藥店促銷活動方案樣板(5篇)(參考版)
2024-09-02 12:42本頁面
【正文】 新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以 37 天為一個(gè)周期，針對對應(yīng)門店； 每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。 把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每 N 天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷 主題。 二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢？ 我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。 搞促銷活動的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。 沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。 藥店促銷活動方案樣板精選篇 5 以促銷活動為主要表現(xiàn)方 式的營銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力， 第二個(gè)是關(guān)于 “ 藥店促銷活動方案 ” 的規(guī)劃。因此，運(yùn)用針對性策略的關(guān)鍵是促使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的信任感。針對性策略的前提必須是店員事先已基本掌握了顧客的需求狀況和消費(fèi)心理，這樣才能夠有效地設(shè)計(jì)好促銷措施和語言，做到言辭懇切，實(shí)事求是， 有目的地宣傳、展示和介紹商品，說服顧客購買。因此，運(yùn)用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購買欲望。人員促銷的策略主要有以下三種： 試探性策略 —— 即 “ 刺激 反應(yīng) ” 策略，是推銷人員利用刺激性的方法引發(fā)顧客的購買行為。 連鎖藥店推銷具有很強(qiáng)的靈活性。而且，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店員應(yīng)當(dāng)具有與持不同意見的顧客進(jìn)行洽談的技巧，善于傾聽反對意見，更要隨時(shí)準(zhǔn)備好對付反對意見的適當(dāng)措詞和論據(jù)。此時(shí)店員的頭腦里要有三個(gè)主要目標(biāo)： 一是給對方一個(gè)良好的印象； 二是驗(yàn)證在準(zhǔn)備階段所得到的全部情況； 三是為后續(xù)談 話或進(jìn)一步的接觸作好鋪墊。 發(fā)掘顧客、做事前準(zhǔn)備、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。柜臺推銷有兩個(gè)主要特點(diǎn)：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏 。這是一種非常普遍的 “ 等客上門 ” 式的推銷方式。 人員推銷的基本形式有上門推銷和柜臺推銷兩種，但一般情況下，連鎖藥店多用柜臺推銷。 滿足需求的多樣性 —— 連鎖藥店促銷滿足顧客的需求是多種多樣的。另一方面要滿足顧客需要，同顧客建立情感、友誼和良好關(guān)系，以利于開展 “ 關(guān)系營銷 ” 。 促銷目的的雙重性 —— 在促銷活動中，店員不僅通過交流、鼓勵、討價(jià)還價(jià)，將商品賣出去，還要通過宣傳、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客愿意購買，并在購買中獲得滿意度。店員要根據(jù)顧客的態(tài)度和反應(yīng)，把握對方的心理，從顧客感興趣的角度介紹商品以吸引其注意。另一方面，店員必須把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的意見、要求，對連鎖藥店的態(tài)度、信譽(yù)、產(chǎn)品市場占有率等反饋給企業(yè)，以便更好地滿足顧客需求，擴(kuò)大銷售，取得良好的營銷效果。 店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比擬的優(yōu)勢，也是藥店促銷中最常運(yùn)用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點(diǎn)： 信息傳遞的雙向性 —— 雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)別于其它促銷手段的重要標(biāo)志。 最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。 要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
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