【正文】 策的建立 (3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等 第五章 招商資料 一、招商手冊 (已有 )和招商說明書 二、租賃合同 三、委托經(jīng)營合同 四、定租確認書 五、招商委托書 六、招商流程表 七、招商文案 八、退房申請表等 九、授權委托書等 第六章 招商方式、目標客戶的確定 一、招商方式： 項目招商發(fā)布會 項目推介洽談會 大型零售連鎖會議 二、目標客戶 主力店 超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。 階段性的招商成果發(fā)布會 以項目命名的大型零售連鎖會議 工程重要節(jié)點 (封頂、竣工等 )完成及開業(yè)慶典會 根據(jù)目前的項目招商情況，在 6—— 8 月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。 小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前 1 個月支付。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么 ?我們 要達到一個什么目的 ?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度 。因此，在新城招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。 那么，如何比較選擇各類招商方案呢 ?第一，要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。我們在比較選擇方案時 ，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。工業(yè)園招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。 第一，主動征詢和收集外方 (他方 )對整個招商方案 (如招商會 )的意見。 二、工作任務 20__年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位，力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。實施 “ 四個五 ” 招商主體拓展工程，即以耒陽同鄉(xiāng)會為主體，組建耒陽珠三角地區(qū)商會、長三角地區(qū)商會和西南地區(qū)商會，主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立 5 個耒陽商會 。由深圳眾為興數(shù)控機床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭，聯(lián)合富士康集團相關供貨商投資興辦的 “ 深圳耒陽工業(yè)園 (富士康配套基地 )” 項目 。三是堅持信息網(wǎng)絡化招商，建好三個人力資源臺賬。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業(yè)項目，在辦理相關手續(xù)時，發(fā)改、國土、環(huán)保、財政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開發(fā)區(qū)招商局等部門要安排一名專人負責無償跟蹤服務 。三是參照衡陽市項目建設和招商引資考核方案精神，結合我市工作實際，按地域把市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類，下達引進項目、簽約項目目標任務進行考核，分層次進行比較 。從全局和長遠的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實施全局戰(zhàn)略的重要策略。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。 6)管理招商，在招商的區(qū)域內，請政府合作，通過加強管理，引導相同業(yè)態(tài)的客商進入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū) 。 14)邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機械、摩托車、電動車、自行車等。 3)市場現(xiàn)狀介紹。 ⑻ 費用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。報刊、雜志能讀不能聽，便于保留、理解，但卻做不到生動活潑。 我們推薦一種客商分類法： 把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商 。對于第四類客商，順其自然，有機會決不放過。 2024 年 11 月，順迎經(jīng)貿(mào)學院第一屆校友會的成立，協(xié)助學院舉辦 對話企業(yè)高層 論當代大學生所需素質 的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學院尊敬校 友與同學們展開了關于大學生發(fā)展的多元交流，響應熱烈。 廣東外語外貿(mào)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院勤工儉學會本著 勤儉永遠站在需要幫助的人身邊 的宗旨，開展此次主題為 我們在一起 的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。 (1)主辦方可行性 : 我們經(jīng)貿(mào)學院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學院。 (3)活動形式可行性 : 這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。 (3)活動結束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋 。并且正是因為課余時間很多，學生此時的消費能力是很強的。消費者也會更有意愿選擇形象良好的商家的商品。他們是社會的弱勢群體 失學兒童，孤獨老人等。 經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是 :Strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng) :2024 年 11月，響應學院 學會感恩、學會感動 的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學院 情暖心靈 ,感動廣外 班級 感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。對于第二類客商，重點拜訪，反復宣傳，耐心說服。但上述六點無疑是 “ 應招者 ” 最關心的問題，因此市場應根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項資源，力求達到 “ 應招者 ” 滿意的狀態(tài)。這些不同點，變構成了各類媒體的特點。 ⑹ 服務：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務 。 招商手冊主要內容如下： 1)企業(yè) (市場 )實力、榮譽和發(fā)展歷史。 12)專家招商，邀請行業(yè)專家介紹新的客商 。 4)展會招商，在各種汽車、汽車配件及相關產(chǎn)業(yè)展覽會、展銷會上招商 。 二、設置招商機構 由于招商模式在運作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質、特長、經(jīng)驗以及管理、激勵政策等方面，兩者都不盡相同。 自從中 國由完全的計劃經(jīng)濟轉變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟為主以來，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。