凈水設(shè)備工程公司小區(qū)市場(chǎng)推廣工作指導(dǎo)書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 需要家人、朋友包括銷(xiāo)售人員的打氣和鼓勵(lì)。 七、 成交 臨門(mén)一腳最重要 銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的一步就是成交。 （ 4） 凈水 設(shè)備的售后服務(wù)太麻煩。但是在水污染目前嚴(yán)重的今天，已達(dá)不到人類(lèi)的要求， 100 度高溫只在殺死病毒和細(xì)菌，但水中的三氯甲烷及其它細(xì)菌的尸體會(huì)隨著沸水時(shí)間長(zhǎng)而濃縮，喝下去對(duì)人體有害處，而且燒開(kāi)水浪費(fèi)煤氣、浪費(fèi)電，并且開(kāi)水的口感也很差。此外海水淡化及醫(yī)學(xué)上的也是運(yùn)用 反 滲透的原理來(lái)處理?！? 接著介紹凈水設(shè)備“好水自己造，放心選浪木 ”這個(gè)概念。 B、 皮膚的健康 — 在這個(gè)年齡段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶(hù)中，女性大概占了85%，可向她們推銷(xiāo)“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這個(gè)健康概念?！保? “我們這次宣傳目的就是讓大家都喝上干凈的水。 條件允許下，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備音響電視話(huà)筒，用于播放浪木 凈水設(shè)備宣傳光碟。 —— 好水自己造，放心選浪木 —— 浪木 凈水設(shè)備，讓你從此愛(ài)上 喝水 —— 浪木 凈水設(shè)備，品質(zhì)造出好水來(lái) 四、 宣傳人員 專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)員 2 人。其中周五這一天很有必要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮的時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。 六、費(fèi)用（平均水平） 場(chǎng)地費(fèi)： 100 元 /天 *3 天 =300 元， 人工費(fèi)： 50 元 /人 *3 天 *2 人 =300 元， 餐補(bǔ)： 15 元 /天 *2 人 *3 天 =90 元， 交通費(fèi)： 10 元 /天 *2 人 *3 天 =60 元， 共計(jì) 300+300+90+60=750 元。 問(wèn)候語(yǔ)：“您好，歡迎光臨浪木”或“您好，請(qǐng)隨便看看”或“您好，這是浪木 凈水器，你以前對(duì)它有了解嗎？” 引導(dǎo)：引領(lǐng)顧客到我們展臺(tái)。而左邊的這杯就是我們平常用的自來(lái)水，您看，這是我們的電解儀，它在通電之后把水中的鐵、鎂、鈣離子電解出來(lái)，方便讓您直觀的了解自來(lái)水從水廠出來(lái)后，在輸水管網(wǎng)中的受到的二次污染。這些都是人體制病的根源所在。” C、 家人的飲用健康： “具專(zhuān)家的分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一帶的危害極大， 老年人由于排毒機(jī)能衰退喝不干凈的水，對(duì)身體的侵害更深 。 50 歲以上： 這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性?xún)r(jià)比，通俗一點(diǎn)就是說(shuō)他們關(guān)心“這個(gè)東西好不好用，便不便宜”，但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買(mǎi)，所以，應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)： 1． 站在他們的立場(chǎng)回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況： 介紹“三十年代淘米洗菜，五十年代澆園灌溉，九十年代魚(yú)蝦絕代，現(xiàn)代變成公害” —— 這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在產(chǎn)生很多感慨的同時(shí)，
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