【正文】 即使在下滑的過程中 每個月份的 產(chǎn)量均超過了 20xx年 。根據(jù)中國服裝協(xié)會的 調(diào)查測算， 20xx 年全行業(yè)實際完成梭織服裝產(chǎn)量 136億件?；厥?一年來服裝業(yè)逆水行舟的里程，不禁感慨于它蓬勃的活力 ， 伊拉克戰(zhàn)爭、非典疫情、原料和能源價格上漲、出口退稅下調(diào)、美國對華出口設限等等出人意料的事件，并沒有阻止行業(yè)前行的步伐。 其中梭織服裝產(chǎn)量；針織服裝產(chǎn)量 。但隨著伊拉克戰(zhàn)爭、 “ 非 典 ” 、棉價上漲、出口退稅率降低、中美貿(mào)易摩擦、電荒各種影響接踵而至，其中以 “ 非典 ” 造成的短期影響最大，行業(yè)正常的生產(chǎn)秩序和規(guī)律被完全打亂。企業(yè)在年初無法接單。從 4月下旬在服裝行業(yè)開始顯現(xiàn) ,負面的影響主要有二：一是對服裝出口的影響；二是對疫區(qū)商業(yè)的影響。 服裝行業(yè)面臨如此困境，為什么在 14份服裝生產(chǎn)和出口的數(shù)據(jù)上沒有反映 ，而全年的服裝產(chǎn)量還有大幅度的上升， 主要原因有二：一是， 20xx 年由于非典的影響， 正常的服裝銷售大幅下滑的同時，行業(yè)有少數(shù)擁有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證、醫(yī)療器械注冊證、衛(wèi)生許可證的服裝企業(yè)，因 為擔負著口罩、防護衣等產(chǎn)品的供應，企業(yè)加班加點，產(chǎn)品仍供不應求，這些企業(yè)的生產(chǎn)量在這一特殊時期成倍增長。但盡管如此， 20xx年服裝行業(yè)效益提高的幅度與大紡織業(yè)相比，要低 。 同時應該看到， 20xx 年行業(yè)里另外一個比較明顯的問題就是生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升。 我國 20xx年全年實現(xiàn)社會消費品零售總額 45842億元，同比增長 ％， 衣著類約占消費品總額的 ％。大型商場中，銷售增幅較大的品種是：牛仔服、茄克衫、 T恤衫和女裝。由于洋品牌國產(chǎn)化，在一定程度上解決了與國內(nèi)服裝價格接軌的問題，國外二線品牌也在尋找進入中國市場的途徑，再加上國內(nèi)服裝企業(yè)為吸引顧客而炮制的 “ 設制洋品牌 ” ，使在大城市的大商場中，帶中國字的服裝品牌日漸稀少。 （五） 出口 快速增長結構逐步改善 20xx 年是中國加入世貿(mào)組織的第二個整年，入世效應在紡織品服裝貿(mào)易上得到了充分顯示。 業(yè)界應變能力有所提高 20xx 年，盡管有 “ 非典 ” 、 “ 伊拉克戰(zhàn)爭 ” 等突發(fā)性事件發(fā)生，但對紡織服裝業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易并未產(chǎn)生顯著影響，證明業(yè)界抵御突發(fā)事件的能力有所提高。 紡織品出口 184 億美元，占總出口的 23％，增長 ％。 服裝一直是我國外貿(mào)順差的主要來源， 20xx 年我國貿(mào)易順差下降近 50 億美元，只有服裝沒有受到影響。民營企業(yè)出口 181 億美元，增長 86％，其中私企增長 164％。 自主要進口市場中國臺灣、日本、韓國的進口增長幅度不明顯，自中國香港的進口略有下降。 截至 20xx 年，中國服裝紡織品的出口量已連續(xù) 9年名列世界第一。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到 2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到 30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占 50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。而始終如一的產(chǎn)品質量是一個值得信賴的品牌最基本的要素。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，西歐是我國的 ，美國是 12倍，日本是 13倍，韓國是 30倍，臺灣是 35倍。根據(jù)中國服裝 協(xié)會對各地區(qū)的調(diào)查，全國現(xiàn)有 39個服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)。 服裝業(yè)正面臨新一次洗牌。從 1998年到 20xx年五年中，中國服裝行業(yè)的百強企業(yè) 中有 20％已經(jīng)風光不再 。 ， 行業(yè)自主增長因素增加 20xx年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做， 難 來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越??；市場對 于品牌所代表的產(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機制向品牌經(jīng)營機制轉變，短期內(nèi)難見效益；國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍 ?? 因此，業(yè)內(nèi)一批實力較強的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。服裝行業(yè)已將科學技術貫穿服裝產(chǎn)品全過程，高新紡織纖維與面料技術在服裝行業(yè)中廣泛應用。 （二）國內(nèi)市場篇 1． 內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低 近幾年來，我國服裝內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低 ，居民衣著品消費價格指數(shù)已連續(xù) 6年呈現(xiàn)下降趨勢。 