北京x軟件股份有限公司數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程程序文件(存儲(chǔ)版)
【正文】 填表人 /日期 審核意見： 審核人 /日期： 3． 本表由 合同評(píng)審員分發(fā)各評(píng)審部門，由各評(píng)審部門單獨(dú)填寫評(píng)審及審核部分。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率，以 百分?jǐn)?shù)表示，為0 到1 ，增量為0 . 0 5 。 2. 由標(biāo)書評(píng)審員填寫 評(píng)審結(jié)論并審核，最后由主管市場(chǎng)副總經(jīng)理批準(zhǔn)。此頁(yè)不足可以有附頁(yè)， 附頁(yè)格式自定。風(fēng)險(xiǎn)控制措施：預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的措施。 第 頁(yè) /共 頁(yè)程序文件 數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程 20xx 年 月 日起生效 文件號(hào) 編制 審核 批準(zhǔn) 版 次 日期 日期 日期 共 14 頁(yè) 第 12 頁(yè) 時(shí)間： 年 月 日評(píng)審部門：序號(hào)風(fēng)險(xiǎn)描述風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別 風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)值 風(fēng)險(xiǎn)控制措施1 客戶需求不明確2 合同中未明確版權(quán)歸屬3 源碼、文檔資料的控制4 商務(wù)條款不合理（付款方式、合同金額等）5合同中未明確雙方責(zé)任（如顧客在需求方面、驗(yàn)收方面的責(zé)任）6 時(shí)間緊（如采購(gòu)、調(diào)研、開發(fā)、實(shí)施等方面）7 合同未明確驗(yàn)收準(zhǔn)則或標(biāo)準(zhǔn)8 維護(hù)要求過于苛刻9 系統(tǒng)的技術(shù)可行性10第三方參與時(shí)的評(píng)估（如有第三方參與時(shí)，未對(duì)其資格、技術(shù)、資源等進(jìn)行認(rèn)證）11 缺乏足夠的資源12 缺乏對(duì)客戶的了解（如客戶信譽(yù)等）2. 評(píng)估中風(fēng)險(xiǎn)不限于表中已列出的，應(yīng)依據(jù)評(píng)審的具體情況增加風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)。此頁(yè)不足可以有附頁(yè)。風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別：風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生造成損失的嚴(yán)重程度，以0 ~ 1 0 級(jí)表示，其中1 0 級(jí) 為最高級(jí)。 5. 此頁(yè)不足記錄結(jié)果時(shí)，可以有附頁(yè)，總頁(yè)數(shù)包含所有附頁(yè)。3. 風(fēng)險(xiǎn)描述：描述當(dāng)前過程中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。 3 數(shù)據(jù)服務(wù)項(xiàng)目銷售流程 銷售部銷售發(fā)現(xiàn)客戶有數(shù)據(jù)服務(wù)的需求意向，填寫《意向說明書》報(bào) 給大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理和客戶進(jìn)一步接觸，確認(rèn)客戶意向，定期填寫《市場(chǎng)跟蹤說明書》交給銷售部備案； 營(yíng)銷中心總監(jiān)針對(duì)客戶需求和《市場(chǎng)跟蹤說明書》做出是否投標(biāo)的判斷，如果不投標(biāo)，銷售部將上述文檔交給資源中心存檔； 如果決定投標(biāo)，銷售部副經(jīng)理和數(shù)據(jù)服務(wù)部準(zhǔn)項(xiàng)目經(jīng)理共同完成《項(xiàng)目投標(biāo)方案》，交給服務(wù)中心總監(jiān)評(píng)審，如果評(píng)審未通過，銷售部副經(jīng)理和數(shù)據(jù)服務(wù)準(zhǔn)項(xiàng)目經(jīng)理重新修改《項(xiàng)目投標(biāo)方案》；如果通過，銷售部副經(jīng)理和數(shù)據(jù)服務(wù)準(zhǔn)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)； 如果沒有中標(biāo)，銷售部將相關(guān)文件整理到資源中心存檔；如果中標(biāo)，銷售經(jīng)理、數(shù)據(jù)服 務(wù)部準(zhǔn)項(xiàng)目經(jīng)理和客戶進(jìn)行合同議價(jià)，并負(fù)責(zé)和客戶一起起草項(xiàng)目合同； 數(shù)據(jù)服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、主管副總舉行聯(lián)合評(píng)審會(huì)，對(duì)合同的技術(shù)可行性、范圍、盈利性等進(jìn)行評(píng)審，如果沒有通過，銷售經(jīng)理和準(zhǔn)項(xiàng)目經(jīng)理重新和客戶一起修改合同；如果通過，銷售經(jīng)理和客戶
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