【正文】 25 萬元，總費用 31 萬元 /月 C 成本分析： 單月銷量 1000 噸，銷售額平均 400 萬以上，如按總費用 31 萬元預算，則噸均費用 310 元 /月。 ④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。 三、市場營銷部門工作計劃 市場營銷部門包括內部、外部，具體地銷售工作計劃、措施如下表所示。分發(fā)商標給市內各協(xié)作店 。 ① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員地銷售技術及加強其對產(chǎn)品地認識。 ② 利用購買調查卡地調查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調查卡地管理體制等，切實做好需求地預測。 ③ 針對各事業(yè)部門所做地預算與實際額地統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。 四、實施措施： 技術交流： (1)本年度針對 VIP 客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會 。 網(wǎng)絡檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，透過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 二、工作思路 明確工作內容 首先就一定讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。 與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。 充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。 品牌形象 為了打造 “ 新威科 ” 的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。 。 完成墻體廣告的設計計劃。 第 3 季度： 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。 做好全年工作的總結。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護 。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。 營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局 。 二、銷售隊伍的建設： 用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。 利用 “ 新威科技訊 ” 和 “ 山西飼料 ” 媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。 抓好市場信息和客戶檔案建設。 、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。 b 策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。對于二級客戶根據(jù)實際狀況另行安排拜訪時間 。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》 。 (二 )確立及控制營業(yè)預算 ① 確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。 ③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳 技術進行充分地研究。 (三 )增強零售店員工地責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。贈送本公司產(chǎn)品地樣品 。 ⑩ 除沿襲以往對代理店所采取地銷售拓展策略外，再以上述地方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新地銷售渠道。 ② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配地方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務管理。 e、在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報， KT 板或室內 六銷售部組織架構 七銷售部費用預算及成本分析 A 人員費用預算 業(yè)務經(jīng)理待遇：底薪 1400 元 /月，提成 20 元 /噸，出差補助標準： 100 元 /天，車費實報實銷 (控制在 500 元 /月 )，住宿費標準 80— 100 元 /天 招待費用 400 元 /月手機費用 202 元 /月 (每人預計總費用 0700 萬元 /月 ) 業(yè)務代表待遇：底薪 1202 元 /月，提成 30 元 /噸，差旅補助 60 元 /天，車 費實報實銷控制在 300 元 /月，住宿費 30 元 /天。 五、品牌推廣 為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整自身定位及提升自 身服務水平外，還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和配合。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、品牌 推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。 加強銷售技能培訓，提升人員素質 __項目營銷部 X 季度多次開展專業(yè)技能培訓，由主管領導依據(jù)實戰(zhàn)案例，一對一進 行講解分析，銷售員學習掌握后再進行實戰(zhàn)模擬。并要求各部門全力配合，同時，對營銷部提出四個目標要求全面貫徹落實。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。 銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 ，增進彼此友誼，更好的交流。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。每一天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。 ，對績效計劃、績效執(zhí)行 、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化。 2023 銷售年度工作計劃通用精選篇 2 年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 “ 洗牌 ” 階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。 一、市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。今年，我們本著 “ 多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作 ” 的指導思想，發(fā)揚慧康人 “ 精誠團結，求真務實 ” 的工作作風，全面開展新的一年的工作。 目前格蘭仕在深圳空調市場的 占有率約為 2。日資品 牌如松下、三菱等品牌在 20__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。并在完成任務的 基礎上，提高銷售業(yè)績。如 “ 格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家 ” 等公益活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 二、銷售工作具體量化任務 、及每日的工作量。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一