【正文】 25 萬元，總費(fèi)用 31 萬元 /月 C 成本分析： 單月銷量 1000 噸，銷售額平均 400 萬以上，如按總費(fèi)用 31 萬元預(yù)算，則噸均費(fèi)用 310 元 /月。 ④ 為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。 三、市場營銷部門工作計(jì)劃 市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體地銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店 。 ① 銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員地銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品地認(rèn)識(shí)。 ② 利用購買調(diào)查卡地調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡地管理體制等，切實(shí)做好需求地預(yù)測(cè)。 ③ 針對(duì)各事業(yè)部門所做地預(yù)算與實(shí)際額地統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。 四、實(shí)施措施： 技術(shù)交流： (1)本年度針對(duì) VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì) 。 網(wǎng)絡(luò)檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 二、工作思路 明確工作內(nèi)容 首先就一定讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對(duì)市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。 與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。 充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。 品牌形象 為了打造 “ 新威科 ” 的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。 。 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。 第 3 季度： 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。 做好全年工作的總結(jié)。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù) 。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 。 二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)： 用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。 利用 “ 新威科技訊 ” 和 “ 山西飼料 ” 媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。 、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。 b 策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場沒什么幫助。對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際狀況另行安排拜訪時(shí)間 。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》 。 (二 )確立及控制營業(yè)預(yù)算 ① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。 ③ 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對(duì)廣告、宣傳 技術(shù)進(jìn)行充分地研究。 (三 )增強(qiáng)零售店員工地責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。贈(zèng)送本公司產(chǎn)品地樣品 。 ⑩ 除沿襲以往對(duì)代理店所采取地銷售拓展策略外，再以上述地方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新地銷售渠道。 ② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配地方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。 e、在一些重點(diǎn)市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報(bào)， KT 板或室內(nèi) 六銷售部組織架構(gòu) 七銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析 A 人員費(fèi)用預(yù)算 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪 1400 元 /月，提成 20 元 /噸，出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)： 100 元 /天，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷 (控制在 500 元 /月 )，住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 80— 100 元 /天 招待費(fèi)用 400 元 /月手機(jī)費(fèi)用 202 元 /月 (每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用 0700 萬元 /月 ) 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪 1202 元 /月，提成 30 元 /噸，差旅補(bǔ)助 60 元 /天，車 費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在 300 元 /月，住宿費(fèi) 30 元 /天。 五、品牌推廣 為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自 身服務(wù)水平外，還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌 推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。 加強(qiáng)銷售技能培訓(xùn)，提升人員素質(zhì) __項(xiàng)目營銷部 X 季度多次開展專業(yè)技能培訓(xùn)，由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)實(shí)戰(zhàn)案例，一對(duì)一進(jìn) 行講解分析，銷售員學(xué)習(xí)掌握后再進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬。并要求各部門全力配合，同時(shí)，對(duì)營銷部提出四個(gè)目標(biāo)要求全面貫徹落實(shí)。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。 銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。每一天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 ，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行 、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運(yùn)用化。 2023 銷售年度工作計(jì)劃通用精選篇 2 年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。有可能的情況下與各個(gè) K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 (根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 )此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。 8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。今年，我們本著 “ 多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作 ” 的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人 “ 精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí) ” 的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的 占有率約為 2。日資品 牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。并在完成任務(wù)的 基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。如 “ 格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 ” 等公益活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一