5商行信貸結(jié)構(gòu)完善策略(存儲版)
【正文】 ，把握節(jié)奏和時(shí)機(jī)加大退出力度。小企業(yè)雖然抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，但具有經(jīng) 營靈活、把握市場準(zhǔn)、資金周轉(zhuǎn)快等優(yōu)點(diǎn)。 加大金融創(chuàng)新，針對各類中間業(yè)務(wù)的特點(diǎn)制定好業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，提高市場競爭力。整合梳理現(xiàn)有對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，做好產(chǎn)品細(xì)分、目標(biāo)規(guī)劃和市場定位，合理利用和配置有限資源，合理配備客戶經(jīng)理并加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提高專業(yè)人員營銷素質(zhì)和營銷能力，打造一支熟悉產(chǎn)品、擅長營銷的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。對于員工來說，充分挖掘每個(gè)員工的營銷潛力，通過有效的考核機(jī)制體現(xiàn)收入與業(yè)務(wù)目標(biāo)的聯(lián)動性。隨著資本市場不斷發(fā)展，資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)在銀行業(yè)務(wù)中的比重將逐步下降，中間業(yè)務(wù)的比重將不斷上升，我行的經(jīng)營模式、利潤來源將發(fā)生深刻的轉(zhuǎn)變。鑒于中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)單獨(dú)統(tǒng)計(jì)和管理，不受行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整限制，因此應(yīng)加大對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的信貸市場營銷。 首先，嚴(yán)格按照上級行有關(guān)信貸準(zhǔn)入條件，在信貸投放中加大對我行熟悉和具備優(yōu)勢的交通、電信、貴金屬等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)客戶的營銷支持力度，積極爭取符合國家產(chǎn)業(yè)政策、資信狀況良好、發(fā)展前景廣闊、盈利能力高、市場競爭力強(qiáng)的政府基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、高速公路、能源等優(yōu)質(zhì)客戶的業(yè)務(wù)。為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)周期變化和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整對我行信貸資產(chǎn)安全帶來的不確定性，降低系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的不利影響，我行應(yīng)當(dāng)順應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大方向，優(yōu)化信貸資源配置，加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整降低業(yè)務(wù)運(yùn)行中的經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)際
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