5如何寫好解決方案(存儲版)
【正文】 用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。但對內容認可程度并不高，實際上沒看懂。 quot。 其實很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你隨便去找 第 6 頁 共 7 頁 一個人，對問題都能講一通，在企業(yè)你費很大勁可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。 如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。 過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質量自然不高，自然也就覺得方案難寫。 第三種是沒有素材 一般不經常寫方案的人，在寫一個方案的時候 ，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。 因為我們這個行業(yè)從業(yè)人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統(tǒng)并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學習過程中熟悉，在熟悉過程中領悟。 寫方案不難，知道怎么寫才難。 本人是公司政府業(yè)務部唯一一名售前工程師，所以大量的方案策劃的任務會落到我頭上，這些方案里小的有幾十萬，大的有上千萬。 第 2 頁 共 7 頁 另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質量就會隨公司能力不斷增長。所以一個人要想寫好一個方案，首 先要把自己產品的來龍去脈，功能模塊，適應領域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術性知識，不斷深化自己的知識體系。 所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務要很熟悉，或者有相關業(yè)務調研經驗，第二方案編制者對產品非常熟悉，至少對自己產品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者
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