20xx 年二季度國家服裝質量監(jiān)督檢驗中心(天津 )受國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局的委托，對兒童服裝產(chǎn)品的質量進行了國家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取 103個企業(yè)生產(chǎn)的 115種產(chǎn)品。 4． 銷 售渠道多樣化 大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設有專賣店。 專賣店是國內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營場所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。 雖然受農(nóng)民實際收入水平和消費結構等方面的制約，農(nóng)村消費滯后于城市消費，農(nóng)村紡織品服裝市場消費水平仍然不高。 國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。 20xx年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾 中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。 定位 “ 斷檔 ” 現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構筑一個畸形的消費鏈。因為中國紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護條款，或者反傾銷產(chǎn)品條 款對服裝進行限制。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時候，立 刻把價格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費用立刻剔除掉了。我國服裝出口市場多元化戰(zhàn)略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之服裝產(chǎn)能擴張速度已超過市場需求，部分企業(yè)因盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，致使某一類產(chǎn)品大量涌入進口國 (地區(qū) )，不僅大大增加了進口國反傾銷的幾率，同時也導致我國出口服裝產(chǎn)品價格無法上揚。這種快速的增長其實是一個很危險的信號。 面臨壁壘，國家標準升級換代，產(chǎn)品的整體質量水平面臨嚴峻考驗 。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在 15%左右。像如前發(fā)展起來的 “漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個派，經(jīng)過幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。此次雙方攜手合作，力爭體現(xiàn)出各自優(yōu) 勢，實現(xiàn)強強聯(lián)合，開拓國內(nèi)市場。 眼下，中外合作共推品牌成為熱點。為解決這一問題，現(xiàn)在，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛投資生產(chǎn)，推出中年女性中高檔服裝 ， 應大、愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾 上下游聯(lián)系緊密 專業(yè)分工更細化 今年以來，女裝行業(yè)在發(fā)展過程中，與上下游共榮的現(xiàn)象明顯。為順應市場需要，我國女裝市場也開始發(fā)生了變化，如杭州成立了浙江雪爾丹服飾設計咨詢有限公司、杭州現(xiàn)代國際服飾文化發(fā)展交流中心有限公司等專業(yè)服務公司，為企業(yè)提供設計、產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、銷售等方面的服務，是專業(yè)生產(chǎn)和專業(yè)市場營銷的組合。其質量問題主要表現(xiàn)在服裝面料標實不符，氨綸纖維含量少于明示標注值，天然纖維含量明顯少于甚至不 含有明示標注的天然纖維，接縫強力不符合標準規(guī)定指標等。 努力把握時尚潮流 爭創(chuàng)中國知名品牌 我國目前出口的女裝主要是為國外加工的產(chǎn)品，至今尚沒有自己的知名品牌參與國際競爭，我們作大作強的突破口在那里呢﹖ 女裝是服飾藝術品，是生活用品，是服飾時尚的一個代表，設計力量薄弱、工藝技術落后等問題是我國女裝業(yè)難以取得長足發(fā)展的主要制約因 素。他們已經(jīng)在市場中占有先驅的主導地 位，之所以說他們占有主導地位，是因為他們占有鮮明的個性和獨特的產(chǎn)品風格 (即。 20xx 年品牌服裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。其中，流通領域 60家企業(yè)的 60 種產(chǎn)品抽樣合格率為 %，生產(chǎn)領域 17 家企業(yè)的 17 種產(chǎn)品抽樣合格率為%。女裝產(chǎn)業(yè)不同的環(huán)節(jié)有不同的要求，企業(yè)從設計到生產(chǎn)再到營銷，從頭做到底往往會顧此失彼，細分和分流則是市場發(fā)展的必然趨勢。 受個性消費趨勢的影響，個性化服務在市場出現(xiàn)，給消費者帶來了驚喜。 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使的市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。羅蒙迪可國際時裝有限公司，將采用 OEM方式生產(chǎn)女裝高檔成衣，計劃年產(chǎn) 50萬套時裝。 國內(nèi)女裝市場愈加國際化 中外品牌合作步伐正加快 隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。