銷售部門年終總結(jié)及工作計劃(存儲版)
【正文】 ，建立一支 “ 亮劍 ” 的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。可以清 晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售目標(biāo) 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 工作計劃 。 (建議試行 ) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面 。 四、對公司之建議 建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標(biāo)準(zhǔn)。成品銷售 50 萬米，銷售額 xxx 萬元。 完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。現(xiàn)對一年來的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)： 一、營銷科工作事項 白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù) 2,440 萬米 ,折合米數(shù) 3,265 萬米 ,達(dá)成率 %。營銷部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點下，通過內(nèi)部人員的共同努力，各項工作都取得了一定的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組。 根據(jù)原料價格、市場變化情況，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價工作。 20xx 年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力， 一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作： (一 )營銷科方面 銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合 3,600 萬米，銷售額 億元 。 對領(lǐng)導(dǎo)提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。通過今年自主品牌汽車的
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