【正文】 涂層，畫(huà)面清晰怡人。 l 銷售鋪貨部門(mén)的廣告集中在短期的一些考慮。在眾多品牌中每個(gè)品牌的訴求重點(diǎn)都不盡相同，作為中國(guó)彩電的霸主長(zhǎng)虹，以“中國(guó)造”為主要訴求重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身完全由企業(yè)直接生產(chǎn)制造。在電視和雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體上用 8M 與 30M 的產(chǎn)品對(duì)比，從而形成視覺(jué)沖突，呈現(xiàn)出來(lái)的畫(huà)面是細(xì)膩、清晰、鮮明的對(duì)比。各種新聞發(fā)布會(huì)，廣告宣傳，以及國(guó)際品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。還可以在各種大型會(huì)議上提供顯示屏，強(qiáng)調(diào) “HDTV” 這一高新技術(shù)。 “ 帶寬決定清晰度 ” ，出現(xiàn)高度清晰，細(xì)膩，幽靜的畫(huà)面。北京：主要選用東門(mén)王府井、什剎海、地鐵站等。 網(wǎng)絡(luò)：時(shí)間為 10 月到次年 2 月。該活動(dòng)針對(duì)消費(fèi)目標(biāo)群體強(qiáng)，廣告費(fèi)用相對(duì)低廉，并保證了相應(yīng)的銷售量。 廣告費(fèi)用預(yù)算 l 廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用： 5 萬(wàn)元 l 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用： 3 萬(wàn)元 l 制作費(fèi)用： 10 萬(wàn)元 l 媒體費(fèi)用 l 報(bào)紙費(fèi)用 〈羊城晚報(bào)〉 *12*50%+*4*50%= 〈深圳特區(qū)報(bào)〉 *14*70%=47 萬(wàn)元 l 電視費(fèi)用： 中央一套：（ +8） *{30+31+10}*70%= 萬(wàn)元 中央六套 *（ 30+31+10） *70%= 萬(wàn)元 中央八套 *{30+31+10}*70%= 萬(wàn) l 戶外費(fèi)用： *5+*+*= 萬(wàn)元 l 網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（價(jià)格幅度較大，面談）預(yù)計(jì) 3 萬(wàn)元 合計(jì) 萬(wàn)元 l 其他活動(dòng)所需費(fèi)用 3480 萬(wàn)元 l 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 800 萬(wàn)元 l 費(fèi)用總額 萬(wàn)元 （以上所有數(shù)據(jù)均為參考數(shù)據(jù)，實(shí)際運(yùn)做根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情 ） 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 備注： l 整體策劃案中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，來(lái)自政府相關(guān)部門(mén)的調(diào)查結(jié)論。眾人喜悅洋溢地交流著 C 昏黃的油 燈下，司令停筆，輕輕地合上隨身帶著許久的筆記本，托起腮幫子若有所思起來(lái) D 一頭發(fā)花白，西裝革履的老人剛下飛機(jī)走出機(jī)場(chǎng)四下張望，深感親切而又陌生的表情盡顯其滄桑的臉上，而后便是會(huì)心一笑 E 紅軍終于勝利會(huì)師，司令緊緊地握著前來(lái)迎接的人的手，激動(dòng)地說(shuō)：“同志們，我們回來(lái)啦！”聲音在山谷里回蕩 F 標(biāo)版 畫(huà)外音：廈華 領(lǐng)航數(shù)字新生活 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 平面廣告文案 （一）暢通篇 標(biāo)題：我不要再和你擠一條道了！ （畫(huà)面：電視機(jī)全透明外殼，裸露的不是電視機(jī)機(jī)芯零件，而是人體消化道，從咽喉食道到大腸。根據(jù)外向型企業(yè)的特點(diǎn)，為進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，制定了這份廣告策劃書(shū)。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況： 日立等進(jìn)口彩電， 深受城市消費(fèi)者的歡迎，但在農(nóng)村市場(chǎng)中比重不大。 4．阻礙分析 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 國(guó)際市場(chǎng)上，老牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品林立，廈華只能見(jiàn)縫插針。廈華彩電的包裝尚需改進(jìn)完善。 針對(duì)偶有出現(xiàn)的質(zhì)量檢查失誤而導(dǎo)致的不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)問(wèn)題，運(yùn)用承諾性策略，即在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中另附一印刷品。因此，把廈華彩電定位為： 機(jī)型新穎，低成本，高質(zhì)量，國(guó)際流行型彩電。 (4)市場(chǎng)目標(biāo)： 1993 年銷售量比 1989 年增長(zhǎng) 44％。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 (7)零售點(diǎn)戰(zhàn)略： 建立系統(tǒng)的 POP 系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格。 提供優(yōu)質(zhì)的、價(jià)格合理的產(chǎn)品和服務(wù)。 協(xié)助經(jīng)銷商制定和實(shí)施廣告計(jì)劃。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 制作多種的精美廣告招貼、掛歷、圖卡、廣告小擺設(shè)、公司小紀(jì)念品等，以贈(zèng)送客戶、零售商等，并可在多種活動(dòng)中作為禮品。 