二是完善耒發(fā) (20__)3 號文件，出臺更公開、公平、公正的激勵機制和獎勵政策，進一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度 。積極推進大市循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設，建議啟動運煤專線建設，新建配套容量的變電站。創(chuàng)新自選動作，依托長三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會，適時舉辦招商引資項目推介會，近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會 。 一是堅持 “ 招大引強 ” 招商，著力引進十個戰(zhàn)略投資者。根據(jù)耒陽特色，認真學習借鑒先進地區(qū)招商引資成功經(jīng)驗，做到出好一份信息刊物 (《耒陽招商信息》 )，制好一張光碟 (《投資耒陽》光碟 )，建好一個網(wǎng)站 (耒陽招商在線網(wǎng)站 )，做好一塊大型宣傳廣告牌 (高速公路沿線或武廣高鐵 沿線 )。 活動招商策劃方案模板篇 8 一、工作目標 20__年力爭新引進內外資開工 (開業(yè) )產(chǎn)業(yè)項 目 120 個，實際利用內外資金 35 億元，其中工業(yè)項目占項目總數(shù)的 50%以上 。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。這樣做可以避免工作的盲目性，使大做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如果方案選擇得好，繼而進行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績 。 新城招商方案的制訂要考慮 兩個因素 :一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。 第三，目標是否得到了實現(xiàn)。 第九章 招商政策建議方案 一、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 小商鋪：首付定金 (三個月租金 )，租賃合同簽定支付其余全部租金。 第七章 宣傳策略 大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺 (電視、報紙、網(wǎng)絡、廣播 )宣傳炒作，是步行街招商推廣的 “ 核武器 ” 。 招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團 隊精神。 招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。 第四章 組織架構 一、項目人員招聘 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強 悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。采取用時間推動表控制進度 。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案 。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街 (開放式 shopping mall)，滿足各界人士的消費需求。在 “ 掃樓 ” 、 “ 踩點 ” 的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。招商激勵方案見附件 3。 二、老客戶關系維護 為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動 “ 老客戶帶新客戶 ”的招商策略，從 11 月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區(qū)客戶調研、招商征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。 最后，還要不厭其煩地強調一下，做招商書 的時候一定要注意，不論多么美好的項目，外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證，而不是我們習慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。 故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他 們投資后的經(jīng)濟效益和預期戰(zhàn)略目標。對于投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。 ：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。 (由貴公司提供 ) (時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少 )有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備 1~2 分鐘錄音節(jié)目 ,在廣播站中播出。 6. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網(wǎng)進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。 注 ： 時間： 10 月 29 日 30 日 地點：學院田徑場 三、招商說明 為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。形成了 堅持以質量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢 的辦學思路 。 (3)作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準備充分。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。消費者代表談服務便利性 。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 (邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加， 可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。蔡 __副主任三次外出邀商引進蒙牛集團在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進口奶牛 ____頭，價值 9300 余萬元，其中農(nóng)委 6000 萬元 。招商引資期間 “ 一把手 ” 要率隊赴長三角 、珠三角等地區(qū)，確定招商目標，主攻重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)、重點項目，創(chuàng)造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動?；顒诱猩滩邉澐桨改０?(優(yōu)秀 10 篇 ) 活動招商策劃方案模板要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的活動招商策劃方案模板樣本能讓你事半功倍，下面分享【活動招商策劃方案模板 (優(yōu)秀 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 堅持有目標有重點招商。 由于領導重視，措施得力，任務明確， __年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達的招商引資任務。同樣，招商隊