5農(nóng)發(fā)行信貸結(jié)構(gòu)情況及完善建議(存儲版)
【正文】 于怎樣維護(hù)客戶、構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，關(guān)心客戶發(fā)展方面仍有所欠缺，導(dǎo)致銀企關(guān)系不牢固，客戶忠誠度不高，加上結(jié)算服務(wù)上與商業(yè)銀行的差距，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶流失。三是員工年齡結(jié)構(gòu)失衡，呈兩級分化，青年員工經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)骨干青黃不接。認(rèn)真貫徹總行 “ 兩輪驅(qū)動 ”發(fā)展戰(zhàn)略要求，認(rèn)真落實(shí)好國家宏觀調(diào)控和強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，認(rèn)真履行好政策性銀行支農(nóng)職能，打造支持糧棉油全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)兩個(gè)主導(dǎo)銀行品牌，突出信貸支持的重點(diǎn)，找準(zhǔn)信貸切入點(diǎn)。根據(jù) XX 市實(shí)際情況，各縣級支行明確業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，分別制訂不同的信貸支持和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。如：設(shè)置中間業(yè)務(wù)、存款、貸款增減、客戶帶來效益等指標(biāo)等，用于日常對客戶經(jīng)理的考核。一是合理制定業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)拓寬進(jìn)人渠道，根據(jù)業(yè)務(wù)管理需要，從其他商業(yè)銀行、對口部 門直接引進(jìn)懂業(yè)務(wù)、會管理的人才，彌補(bǔ)業(yè)務(wù)快速發(fā)展導(dǎo)致的人員、 第 8 頁 共 8 頁 數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)的短缺問題，實(shí)現(xiàn)需求與供給的平衡。 。按照各行的缺員情況，面向社會招收新員工，充實(shí)縣級支行一線，特別是客戶經(jīng)理隊(duì)伍?？蛻魻I銷培訓(xùn)是農(nóng)發(fā)行的一項(xiàng)全新的系統(tǒng)培訓(xùn)，舉行有計(jì)劃、全員、長期、漸進(jìn)的系統(tǒng)培訓(xùn)，強(qiáng)化以客戶為中心的營銷觀念，逐步建立一支精干、穩(wěn)定的客戶營銷隊(duì)伍，有利于提高業(yè)務(wù)拓展的質(zhì)量和效率。三是打造優(yōu)質(zhì)客戶群，突出對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸支持與服務(wù)，改善信貸服務(wù)方式，推行流動資金循環(huán)貸款和定額流動資金管理辦法，簡化辦貸流程。四是根據(jù)糧油準(zhǔn)政策貸款企業(yè)收購布局情況，在有效防范政策 風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過兼并、股份制改造等現(xiàn)代經(jīng)營方式，有計(jì)劃、有步驟整合或退出一批搶占資源型和資源浪費(fèi)型的弱小企業(yè)的信貸支持。 三、幾點(diǎn)建議 （一）進(jìn)一步領(lǐng)會 “ 轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn) ” 內(nèi)涵。二是部門間人員分配不合理。該公司有意處置閑置土地變現(xiàn)還貸，由于無政策層面上的優(yōu)惠支持，短期籌資困難，要想實(shí)現(xiàn)退出存在一定困難。三是對以前年度調(diào)控糧食進(jìn)行了拍賣處理， 2024 年累計(jì)收回糧食最低收購價(jià)貸款和國家臨時(shí)儲備糧貸款 11442 萬元。 2024 年 9 月末，該行短期貸款余額 172024 萬元，占貸款總額的 %，比年初下降 個(gè)百分點(diǎn)；中
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