【正文】 ......................................................................... 34 第六節(jié) 大陸內(nèi)銷市場之行銷管理 ........................................................................................... 35 一、產(chǎn)品定價(jià) ..................................................................................................................... 35 二、廣告促銷 ..................................................................................................................... 35 第三章 大陸市場行銷通路 ......................................................................................................... 37 第一節(jié) 大陸行銷通路政策分析 .............................................................................................. 37 一、通路政策主管機(jī)關(guān) ....................................................................................................... 37 第 3 頁 共 144 頁 二、通路政策及發(fā)展趨勢 .................................................................................................... 37 三、行銷通路問題 .............................................................................................................. 38 四、相關(guān)之管理法令 ........................................................................................................... 39 五、相關(guān)之稅賦 .................................................................................................................. 40 第二節(jié) 大陸商品通路系統(tǒng)分析 .............................................................................................. 41 第三節(jié) 大陸商品銷售通路分析 .............................................................................................. 42 一、「直接渠道」 ................................................................................................................ 42 二、「廠店掛勾」渠道 ......................................................................................................... 42 三、「傳統(tǒng)渠道」 ................................................................................................................ 42 四、「代理渠道」 ................................................................................................................ 43 第四節(jié) 大陸現(xiàn)階段主要批發(fā)機(jī)構(gòu) ........................................................................................... 44 第五節(jié) 大陸現(xiàn)階段的主要零售機(jī)構(gòu) ....................................................................................... 50 第六節(jié) 臺商之內(nèi)銷市場行銷通路策 略 .................................................................................... 55 第四章 臺商在大陸市場行銷通路之實(shí)證分析 ............................................................................. 56 第一節(jié) 個(gè)案資料分析 ............................................................................................................ 56 一、內(nèi)銷市場涵蓋范圍 ....................................................................................................... 56 二、內(nèi)銷市場通路 .............................................................................................................. 57 三、經(jīng)銷商的選擇 .............................................................................................................. 63 四、內(nèi)銷市場問題 .............................................................................................................. 63 第二節(jié) 問卷分析 ................................................................................................................... 67 一、廠商基本資料分析 ....................................................................................................... 67 二、行業(yè)分析 ..................................................................................................................... 70 三、經(jīng)銷商的選擇 .............................................................................................................. 73 四、內(nèi)銷市場問題 .............................................................................................................. 73 第三節(jié) 座談會分析 ................................................................................................................ 77 第五章 結(jié)論與建議 ................................................................................................................... 83 第一節(jié) 結(jié)論 .......................................................................................................................... 83 一、內(nèi)銷市場涵蓋范圍 ....................................................................................................... 84 二、內(nèi)銷市場通路 .............................................................................................................. 84 三、經(jīng)銷商的選擇 .............................................................................................................. 84 四、內(nèi)銷市場問題 .............................................................................................................. 84 第二節(jié) 建議 .......................................................................................................................... 85 一、對政府之建議 .............................................................................................................. 85 二、對業(yè)者之建議 .............................................................................................................. 86 參考文獻(xiàn) 1 ................................................................................................................................ 88 個(gè)案一：天津 A食品國際公司 ............................................................................................... 88 一、企業(yè) 沿革與經(jīng)營理念 .................................................................................................... 88 二、大陸食品市場邁向超競爭態(tài)勢 ...................................................................................... 88 三、區(qū)域性銷售策略考量 .................................................................................................... 89 四、品牌知名度擴(kuò)散效應(yīng) .................................................................................................... 89 五、收款與人事乃是困難問題 ............................................................................................. 90 六、危機(jī)事件之處理 .......................................................................................