城市山林上園開盤方案(存儲版)
【正文】 人員按照組別及組內(nèi)順序號填寫，避免出現(xiàn)多個號碼客戶產(chǎn)生疑問的情況） 客戶領(lǐng)取“抽簽卡”后由保安人員引領(lǐng)到抽簽等候區(qū)。（相關(guān)細(xì)則將通過短信、客戶公示性文件、銷售員口頭通知等多種方式反復(fù)向客戶傳達(dá)）； 客戶僅能夠憑房號確認(rèn)卡上所填列的客戶姓名單獨或聯(lián)名購買一套或多套（該客戶姓名須在購房人姓名之列），不可為該客戶確認(rèn)卡上填列姓名以外的其他客戶進(jìn)行代購。 c： 選房等候區(qū) 即將選房的客戶在內(nèi)場等候區(qū)等候； 工作人員在此確定客戶先后選房順序，進(jìn)行相關(guān)的客戶提示工作 d： 舞臺區(qū) 主持人介紹選房流程及注意事項；公證員發(fā)言，標(biāo)明身份，抽簽正式開始； 首次抽簽，由主持人一次抽取 3 組，（ 30 個客戶，各帶一名家屬），并大聲宣讀 3 遍，由兩處工作人員即時登記（一處在臺上登記在公開的大白板上、一處 在抽簽等候區(qū)登記備案）； 進(jìn)行節(jié)目表演等 e： 選房區(qū) 銷控采用銷控 +房號確認(rèn)卡形式，即根據(jù)各單位房號，制作房號確認(rèn)卡，一房一卡，避免當(dāng)日重復(fù)銷售及其他混亂現(xiàn)象的發(fā)生； 導(dǎo)購員對客戶進(jìn)行一對一服務(wù)，導(dǎo)購員負(fù)責(zé)協(xié)助客戶選定房號、進(jìn)行銷控、交款，直至到達(dá)簽約區(qū)； 銷控人員進(jìn)行銷控登記、準(zhǔn)確填寫各類銷控表格、貼銷控板圓貼，具體程序為：客戶確定所選房號后持身份證至銷控臺→銷控人員根據(jù)身份證所示的姓名將客戶姓名登記在房號確認(rèn)卡上→銷控人員核對尚有此房號，進(jìn)行銷控登記（房號確認(rèn)卡、銷控表格）→銷控人員對客戶交易情況進(jìn)行記 錄→在銷控板相應(yīng)房號上貼銷控園貼； ！ 第 8 頁 共 21 頁 內(nèi)場主持人調(diào)動現(xiàn)場氣氛、鼓舞工作人員士氣，帶動客戶情緒，促成成交； 選房區(qū)負(fù)責(zé)人和選房等候區(qū)負(fù)責(zé)人保持緊密聯(lián)系，相互間及時通報信息 ； f： 財務(wù)區(qū) 收取定金：人民幣三萬圓 /套（￥ 30000/套），并開具定金收據(jù)； 財務(wù)區(qū)分為“現(xiàn)金區(qū) /刷卡區(qū)”、“準(zhǔn)備金轉(zhuǎn)讓區(qū)”兩個區(qū)域； g： 簽約區(qū) 根據(jù)客戶的不同認(rèn)購資格（升級客戶、老客戶）確定客戶所享有的折扣； 工作人員按照房號確認(rèn)卡上的填列內(nèi)容將客戶的購房信息（姓名等個人信息、房號、價格、折扣等）填寫在事先準(zhǔn)備好的《認(rèn)購書》上，由客戶 簽字后交由復(fù)核人員進(jìn)行復(fù)核； h： 退場區(qū) 設(shè)臵退場區(qū)，是客戶的離場通道； 已辦理完認(rèn)購手續(xù)、長時間沒有選定房號或者暫時沒有成功選房的客戶，請進(jìn)入退場區(qū)，離開銷售現(xiàn)場； 退場區(qū)為單向通道，客戶不得由此進(jìn)入售樓處； 客戶一旦離開銷售現(xiàn)場，須同下一批客戶一同等候抽簽，方可再次進(jìn)入售樓處； 退場時，已交納基金的客戶可同時持相關(guān)證明（如存折），根據(jù)自己是否購房而領(lǐng)取相應(yīng)禮品（已購房客戶禮品： 100150 元 /件）。 ！ 第 4 頁 共 21 頁 具體組次安排： 已辦理升級的客 戶 A 組 B 組 C 組 A1(0 0 03…… 10) A2(0 0 03…… 10) A3(0 0 03…… 10) …… A20(0 0 03…… 10) B1(0 0 03…… 10) B2(0 0 03…… 10) B3(0 0 03…… 10) …… B20(0 0 03…… 10) C1(0 0 03…… 10) C2(0 0 03…… 10) C3(0 0 03…… 10) …… C20(0 0 03……10) D 組 E 組 F 組 D1(0 0 03…… 10) D2(0 0 03…… 10) D3(0 0 03…… 10) …… D20(0 0 03…… 10) E1(0 0 03…… 10) E2(0 0 03…… 10) E3(0 0 03…… 10) …… E20(0 0 03…… 10) F1(0 0 03…… 10) F2(0 0 03…… 10) F3(0 0 03…… 10) …… F20(0 0 03…… 10) 未辦理升級的客戶： G 組 預(yù)計至項目發(fā)售時，城中央升級會員預(yù)計將積累至 1500 人。！ 第 1 頁 共 21 頁 華聯(lián)城市山林二期 公開發(fā)售方案 ！ 第 2 頁 共 21 頁 一 . 須完成的前提工作 1. 完成客戶梳理工作（詳見相關(guān)方案） 2. 明確價格表 3. 明確優(yōu)惠方式 對于最終的優(yōu)惠折扣，做如下建議： 優(yōu)惠類型 折扣 付款折扣（含一次性及按揭） 98 折 公開發(fā)售首日的客戶優(yōu)惠 額外 99 折 存款準(zhǔn)備金優(yōu)惠 額外 98 折 認(rèn)購振業(yè)所開發(fā)物業(yè)的老客戶的優(yōu)惠 額外 99 折 振業(yè)集團(tuán)內(nèi)部員工所享受的優(yōu)惠 額外 95 折 振業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)批示的關(guān)系客戶所享受的優(yōu)惠 視具體情況 說明 此顏色為全體客戶
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