藥店促銷活動(dòng)方案樣板(5篇)(存儲(chǔ)版)
【正文】 內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、 5 元、十元區(qū)特價(jià)銷售和新品超低體驗(yàn)推廣價(jià)銷售專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)收銀； 心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價(jià)格的特價(jià)商品穿插期間拜訪銷售，收銀臺(tái)結(jié)算。 十、物資準(zhǔn)備 DM 單的印刷。 辦公高桌 1 張（商場(chǎng)門前廣場(chǎng)用）。 掛號(hào)紙 4 套。 五、活動(dòng)目的 針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng) 。 二、藥品區(qū) 提成商品任務(wù)量 10 萬(wàn)元； 任務(wù)以內(nèi) A 類產(chǎn)品 3%， B 類 %；任務(wù)以外 A 類產(chǎn)品 6%， B 類 3% 顧客購(gòu)買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成 50 元。 老年人消費(fèi)達(dá) 50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 促銷目的的雙重性 —— 在促銷活動(dòng)中，店員不僅通過(guò)交流、鼓勵(lì)、討價(jià)還價(jià)，將商品賣出去，還要通過(guò)宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來(lái)促使顧客愿意購(gòu)買，并在購(gòu)買中獲得滿意度。這是一種非常普遍的 “ 等客上門 ” 式的推銷方式。而且，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見(jiàn)的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽(tīng)反對(duì)意見(jiàn)，更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對(duì)付反對(duì)意見(jiàn)的適當(dāng)措詞和論據(jù)。針對(duì)性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷措施和語(yǔ)言，做到言辭懇切，實(shí)事求是， 有目的地宣傳、展示和介紹商品，說(shuō)服顧客購(gòu)買。 搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。 新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以 37 天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店； 每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。 沒(méi)有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo)： 一是給對(duì)方一個(gè)良好的印象； 二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況； 三是為后續(xù)談 話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。 人員推銷的基本形式有上門推銷和柜臺(tái)推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺(tái)推銷。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對(duì)方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。 要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 藥店促銷活動(dòng)方案樣板精選篇 4 一、活動(dòng)目的 加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。 醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月 20__元。 藥店促銷活動(dòng)方案樣板精選篇 2 一、活動(dòng)主題 甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派 二、活動(dòng)門店 重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。 促銷湯料等。 廣播音響。 收銀臺(tái) 1 人，負(fù)責(zé)收銀結(jié)算，業(yè)務(wù)繁忙的話，增加一人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋（以區(qū)別是否買單）。 其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品的文選，分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒
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