【正文】 部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置方案。 面對激烈的市場競爭與挑戰(zhàn)，精誠合作，同心拓展，我會帶領我們的團隊，團結協(xié)作，充滿信心，努力實現(xiàn)預算目標，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產 品類、內容安全與行為監(jiān)管產品類、安全集成服務。 銷售人員編制。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。 對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。 帶領新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。例如電話銷售培訓，可以進 行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成 FREEMIND(頭腦思維 )圖示，按人 (決策者、參謀者、執(zhí)行者等 )、錢 (是否有預算，預算數(shù)額等 )、時間 (時間表 )、安排 (項目安排流程 )、對手 (競爭對手情況等 )等要素對單子分解推演，區(qū)域總經 理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。 表格管理。 結合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成 ! 市場劃分。 節(jié)約一滴水，一度電，各部門合理利用資源。 餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 根據不同客人的需要，設計多種套餐 (打包價 )，含客房、餐飲。 組織紀律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范。相信下半年一定能取得非常好的成績。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。目前對于雙向布的市場還沒有專職的人和花力度去進行開拓，在碳纖維制品、體育器材等行業(yè)上沒有花什么時間和精力去推廣。面對目前碳布市場產品同質化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下，因此，計劃是企業(yè)經營活動的基礎，不斷提高計劃的科學性，使工作變得輕松有序更有效。加強客戶政策和應收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。 一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側止。比如，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標 _個億，其中，工資費用： _萬 。比如，我根據企業(yè)方便面產品 abc分類，將產品結構比例定位在 a(高價、形象利潤產品 )∶b( 平價、微利上量產品 )∶c( 低價、戰(zhàn)略性炮灰產品 )=__，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。 用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 客戶回訪 目前在 國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。以下是我的下半年工作計劃： 一、銷量指標 至 20__年年底， __區(qū)銷售任務 __萬元，銷售目標 __萬元。慢慢提升自己的價值和想法，讓這份工作也得到最好的體現(xiàn)。為什么有些人能做出一番很好的成績，而有些人卻只能隔岸觀望，無法上岸呢 ?我想這是因為我們每個人對自己的工作敏感度的差別所造成的。制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質備案及合同備案制，實現(xiàn)退出備案率達 100%。充分借鑒 “ 曹家巷改造模式 ” 以及其他先進地區(qū)的經驗和有益做法，結合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)惠政策，調動群眾參與改造的積極性，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。加強房地產市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預期，盡力緩解經濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務順利完成。重點以優(yōu)惠促銷、資源團購為切入點，突破 __、 __在內的西北市場的團購渠道，實現(xiàn)城市營銷效果的化。 七、高標準開展群眾路線教育實踐活動 嚴格按照全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，認真落實第二階段和第三階段各項具體工作，把黨風廉政建設和正風肅紀工作作為群眾路線教育實踐活動的重要內容。單只掌握這樣一點是遠遠不夠的。 下半年注定是一場更大的較量，我也會做好準備，隨時出發(fā)，在這條大道上努力往前走，奮力向前，不再后退。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。對一級客戶每兩月拜訪一次 。下半年的工作計劃主要圍繞以下幾個方面展開。營銷思路的確定，我充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。我根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略： 產品策略，堅持差異化，走特