【正文】 詞來形容房產(chǎn)行業(yè) xx 年，我一定會選擇 “ 動蕩 ” 。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統(tǒng)一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協(xié)助，公司領導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比 例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡宣傳力度，畢竟本案的目 標客戶層次較高，網(wǎng)絡對他們的影響力會比較大。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面 孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。 最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領域發(fā)展，而這一愿望在 xx 年得以實現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任 f1 假日別墅的項目經(jīng)理。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作。首先是公司增加了新的 “ 血脈 ” ，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。 在 xx 年 5 月 1 日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率 第 17 頁 共 17 頁 達到 9xxxx 以上； 與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務； 培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)出的有用之才； 加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接 下一個挑戰(zhàn)做好準備； 走過 “ 動蕩 ” 的 xx 年，迎來 “ 輝煌 ” 的 xx 年。相比 xx 年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。這一年的工作是開心的。 第二部分工作感觸 馬上就要到 xx 年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到 5xxxx。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。可是非常遺憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于 8 月 30 日收盤。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。 二、加強自身學習，提高業(yè)務水平 由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。 落實公司人事、勞資管理工作。根據(jù)公司（ 0x 號辦公會議精神要求，我針對目前 xx 房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查。我利用自己在 xx 部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下： 一、辦公室的日常管理工作。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量 。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂； 切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。就 x 號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “ 商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧 ” 開發(fā)個人設想。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領導下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個月 的時間，整個銷售過程都非常的順利。 20xx 年 10 月份，一次偶然的機會我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個月的培訓我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨， 第 2 頁 共 17 頁 憂郁和黑暗。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是 堅持核心競爭力。