【正文】 安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì) 。 售后： 情況下，我公司仍然以貿(mào)易為 主， “ 賣產(chǎn)品不如賣服務(wù) ” ，在下一步汽車銷售工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破 !為了 20__年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下： 一、三個(gè)大部分 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情 !個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我 們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 ! 20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。工作中需要自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考 慮并補(bǔ)充完善。 (2)把握，汽車銷售工作已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 ____年工作。 三、汽車銷售工作客戶分類： ____年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶分析。 ，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周 轉(zhuǎn)率。 ，至少一周回一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回一次。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。 ，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 結(jié)合公司品牌對(duì)市場(chǎng)的影 響力，提高了消費(fèi)者對(duì)公司和汽車的認(rèn)知度。當(dāng)然，酒席不是目的，重點(diǎn)是溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。 ，設(shè)備安裝到工程中后，向技術(shù)部申請(qǐng)安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)試。 ，每周至少回訪客戶一次。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 個(gè)客戶，讓潛在客戶從量變到質(zhì)變。 ，給客戶帶來實(shí)用信息，更好的服務(wù)客戶。 汽車銷售工作計(jì)劃篇 6 新年到了。 向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在 webedi 生成 asn 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。 月初 擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》 。 ，維護(hù)客戶。穩(wěn)定和發(fā)展市場(chǎng)，需要加強(qiáng)與老客戶的溝通，維護(hù)客戶與公司的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的信息交流，增進(jìn)感情。 資金來源 :40%約 90 萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， 50%約 120 萬元自有資金， 10%。 40 雪佛蘭科魯茲， 15 新風(fēng)光， 10 樂風(fēng)， 15 新賽歐 。 當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。 三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作 對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等 。 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。 準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足， 20__年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。 三、資金使用 公司目前總投入資金 __萬及其： 公司籌建，服務(wù)站，廣告： __萬 周轉(zhuǎn)資金： __萬，公司展車與流動(dòng)和保證金。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。 尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。我相信我們應(yīng)該 能夠成功。 近期公司將 __萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題 。 七、實(shí)施措施 首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。 當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。 展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任 。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售 。作為一名汽車銷售公司的銷售經(jīng)理，我對(duì)創(chuàng)