建立 “ 廈華消費(fèi)者信息處理中 心 ” ，內(nèi)設(shè)熱線電話部、書(shū)信處理部等，專門(mén)處理來(lái)自國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者問(wèn)詢。廣告宣傳中電視廣告較少，報(bào)紙廣告較多，且多集中于全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊，影響較大。市場(chǎng)占有率提高到 30％ ! (4)廣告目標(biāo)對(duì)象： 參照銷售對(duì)象，把廣告目標(biāo)對(duì)象定為以下幾類： 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 來(lái)華游玩、探親、訪友、置業(yè)、長(zhǎng)期經(jīng)商的港臺(tái)同胞和外國(guó)友人。 (3)預(yù)計(jì)廣告指標(biāo)： 與企業(yè)目標(biāo)相配合，到 1995 年，把知名度提高到 90％。東芝廣告宣傳中電視廣告的比重較大。 召開(kāi)消費(fèi)者意見(jiàn)采納會(huì)，廣開(kāi)言路。 多方建立、維持雙方關(guān)系，測(cè)定他們對(duì)我方政策與業(yè)務(wù)的意見(jiàn)，共同協(xié)調(diào)解決。 向經(jīng)銷商介紹公司的實(shí)力、管理和產(chǎn)品質(zhì)量，說(shuō)明公司的對(duì)外政策與工作方法，以加深相互了解，培植經(jīng)銷商的信心。 2．公關(guān)戰(zhàn)略 (1)顧客關(guān)系。此外，在包裝過(guò)程中，可以附加化纖質(zhì)的電視機(jī)托架或低成本的電視機(jī)護(hù)罩等，以增加特性，符合一物多用原則，激發(fā)購(gòu)買興趣。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，在進(jìn)口彩電的“精工、高質(zhì)”的縫隙中，廈華彩電應(yīng)突出情感方面的滿足，把銷售對(duì)象針對(duì)那些經(jīng)濟(jì)較寬裕、喜 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 好新產(chǎn)品的人。 (2)產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品在人們心目中，是有個(gè)性的，企業(yè)為消費(fèi)者提供的不只是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足。 突出廈華產(chǎn)品的 “ 優(yōu)點(diǎn) ” 。廈華維修網(wǎng)點(diǎn)的技術(shù)力量不足。 金星投產(chǎn)較早，在東部沿海，華中地區(qū)擁有一大批極為固定的推銷伙伴，是廈華的一大勁敵。而廈華彩電的生產(chǎn)基地廈門(mén)港，海、空交通發(fā)達(dá)，連通世界各地，發(fā)達(dá)的旅游業(yè)，使廈門(mén)港與港澳臺(tái)等海外的商業(yè)往來(lái)相當(dāng)頻繁，同時(shí)，閩南廈漳泉三角黃金地帶，是中國(guó)著名僑鄉(xiāng)?！? （畫(huà)面：一老太太拿一細(xì)針線瞇起雙眼正要往一電視屏幕出現(xiàn)的一根針眼里穿） 正文：老太太眼不好，咱們不要唬弄她！ 在相同信號(hào)源下，所有電視機(jī)接 收的像素一致，電視機(jī)所顯示的清晰度取決于電視機(jī)本身的信道帶寬?！扒Ю镏惺加谧阆隆?，我們會(huì)一起走的更遠(yuǎn)。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 在企業(yè)，家庭舉辦，掛歷禮品以廣告的形式出現(xiàn)。 考察房地產(chǎn)信息，與房產(chǎn)公司合作，尋找購(gòu)房目標(biāo)群體，推出“買新房，送廈華”活動(dòng)。 中央六套和八套在 12 月 ~次年 2 月中旬每天各播一次。 戶外：廣州：主要選用地鐵站、上下九商業(yè)步行街、天河城等。而在感情訴求的重點(diǎn)要以親情為主線。因?yàn)樵谫?gòu)房這一消費(fèi)群體廣，各個(gè)行 業(yè)的人都有著不同的知識(shí)理念。 廈華以科技的領(lǐng)先而發(fā)展，但在品牌的樹(shù)立方面都不及國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品。 康佳強(qiáng)調(diào)“畫(huà)面色彩逼真”，邀請(qǐng)國(guó)際著名影星張曼玉為品牌的代言人，不僅突出了產(chǎn)品自身的優(yōu)點(diǎn)，而且還帶給消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求，利用強(qiáng)有力的廣告說(shuō)服了消費(fèi)者，達(dá)到了雙重作用。新的品牌形象廣告定位于將企業(yè)端、品牌端與業(yè)務(wù)群組、產(chǎn)品端相契合，并且上下延展。 廈華品牌 廈華集團(tuán)作為一貫人多元化發(fā)展的大型企業(yè)，一直以來(lái)走的是國(guó)際化道路。出現(xiàn)了一個(gè)新的概念“帶寬決定清晰度”，讓消費(fèi)者感受寬帶高清，從而推翻了國(guó)內(nèi)某些企業(yè)在宣傳數(shù)字高清晰電視時(shí)，制造的錯(cuò)誤概念“像素決定清晰度”這一說(shuō)法。數(shù)字電視建設(shè)是國(guó)家信息化基礎(chǔ)設(shè)施（ CNII）的一個(gè)重要組成部分，它是未來(lái)家庭的數(shù)字多媒體處理和顯示終端。值得肯定的是好的產(chǎn)品總能在消費(fèi)者當(dāng)中產(chǎn)生共鳴，并且影響性持久。不可否認(rèn)的是，對(duì)于廈華提高銷量才是重要的。 93 年 4 月成立的長(zhǎng)虹集體創(chuàng)出了 “ 中國(guó)化自己造 ” 的 形象，并引起國(guó)人的掌聲和喝彩。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 目前，中國(guó)家庭使用的電視機(jī)大多是進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代之后的傳統(tǒng)CRT 彩電，隨著社會(huì)信息化，生活水平