【正文】 的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷售的方式來(lái)營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。 第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷 百分百中獎(jiǎng) —— 把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。4年一退的，退款比例是 50%??” 。雖然看起來(lái) “ 大方 ” 了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn) “ 便宜，方便 ” 。 第三節(jié) 心理于情感促銷 貨比三家 —— 顧客信任多一點(diǎn) 例：售前勸告 “ 貨比三家 ” 提高客戶的信任度。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。 心心相印 —— 用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情 例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。 購(gòu)物滿 38元送 500ml茶飲一瓶。此活動(dòng)和驚喜 3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加 ) 超市做促銷方案篇 9 一、活動(dòng)主題 感恩大回饋，燃情 _月 二、活動(dòng)時(shí)間 _月 _日 (_)—— _月 _日 (_) 三、活動(dòng)目標(biāo) 活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng) 10%。 (每日限量，先到先得 ) (4)、等級(jí)設(shè)置 購(gòu)物滿 28元加 1元得 1包抽紙 (日限量 500包 ) 購(gòu)物滿 48元加 1元得柚子一個(gè) (日限量 200個(gè)自理 ) 購(gòu)物滿 88元以上加 1元得生抽一瓶 (日限量 100瓶 ) 立丹暖萬(wàn)家冬季 “ 羊毛衫、內(nèi)衣、床品 ” 大展銷 (1)、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街 (2)、活動(dòng)時(shí)間： _月 _日 _日 (3)、組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。 耶誕 “ 奇遇 ” 來(lái)店驚喜 2， 000元。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于 54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。 組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)買力。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。面對(duì)春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。 每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購(gòu)買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來(lái)吸引消費(fèi)者。根據(jù)選票數(shù)量，前 3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。 ， 100元一個(gè)， 200兩個(gè)，依次類推。 時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天 地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng) 協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作說(shuō)明： _可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。 三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您 5月 1日至 7日，一次性在某超市購(gòu)物滿 30 元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。 營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商 。 雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。 家電、電訊等商品除外 (商場(chǎng)海報(bào)明示 )。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購(gòu)物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長(zhǎng)。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品評(píng)選。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我們利用購(gòu)物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 。 現(xiàn)場(chǎng)彩燈。 (2)單張購(gòu)物 小票方可參加活動(dòng)，不可多張小票累計(jì)參加。 (4)現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金。 超市做促銷方案篇 17 活動(dòng)目的： 講究新年的 “ 新 ” ，突出好禮的 “ 禮 ” 。 生鮮商品建議每天做 1— 2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。 超市做促銷方案篇 18 一、前奏 今年中秋節(jié) (9月 20日 )和國(guó)慶節(jié) (10月 1日 )相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。 3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 。 第三期：國(guó)慶節(jié) dm，時(shí)間 9月 24 日 — 10月 5日、 a 12p彩色。 。 5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作 “ 月餅一條街 ” 宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境 (有月餅供應(yīng)商提供 )。 五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工 六、活動(dòng)廣告語(yǔ)： 1)喜迎國(guó)慶歡度中秋 2)月圓中秋情系 3)情滿月圓舉國(guó)同慶 4)中秋佳節(jié) 濃您家鄉(xiāng)情 ! 5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮 6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓 7)每逢佳節(jié)倍思親 為您送溫情 8)禮情款款歡度佳節(jié) 9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立 周年 ! 10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值 ! 11)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園 七、活動(dòng)布置與宣傳 (一 )場(chǎng)內(nèi)外布置 場(chǎng)外： 1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息 。 1月 1日開(kāi)始，至 1月 7日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取 50%的購(gòu)物券 。(目前，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的 .商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。 注意事項(xiàng) (1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。 (2)現(xiàn)金券為一次性使用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。 (注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售 )。 電臺(tái)廣告。 家電、電訊等商品除外 (商場(chǎng)海報(bào)明示 )。選票和宣傳單印上廣告詞 :這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。給消費(fèi)者一次 自主定價(jià) 的全新消費(fèi)體驗(yàn) ，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷活動(dòng) ――海選超級(jí)商品。 如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。 廠方促銷活動(dòng)。 1月 26日 (初一 )開(kāi)始，至 2月 5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取 50%的購(gòu)物券 。送四張藝術(shù)照 一次性購(gòu)物滿 218元 免費(fèi)照全家福一次，限 3人，送兩張 操作方法： ++超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳 ++影樓的特色服務(wù)。 分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。 活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。 服裝搶 購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到 2折。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 操作說(shuō)明： ，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。 7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿 999元可以獲永久會(huì)員，可以在 20__年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這 7天海選出來(lái)超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來(lái)我們超市消費(fèi)， 從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭(zhēng)取更大的供貨支持。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)買。而當(dāng)進(jìn)行一元 萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。 是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求 (如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解 )。 價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不 良印象。 超市做促銷方案篇 10 一、促銷廣告 的相互作用 特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。 (2)、報(bào)紙廣告： _月 _日在《 __晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告 1期。 (1)、活動(dòng)地點(diǎn)： 1f。購(gòu)物滿 58 元，加 15元換購(gòu)價(jià)值 60 元保健品一盒。單張小票最多限抽 5張。 排位有訣竅 —— 便宜的總是在前排 例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。 檔案管理 —— 讓顧客為之而感動(dòng) 例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。 愛(ài)屋及烏 —— 做好追星女孩的文章 例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。 超市購(gòu)物卡 —— 累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 6年一退的，退款比例 100%。 降價(jià)加打折 —— 給顧客雙重實(shí)惠 例： “ 所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿 100 元減 10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 ” ，先降價(jià)再打折。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 、電訊等商品除外 (商場(chǎng)海報(bào)明示 )。 三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您 5月 1日至 7日，一次性在某超市購(gòu)物滿 30 元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。 三、五一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客 “ 五一 ” 傾情大回饋 4月 28 日至 5月 3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。 六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。 。 :顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢 20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。精品年貨，最全最實(shí)惠，最大讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù)。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 特等獎(jiǎng) :2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái) 。清潔系列 :吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。 效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)， 超市有很特別的活動(dòng) ―― 海選超級(jí)商品，讓其明白，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。 活動(dòng)安排： 選票的設(shè)計(jì)： 我們的選票分為兩部份。 從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購(gòu)買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(zhǎng)期客戶。 (2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好 造勢(shì) 宣傳。 四、活動(dòng)目的： 。 三、活動(dòng)背景： 每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛(ài)情的機(jī)會(huì)，人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人，人們會(huì)想到送鮮花給愛(ài)人或情人，同時(shí)還會(huì)買禮物 (如珠寶、化妝品等等 )，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品 會(huì)說(shuō)情話的玫瑰，讓人們?cè)谒投Y物的同時(shí)用會(huì)說(shuō)情話的玫瑰表達(dá)對(duì)愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話，使 __珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心，以情感營(yíng)銷取勝。 六、活動(dòng)宣傳與推廣： (1)在店前做好宣傳海報(bào)、 _展架，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對(duì)系列活動(dòng)咨詢。 超市做促銷方案篇 2 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大和提高 超市的品牌形象和美譽(yù)度。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤(rùn)較低而消費(fèi)群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促