5企業(yè)盤活資源推進(jìn)發(fā)展交流材料(存儲版)
【正文】 的 “ 根據(jù)地 ” （如鄒容廣場、得意世界、歐鵬大廈等等）進(jìn)行重點突破，實施精細(xì)營銷、深耕細(xì)作。高速公路上要有車跑才有效益啊。應(yīng)在盤活 ip 電話超市資源上下功夫。應(yīng)在盤活關(guān)系資源上下功夫。應(yīng)在這些傳輸通道的沿途，尋找目標(biāo)市場，開設(shè)放號局放號，應(yīng)將這些傳輸網(wǎng)絡(luò)多余的光纖、多余的2m 端口外租，應(yīng)將多余的光纖、多余的 2m 端口向目標(biāo)市場延伸并用于開局放號，應(yīng)將多余的 2m 端口盡量為目標(biāo)用戶提供專線、提供寬帶，應(yīng)將確實市場較小的目標(biāo)市場處的大傳輸換成小傳輸，以充分利用和盤活城域網(wǎng)、接入網(wǎng)的傳輸資源，創(chuàng)造效益。把不見效、無市場的分支電纜拆除，布向有市場的方向和地點，把市場小的大分支電纜換成小分支電纜，在已有電纜的地方努力開發(fā)市場，發(fā)展用戶，提高分支電纜的利用率。用管道出租創(chuàng)造收入，將管道引出占領(lǐng)沿途市場，將管道延伸，搶灘終端市場，以盤貨管 道資源。要在投資緊張的情況下，開拓市場、謀求發(fā)展，就必須在盤活既有資源上做文章、下功夫，然后再開發(fā)新的資源。重慶網(wǎng)通用近 400 個局點、400 個機(jī)房承載僅有的 18 萬用戶、產(chǎn)生 600 萬收入，平均一個機(jī)房只有 450 個用戶、 萬收入。筆者有如下愚見：首先是應(yīng)在盤活十種資源上下功夫，快速提高用戶量，增加收入，化解投資矛盾，實現(xiàn)理性經(jīng)營，促進(jìn)健康發(fā)展。要實現(xiàn)效益經(jīng)營，就應(yīng)充分發(fā)揮其公共部分的作用，就應(yīng)充分發(fā)揮交換局點的作用。應(yīng)在盤活傳輸資源上下功夫。就應(yīng)集中優(yōu)勢兵力，采取持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略、殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)、精細(xì)營 銷的手段對其市場進(jìn)行深耕細(xì)作，蠶食這個市場，努力在局部市場上占絕對優(yōu)勢（如華安大廈有 70 來家公司，網(wǎng)通進(jìn)去了，就應(yīng)作力市場開發(fā)，爭取 60 家以上的公司入網(wǎng)），讓市場接入費、協(xié)調(diào)費、開發(fā)費產(chǎn)生更大的效益，讓網(wǎng)通在每個市場造出聲勢、形成影響。應(yīng)在盤活用戶資源上下功夫。還有往往為開一個超市要放一根 8 芯光纜和一對四個2m 端口的小二光設(shè)備，幾乎要閑置 6 芯光纜和小二光的 3 個 2m端口。網(wǎng)通發(fā)展到現(xiàn)在，擁有近 400 個放號局，
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