蒙牛社會實踐報告范文(存儲版)
【正文】 食品品牌營銷的制勝策略是突破常規(guī)法則， 實施差異化營銷，戰(zhàn)勝高獲利消費群，不斷提高目標(biāo)消費群對商品的接觸率，為消費者 尋找新的利益點，直至建立穩(wěn)定忠誠的消 費群體。但有些需求只有通過深入市 場一線才能獲得，這時行動比創(chuàng)意更有效 。在 市場調(diào)查過程中，要熱情的與客戶終端進(jìn)行溝通交流 。就連中 午休息間隙，每個工人都會把自己的工作交接的井然有序，毫不慌亂務(wù)工。雖然是國內(nèi)的制 造廠家，但是，到了車間，看過那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，我們 感覺到現(xiàn)代化的技術(shù)生產(chǎn)。我學(xué)會了在 工作中必須嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)則制度 。中國冰淇淋行業(yè)要發(fā)展，企業(yè)必須在產(chǎn)品創(chuàng)新方面走向?qū)I(yè)化、市場化、高 端化。他同時表示，品牌化是我們民族企業(yè)未來邁 入國際市場時最為核心的競爭力。實行末位淘汰制與首位 晉級制，每個季度將業(yè)務(wù)能力排在第一的業(yè)務(wù)員升為區(qū)域主管，讓表現(xiàn)不佳的主管進(jìn)行 業(yè)務(wù)員的工作。 新的營銷點的開發(fā) 沈陽鐵西區(qū)發(fā)展迅速，商業(yè)區(qū)、居民區(qū)不斷擴大，并且由于周邊地區(qū)的動遷，構(gòu)建 了許多新的社區(qū)。加大市場巡查力 度，據(jù)反映因為沈陽市場的工作人員不足，導(dǎo)致巡查力度不足，有些經(jīng)銷商存在僥幸心 理，專柜的作用在于阻止競爭對手的進(jìn)入，如果專柜都被侵占，銷售就是一紙空文。 產(chǎn)品品種解決策略 高端產(chǎn)品品種的解決策略 問題的解決方案 高端產(chǎn)品在品種上我們要跟上其他競爭對手的步伐，而且要不斷改善自己的品種， 包括口味上的、包裝外形上的、產(chǎn)品名稱上的奇特等等。 配送貨物不及時的問題 即使有再多的專柜，再好的產(chǎn)品，不能夠及時送入市場都是白搭。失去這家店也許就失去了很大 的商機，因為這家店也許會很有實力，將來在這個小區(qū)里也許會形成壟斷。因此另外蒙牛專柜要進(jìn)入一些已有其他品牌專柜的零售商較難。在很多農(nóng)村，或是比較偏僻的地方，即使是城市很 多人都喜歡購買中街老冰棍、 德氏冰棍等， 尤其到了夏天中青年人都特喜歡吃這類產(chǎn)品， 因為這類產(chǎn)品價格低廉、 爽口解渴此類產(chǎn)品銷量特別大， 也許對于蒙牛來說銷售這類產(chǎn) 品會影響自己的高品質(zhì)形象、利潤很少。 在中端市 場 ,蒙牛面對的 是來自伊利的競爭在低端市場，蒙牛面對的是來自德氏、中街等本土品牌的競爭。 其次，國內(nèi)乳制品市場已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌 共存的局面。 而且，老冰棍價格便宜，量多的話 角錢就可以買 到一支解暑效果很好的冰棍，人們?nèi)ベI雪糕的時候總是十幾根地買，走貨量很大，一天 下來幾箱都不夠賣，而同樣的冰 +一元錢一支，消費者往往不會選擇大量購買，壓貨嚴(yán)重。隨著人們 生活水平的提高，雪糕市場逐漸開始有穩(wěn)定廣泛的消費群，正值盛夏，雪糕市場又迎來 了銷售旺季，這對蒙牛雪糕的銷售 而言是一個機遇，以下是我通過本次生產(chǎn)實習(xí)活動， 對蒙牛雪糕行業(yè)進(jìn)行的系統(tǒng)而全面的分析。 蒙牛社會實踐報告范文 1： 工作內(nèi)容 深入了解蒙牛雪糕沈陽市鐵西區(qū)市場，并且對終端客戶進(jìn)行拜訪，進(jìn)行蒙牛鞋機主 推產(chǎn)品推廣，以及終端促銷工作。 其次， 蒙牛冰激凌的種類豐富多樣，幾乎涵蓋了目前市場上各種口感、包裝、規(guī)格、價格的冰 激凌，不管消費者有怎樣的需求，多種多樣的產(chǎn)品組合都可以充分滿足不同顧客的消費 需求， 占據(jù)了沈陽相當(dāng)大的主流市場。 與此同時，蒙牛產(chǎn)品在高端市場的產(chǎn)品組合優(yōu)勢不明顯。 最后，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn)涼，蒙牛冰激凌
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