尤其應引起注意的是，這些品牌比較注意專賣店與商場店中店相結合，有的在百貨商場中每平方十年銷售額已經(jīng)達到 10萬元以上。 20xx 年 1－ 11 月，全國重點大型零售商場共銷售女裝 5016萬件，比去 20xx年同期增長 %，女裝銷售量占全部服裝銷量的 27%。 尤其是20xx年１１月１７日，美國紡織品協(xié)議執(zhí)行委員會決定對中國對美出口的針織布、袍服及胸罩實施紡織品限制措施，對于其它紡織品設限國與我國的貿(mào)易造成了極大的影響。 5．海外市場貿(mào)易保護主義重新抬頭 美國商務部認為，中國紡織品服裝出口的大幅上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導致美國進口紡織品服裝整體上升的現(xiàn)象。 3．出口市場集中度低 近一段時期，由于服裝紡織行業(yè)陸續(xù)進行企業(yè)改制，致使全國各地中小型服裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn) 。價格環(huán)境的變化也為服裝業(yè)增加了一些機會，現(xiàn)在很多國家戰(zhàn)亂不斷，給人安全感就減少了，中國的穩(wěn)定和安全也為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了一個機遇，世界各地客戶也不斷增加在我國的訂單。美國商務部在談到這個問題的時候，發(fā)現(xiàn)中國紡織品服裝大幅度上升，已經(jīng)抵消其他國家對美紡織品出口下降，從而導致美國紡織服裝整體呈現(xiàn)上升的現(xiàn)象，美國近十多年紡織品出口從來沒有這個現(xiàn)象，達到了 ，增長幅度達到了 66％，中國對美紡織出口數(shù)量已經(jīng)占該月美國出口總量 ％。體型特瘦、特胖的人，也會遇到同樣的難題。任何一個產(chǎn)品，若想建立一個品牌，必須考慮 4個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。根據(jù)近幾年的品牌監(jiān)測數(shù)據(jù) 可以分析，國外品牌進入我國服裝市場速度逐漸加快，無論品牌擴張的深度和廣度都有長足的發(fā)展。隨著人們消費心理的日趨成熟以及品牌意識的日益增強，服裝消費正從產(chǎn)品消費走向品牌消費。 各 種商業(yè)形式因其所經(jīng)營的服裝檔次不同，所面對的消費群體不同，采取的營銷方式也有很大差異。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應快，發(fā)展前景 十分看好。此外 服裝在生產(chǎn)加工過程中存在諸多污染源：如纖維原料種植過程中的殺蟲劑、除草劑、化肥；紡織原料儲存過程中的防腐劑、防霉劑、防蛀劑；織造過程中的氧化劑、催化劑、去污劑、熒光增白劑；印染過程中的偶氮化劑、鹵化物載體、重金屬等。商品經(jīng)濟時代的到來，決定了我們務必沖破傳統(tǒng)思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動態(tài)的市場環(huán)境中，充分把握好產(chǎn)品的前期定位，豐富促銷的形式，增加消費體驗和樂趣，盡最大的努力， 才能 讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。企業(yè)迫切需要創(chuàng)業(yè)人、經(jīng)理人、技術人和財富人于一體的復合型經(jīng)濟人才，需要掌握 WTO 的規(guī)則和市場發(fā)展規(guī)律。因此，目前我國服裝企業(yè)信息技術的開發(fā)、應用和發(fā)展均相對落后，與國際先進的服裝生產(chǎn)和貿(mào)易水平還相差很遠，更難以跟上瞬息萬變的信息時代快速發(fā)展的步伐。 精細營銷造就銷售新動力前些年，服裝進入市場，不少企業(yè)簡單用廣告宣傳，依靠模仿和跟進的能力很快獲得了成功。服裝市場競爭由單純追求市場份額的競爭轉向對市場快速反應能力的競爭，不進則退，競爭和淘汰也同樣會波及大型企業(yè)。其實這些都是動搖企業(yè)發(fā)展根基，妨礙企業(yè)和產(chǎn)品提高附加值、持續(xù)擴大和保持市場占有率的關鍵因素，因此才會出現(xiàn)一方面服裝供量過剩、價格猛跌，另一方面消費者仍有買不到稱心如意的服裝的局面。 服裝業(yè)近 70％的生產(chǎn)能力集中在產(chǎn)業(yè)集聚地 。不少企業(yè)注重出口，但是忽略商標注冊，結果許多好產(chǎn)品在國外被搶注，有苦難言。二是質量不穩(wěn)。缺少知名品牌是一大弱點。 中國服裝、棉紡織、毛紡織、絲綢、化纖生產(chǎn)能力居世界第一位 。增幅超過 50％的主要市場還有俄羅斯、阿聯(lián)酋、澳門地區(qū)、印度、越南、摩洛哥。但從 20xx年開始，民營企業(yè)的發(fā)展勢不可擋，尤其是私企每年都以超過 100％的速度增長，使國有企業(yè) 和三資企業(yè)的占比逐漸下降。而且，面料的整體出口單價增長幅 度超過了服裝，說明我國在面料的質量、設計等方面有了一定的進步，有利于出口商品結構的改變和提高。 前 8個月，我國出口紗線平均單價提高 3％，布類提高 ％，針織服裝提高 ％，梭織服裝提高 ％。自20xx年１月１日起，我國將實施新的出口退稅政策，出口退稅率由１７％下調(diào)到１３％。目前行業(yè)中有一些企業(yè)，在浙江地區(qū)很明顯，盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，造成自己企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的困難，年初建廠、年末關停的企業(yè)在全國也為數(shù)不少，這些企業(yè)在出口經(jīng)營上只有一些短期盲目性的策略，只顧眼前利益，缺乏長遠規(guī)劃，導致某類產(chǎn)品大量涌入某個國家或者某個地區(qū)。 真假洋品牌充斥國內(nèi)大商場我國服裝市場國際一體化的步伐加快，市場資源逐漸為世界服裝產(chǎn)業(yè)共有。 表 6 20xx年中 國物價指數(shù)統(tǒng)計（以上年同期價格為１００） 指 標 名 稱 全國 城市 農(nóng)村 商品零售價格指數(shù)