【正文】 緝，再有和我接觸者嚴(yán)懲不貸。用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應(yīng)該取得的銷售業(yè)績，讓我們對手公司的老板，看著我們公司出色的銷售業(yè)績和蓬勃發(fā)展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰(zhàn)吧。新年大發(fā)。辦公用品領(lǐng)用與辦公用品采購堅持精打細(xì)算的原則，辦公用品領(lǐng)用從節(jié)省出發(fā)，減少公司不必要的開支 。在此，我以無限的真誠向大家說聲：謝謝。 最后祝公司在新的一年虎虎生財，萬事大吉。 針對行政工作的種種問題，行政部門將在來年積極、主動加強(qiáng)與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)調(diào)好組織工作，起到承上啟下的作用，解決三難問題。對返貨監(jiān)督實行人人監(jiān)督，獎懲分明。這幾個月以來收發(fā)文件 20 幾件，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到及時處理，從不拖拉 。身體健康。我們怎么做。 三是面對強(qiáng)手勇敢亮劍。這個團(tuán)隊是上下團(tuán)結(jié)的。 我想說的是，我們即要充分認(rèn)識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們?nèi)w員工用汗水和心血換來的，來之不易。每念及此，我感慨萬千。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時我還有一個重要的工作職責(zé)，那就是要做好各區(qū)域、各部門和各分公司協(xié)調(diào)工作。 五是抓好行政管理工作。 三是控制好市場風(fēng)險。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務(wù)。 五是風(fēng)險控制還存在問題。 二、存在的主要問題： 縱觀 20xx 年的工作，雖然取得了一些成績，但也存在許多不足和問題，歸納起來主要有以下幾個方面： 一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒有達(dá)到用人單位的要求。如果離開了以銷售為中心的工作，行政管理沒有自己獨(dú)立的工作。當(dāng)時的遼南市場，業(yè)務(wù)員沒有一人，經(jīng)理只有半個人，而公司下達(dá) 第 10 頁 共 19 頁 給我的銷售任務(wù)數(shù)是 80 臺裝載機(jī)。副經(jīng)理或區(qū)域經(jīng)理 x。隨著銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)開展，陸續(xù)在銷售得比較好或者有發(fā)展?jié)摿Φ氖校h）組建了分公司。當(dāng)時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預(yù)祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結(jié)好經(jīng)驗教訓(xùn)，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業(yè)績。積極踐行八榮八恥，提高全街道的文明程度，努力創(chuàng)造寬松、和諧的發(fā)展氛圍。 各分管領(lǐng)導(dǎo)、科室負(fù)責(zé)人要把 20xx 年各項任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化分解，具體到人，明確時限要求，確保目標(biāo)任務(wù)的全面完成。 第 5 頁 共 19 頁 三、同心同德，苦干實干，努力開創(chuàng)各項工作新局面 可以肯定的說，由于歷屆負(fù)責(zé)人的共同努力青杠街道具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)和條件，在新的機(jī)遇，新任務(wù)面前，我們一定要以更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，要全街道上下團(tuán)結(jié)一致，只爭朝夕，埋頭苦干，把青杠發(fā)展得更快一些，更好一些，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展再上新臺階。墨守成規(guī)，不思進(jìn)取，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，只求過得去，不求創(chuàng)一流，很多年青同志，就熱心于往效益好的科室走，對自己的人生根本沒有宏觀的把握和考慮。但從我到青杠工作的三個多月時間來看，我們一部分機(jī)關(guān)干部還存服務(wù)意識不強(qiáng)，責(zé)任意識不強(qiáng)，紀(jì)律意識不強(qiáng)，創(chuàng)新意識不強(qiáng)等問題，工作上不在 狀態(tài)，主要表現(xiàn)出以下六個方面的現(xiàn)象。 20xx 年，青杠街道成功創(chuàng)建全國環(huán)境優(yōu)美鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 第 2 頁 共 19 頁 獲得了 XX 市先進(jìn)基層黨組織等 8 項市級表彰獎勵，獲得了縣委頒發(fā)的先進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子等 13 項獎勵。在這滿懷喜悅、辭舊迎新的日子里，我們歡聚在這里召開 20xx 年度工作總結(jié)大會。三個項目上臺階：一是培育產(chǎn)值超億元企業(yè) 35 家，國內(nèi)知名 品牌 35 家，全國知名民營企業(yè) 35 個 。二是怕。六是空。天下大事必作于細(xì)，古今興盛皆成于實。因此，大 第 6 頁 共 19 頁 家在工作上要多鼓勵、多支持、多協(xié)調(diào)，在困難和矛盾面前不要互相推諉，要多配合，少拆臺，要從全街道大局出發(fā)，精誠團(tuán)結(jié)，在服務(wù)全局的過程中履行職責(zé)，發(fā)揮作用，努力形成團(tuán)結(jié)和諧、創(chuàng)新實干的工作合力。展望未來，青杠發(fā)展任重道遠(yuǎn)，面對青杠區(qū)位優(yōu)勢正不斷減弱等不利因素，如何繼續(xù)加快青杠的健康、快速發(fā)展，是擺在我們面前的一項重要課題，也是事關(guān)青杠廣大群眾和在座各位切身利益的事情。 一、 20xx 年所做的主要工作 第 8 頁 共 19 頁 去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但 主要是作了以下幾項工作： （一）建立架構(gòu)。后來又陸續(xù)更換和替換了一些人，各部門才有了 今天的規(guī)模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節(jié)點的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，為今年我們銷售持續(xù)上 量，完成上級公司 第 9 頁 共 19 頁 下達(dá)的銷售任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。 （三）建章立制。全年我直銷了 x 臺近 x 萬（裝載機(jī) x 臺、平地機(jī) x 臺、壓路機(jī) x 臺、推土機(jī) x 臺） 。其次是組織起草和下發(fā)了各類通知 28 個，其中下發(fā)了處分通報 x 個，處罰了 x 名員工 ，辭退和勸退不合格員工 x 人，規(guī)范了公司員工的行為。由于人員缺口一直存在，公司規(guī)模還不夠大，游擊習(xí)氣還沒有得到根除，所以管理方面還存在