費(fèi)收繳困難，造成物業(yè)管理公司經(jīng)營難以為繼，因此，三亞市政府于2020 年明確規(guī)定海邊用地不再批準(zhǔn)新建商品房項(xiàng)目，其目的就是為了防止此類情況的繼續(xù)蔓延。 (四 )、購房客戶來源“兩區(qū) 一都”、“兩極分化” 就國內(nèi)市場而言，通過購房客戶戶籍所在地統(tǒng)計(jì)資料分析，發(fā)現(xiàn)客戶集中來源于“兩區(qū)一都”，即以長江三角洲（以上海為龍頭，向江、浙兩省輻射）為經(jīng)《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和以東北高寒地區(qū)以及首都北京。 但就目前而言，由于三亞在世界上的知名度、旅游度假產(chǎn)品質(zhì)量、意識形態(tài)差異等因素，國內(nèi)市場仍是三亞房地產(chǎn)最主要的目標(biāo)市場，但可以預(yù)見，隨著中國改革開放以及三亞國際化程度的不斷提高，國外購房客戶數(shù)量會逐年提高。除此以外，它一般依附于某一風(fēng)景優(yōu)美的生態(tài)區(qū)域或度假酒店，因此，它往往擁有大面積的綠色生態(tài)園林作為環(huán)境配套，優(yōu)美的自然風(fēng)光幾乎是它與生俱來的優(yōu)勢，而為了維護(hù)環(huán)境優(yōu)勢， Resort Condo 往往會刻意保持較低的建筑密度，這一特征決定了 Resort Condo的開發(fā)對先天環(huán)境會提出極高的要求。 作為一種房屋形態(tài)， Condo 起源于上世紀(jì) 80 年代的美國。 各種度假 區(qū)明顯成為 “衛(wèi)星城”，平日“候鳥”居民稀少，無法催生規(guī)?；钆涮?，大多消費(fèi)需十分鐘車程趕到市區(qū)。 ２、海闊天空二期： 延續(xù)一期項(xiàng)目的市場效應(yīng)，為發(fā)掘和引導(dǎo)一期老客戶做伏筆和指引。 (２ ) 又如 :郡屬 (郡守的屬員 )。 朱駿聲曰 : 漢又增四十六郡 ,二十一國 ,凡郡國一百有三 ,古者縣大郡小 , 秦以后郡大縣小。《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 海航 ．藍(lán)郡 Resort Condo 海闊天空二期 中國首家 六星級 濱海 共管式度假 大 公館 全案營銷策劃報(bào)告 海南海航恒實(shí)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2020年 10月 《 2020 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 案名擬定： 海航 ．藍(lán)郡 Resort Condo 海闊天空二期 中國首家六星級濱海共管式度假大公館 主案名 —— 海航 ——《說文》。 周容《芋老人傳》 ；自郡城走數(shù)十里。 副 案名 釋義 ： １、 Resort Condo： 共管式度假公寓的英文縮寫，產(chǎn)品概念導(dǎo)入，樹立市場形象的唯一性和排他性。 夜晚從三亞的一些度假區(qū)看來，面對各生活區(qū)的燈光寥落，不禁讓人同情起“候鳥”的寂寞。 Condo 的公共部分一般附有功能齊備的酒店配套設(shè)施，包括運(yùn)動健身、養(yǎng)生體檢、娛樂休閑、商務(wù)交流等項(xiàng)目，并可為住客提供比較完善周到的軟性服 務(wù)，從而使住