20xx年房地產(chǎn)員工實(shí)習(xí)自我鑒定(存儲(chǔ)版)
【正文】 不僅是種行為，更是一個(gè)過程。一直 以來，我都是依靠父母的收入，工作以后，我才能體會(huì)到父母掙錢的不容易，而且我現(xiàn) 在 也開始意識(shí)到培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我也體會(huì)到了吝嗇這一詞的含義了， 自己的血汗 錢真的舍不得花。在實(shí)習(xí)單位中有些前輩他們 沒有受過正規(guī)的 大學(xué)教育，甚至有些前輩是服務(wù)員出身，跨入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，但是他 們?nèi)匀蛔龀隽撕芎玫臉I(yè)績，在公司占據(jù)一席之地，為公司和個(gè)人都帶來了良好的效益。 素質(zhì)：吃苦耐勞 ,工作積極主動(dòng)，能夠獨(dú)立 工作、獨(dú)立思考，勤奮誠實(shí)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應(yīng)高強(qiáng)度工作。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會(huì)勝任本職工作。這一年中，在取得一定的成績同時(shí)， 也發(fā)現(xiàn)自身不足之處。 二、 (橫店 )**市 **區(qū)剪刀廠工業(yè)用地評估項(xiàng)目 七月份接觸到的是一個(gè)擬補(bǔ)交出讓金為目的，由劃撥工業(yè)用地轉(zhuǎn)為出讓工業(yè)用地的土地使用權(quán)價(jià)格評估項(xiàng)目。委托方為了少交契稅，自然會(huì)百般要求，自從有了上次的經(jīng)驗(yàn)后，對客戶的心態(tài)也能有所理解。 六、 (盤 **)**經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)自來水廠掛牌出讓土地評估項(xiàng)目 20XX 年 12 月 31 日，與委托方洽談一塊劃撥公共基礎(chǔ)設(shè)施用地?cái)M掛牌出讓的評估項(xiàng)目。 以上存在的不足，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中，不斷加強(qiáng)和改正，不斷的提高自己的業(yè) 務(wù)能力，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在評估過程中，由于收集資料較為完整，對其企業(yè)改制文件有仔細(xì)看查，獲益良多，對以后碰見企業(yè)改制的評估項(xiàng)目時(shí)也能做起來得心應(yīng)手有很大的幫助。在以后做項(xiàng)目過程中，不管遇到多大的困難，我相信都能克服。但是這個(gè)項(xiàng)目最終我沒能實(shí)施到結(jié)束。在這一年的時(shí)間里，我的個(gè)人綜合素質(zhì)和各方面能力有了很大的提高，各項(xiàng)學(xué)習(xí)和工作任務(wù)都順利進(jìn)行。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí) 。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，專業(yè)功底更加扎實(shí)。而在同策，同事為同事搞一個(gè)生日派對，生病 時(shí)的問候是經(jīng)常發(fā)生。這時(shí)候身為銷售、堅(jiān)定自己的立場就顯得特別的重要，如果 開始立場就搖擺不定，不 僅可能丟失客戶，甚至?xí)尶蛻魧ψ约汗镜膶?shí)力產(chǎn)生懷疑，在電話銷售中格外重要，因?yàn)閷Ψ娇床坏侥樉褪チ酥w語言暗示的作用，做一堅(jiān)定的 立場能夠讓自己的語言更有說服力，讓客戶跟隨著自己的腳步而不是被顧客牽著走。 而沒有自學(xué)能力的人遲要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰的。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢并不是很好，而且現(xiàn)在樓市的宏觀調(diào)控 也越來越多，假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他 約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加的了解客戶的需求，也可以幫助你確定于客戶 的意向程度。客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì) 買你推薦的房子。銷售工作就是與人打 交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作，對待客戶要一視同仁， 不能嫌貧愛富，不分等級的去對待每一個(gè)客戶，我們的熱情接待使他對我 們的樓盤也充 滿了好感，那么我們的目的就達(dá)到了。這是我第一次正 式與社會(huì)接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)，因此這次實(shí)習(xí)是 一段很有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)過程。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)銷售及其相關(guān)的知識(shí)和了解公司的企業(yè)文化。 (一 )銷售技巧 在這工作期間我學(xué)到房產(chǎn)銷售技巧： 溝通技巧 、 房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。 制造購買氛圍 、 提高自己的業(yè)務(wù)
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