【正文】 批零分離后，采購部逐步擔(dān)負(fù)起保障各門店貨源供應(yīng)的艱巨任務(wù)，并為追求成本最低化作出了艱苦努力。一是新選址、考察、開業(yè)連鎖直營店9家。五、活動目的針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動。創(chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑），心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。藥店促銷活動方案15主題口號：真情回報(bào)，購物有禮，大型優(yōu)惠活動專家現(xiàn)場免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測會員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間：月日——月日地址金沙大藥房（長沙店）內(nèi)容：所有會員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1）、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)。常見的促銷活動形式：主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。電話通知到每一位藥店會員。（5）義診檢測服務(wù)臺?；顒咏Y(jié)束總結(jié)會活動成敗的分析報(bào)告（1）費(fèi)銷比的計(jì)算（2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)新會員注冊管理，活動后會員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實(shí)第三篇：藥店促銷活動方案藥店促銷活動方案1一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮三、活動時(shí)間：20xx年X月X日至X日(周五—周日)四、活動內(nèi)容：達(dá)額有禮!(1)滿38元，送精美小禮品一份。設(shè)定5個(gè)左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。(有質(zhì)量保證)(3)門店手寫POP。商品陳列。推廣部：提供中藥活動品種。物流部：相關(guān)物料配送。老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。藥店促銷活動方案4一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。(2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn) ,、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會員資料、五、活動結(jié)束總結(jié)會活動成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實(shí)p藥店促銷活動方案5一、活動背景中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量?；顒忧敖M織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時(shí)間為9月25日—10月7日。(4)咨詢臺、贈品(消費(fèi)券)發(fā)放臺、銷售臺等等。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。藥店如何制定促銷方案開展促銷活動時(shí)，為了與目標(biāo)市場進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對企業(yè)的目標(biāo)市場進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。如果你希望通過刺激客戶的購物欲望來達(dá)到提高銷售業(yè)績的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。五、活動結(jié)束要開總結(jié)會評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。以免造成負(fù)面效應(yīng)?，F(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。二、活動目的加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。六、預(yù)期目標(biāo)七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算八、部門配合營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場外活動相關(guān)物料到位?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，X月X日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。2030種商品特價(jià)促銷，其中510個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品。掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。包括活動前的宣傳模式，活動內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。三、活動時(shí)間：20xx年11月1日—–20xx年11月5日四、促銷方式：憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍?。買“_丸”贈“尿糖試紙”。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。藥店促銷活動方案12一、活動主題甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派二、活動門店重點(diǎn)活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。大量、復(fù)雜的20xx年經(jīng)營、財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)表也按時(shí)完成上報(bào)。今年新開門店的不斷增加，信息人員在不增加的情況下，完成了所有門店的計(jì)算機(jī)新增、系統(tǒng)安裝及維護(hù)工作，為門店銷售任務(wù)的完成提供了保障。3）實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（20xx20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。提煉訴求賣點(diǎn)：在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。字幕文稿為“2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”門店店員宣傳自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)全場營養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。其他金額同理推斷。通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。非知名保健品、營養(yǎng)品每品種限用10張。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等。此事由張xx和xx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)?，F(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)金龍賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，僅限單張小票，活動商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。一種商品可使用現(xiàn)金券110張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動現(xiàn)場廣告。二、活動主題——滿一百送一百——我們的目標(biāo)：讓保健類商品成為日常生活品——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美三、活動時(shí)間元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)其中：“滿100送100”活動 整個(gè)活動期間 所有門店“有折有扣真實(shí)惠”活動 整個(gè)活動期間 所有門店“金龍賀歲，滿額禮送”活動 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 所有門店“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動 元月19日(臘月二十六)——22日(除夕)。促銷內(nèi)容：對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠。贈品的挑選及到貨時(shí)間：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。抽獎(jiǎng)活動。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送5L金龍魚一桶；218元送3L電飯煲1個(gè)；分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動消費(fèi)的有效方法。分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。四、實(shí)習(xí)生按照正式員工計(jì)算。信息部：相關(guān)設(shè)定支持。安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。(2)易拉寶：4個(gè)。中藥類特價(jià)商品至少10種。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。購買專柜滿xx元時(shí)使用一張，滿xx元時(shí)使用2張，依次類推。獻(xiàn)驚喜禮金送給您超市一次購物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為5月1日——5月3日)。(5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段.三、活動前的準(zhǔn)備工作信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。方案五：階梯價(jià)格——讓顧客自動著急所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如在你的店鋪()，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)半拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了，但是也說明了這個(gè)方法屢試不爽，我們在實(shí)際的操作中，還是可以拿來使用的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。(4)咨詢臺、禮品(會員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品?，F(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時(shí)間12月24日1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。2030種商品特價(jià)促銷，其中510個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，XX月XX日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。六、預(yù)期目標(biāo)xxxxx七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算xxxxx八、部門配合營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場外活動相關(guān)物料到位?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。三