【正文】 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大考 核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案。在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，緊盯新的公司客戶 XX 縣區(qū)級(jí) 機(jī)構(gòu)客戶，制定營(yíng)銷措施，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營(yíng)銷，逐步改善對(duì)公存款優(yōu) 質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。 第 12 頁(yè) 共 28 頁(yè) 對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，我行已采取了相應(yīng)的措施，減少了額度，提 高了貸款利率。為了加強(qiáng)工程管理，我們采取科員派駐現(xiàn)場(chǎng)進(jìn) 第 13 頁(yè) 共 28 頁(yè) 行定點(diǎn)監(jiān)管、副科長(zhǎng)分區(qū)包片經(jīng)行巡檢、公司不定期巡檢這三重手段對(duì)工程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控， 防止事故發(fā)生，提升工地形象。在李建豪的大力配合下， 我們冒著炎炎烈日穿梭在 XX 市的大街小巷，進(jìn)行著市場(chǎng)信息搜集工作。 分工公司管理工作八月下旬，我們?cè)卩嵵萦珠_設(shè)了分公司，我開始負(fù)責(zé)鄭州分公司的業(yè)務(wù)。 三、總結(jié)過去發(fā)現(xiàn)不足 經(jīng)過近半年的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了一些不足，簡(jiǎn)述如下： 與人溝通的能力欠佳。 五、勵(lì)志明天 2024 年已經(jīng)過去，新的一年即將開始。與我們接觸過的客戶對(duì)我們是比較滿意的，同時(shí)結(jié)交了一 批優(yōu)質(zhì)客戶，并能和施工項(xiàng)目 第 18 頁(yè) 共 28 頁(yè) 相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。2024 年度 經(jīng)營(yíng)部逐漸對(duì)資料進(jìn)行了系統(tǒng)的分類整理。通過適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力， 為公司經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步提速，加快發(fā)展做好扎實(shí)的工作。包括外埠人 員、外單位人員在內(nèi)，形成一支公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道， 形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道，爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位臵，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，提 高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 工程與合同的管理。 一、加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤：工程信息的收集是經(jīng)營(yíng)部工作具體實(shí)施的起點(diǎn)，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對(duì) 其進(jìn)行分析判斷，將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營(yíng)開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類，早追蹤，早 介入，早聯(lián)系，力求掌握主動(dòng)。 合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。外協(xié)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)積 極協(xié)助項(xiàng)目聯(lián)系人或項(xiàng)目經(jīng)理做好該項(xiàng)目從始至終一切事項(xiàng)，并做好項(xiàng)目實(shí)施期間的服務(wù)工 作，確保該項(xiàng)目順利實(shí)施。展望 2024 年，在繁榮的市場(chǎng)和良好的發(fā)展機(jī)遇面前，我們感到的是更大 的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營(yíng)部人員的力量，積極進(jìn)取、努力奮發(fā)，用 扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。 全年公司完成總投標(biāo)工程 223 個(gè)，總投總額 33 億，基本錯(cuò)誤 2 個(gè)，標(biāo)書收入 。所以經(jīng)營(yíng)部一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)技 能，確保自身工作萬(wàn)無(wú)一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工 第 27 頁(yè) 共 28 頁(yè) 作，協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分 發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部的職能。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班 加點(diǎn)、心態(tài)疲勞，容易疏忽，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投 標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。 從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。 2024 年工作展望 2024 年，經(jīng)營(yíng)部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測(cè)的外部環(huán)境。 信息的收集與跟蹤。 利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠 道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。 三、工作中的經(jīng)驗(yàn) 堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位臵。經(jīng)營(yíng)部門老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用， 毫無(wú)保留地幫助新同志，為公司經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 一、總體情況 經(jīng)營(yíng)部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在公司初進(jìn)入市場(chǎng)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)， 2024 年全年總共完成項(xiàng)目合同簽訂項(xiàng)，后續(xù)還有多個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行中。在上門催討同時(shí)，了解對(duì)方的財(cái)產(chǎn)情況，保留催討證據(jù)，以便為進(jìn)一步采取法律措施奠 定基礎(chǔ)。我們通過對(duì)科室職責(zé)的細(xì)化明確了每個(gè)人的基本任務(wù)，制定出了考核內(nèi)容并設(shè) 立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)措施。截止目前為止清回欠款進(jìn) 10 萬(wàn)元，經(jīng)統(tǒng) 計(jì)核實(shí)已交完管理費(fèi)的有近 50 萬(wàn)元。因此我決定向韓總學(xué)習(xí)，以高度的責(zé)任心、積極進(jìn)取的態(tài)度投入工作，為公司的 發(fā)展而奮斗。 二、主要工作回顧 進(jìn)入公司后，我首先在技安科工作。加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的合作。 三、下半年經(jīng)營(yíng)工作措施 從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較 大的差距，下半年，經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在 的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷，縮小差距，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的 全面完成。 實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 14xxxx元，較上年同期增加 8xxxx元， 完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的 。 一，思想?yún)R報(bào)專題各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況 截止 2024 年 6 月 30 日我行存款余額： （其中公 司存款 ）萬(wàn)元，較年初的 （其中公司存款 ）萬(wàn)元增加了 8%；與此同時(shí)公司存款則下降了 9%。 面對(duì)新的形勢(shì)和壓力，我們還要進(jìn)一步意識(shí)到與業(yè)主建立和保持長(zhǎng)期聯(lián)系的重要性，溝通、合作，積累人脈資源。我們要堅(jiān)決摒棄 “ 小富即安 ” 的思想，樹立憂患意識(shí)。為此，繼續(xù)鞏固與南京東華公司管轄范圍內(nèi)的涉鐵市政項(xiàng)目，特別是涉鐵市政道橋，這是我們傳統(tǒng)的優(yōu) 勢(shì)領(lǐng)域，是我們的生命線，我們要牢牢把握住。做好技術(shù)服務(wù)和協(xié)調(diào)工作、在經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)建立了 廣泛長(zhǎng)期的人脈關(guān)系，鞏固了既有市場(chǎng)。經(jīng)過多年的不懈努力，廣大員工充分認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)的重要性和必要性， 經(jīng)營(yíng)意識(shí)有了質(zhì)的飛躍，根本性的提高，我們還要繼續(xù)堅(jiān)持“ 人人都是經(jīng)營(yíng)者 ” 的理念，樹立起大經(jīng)營(yíng)意識(shí)，充分利用各種資源，做好經(jīng)營(yíng)工作。通過全院干部職工的共同努力，經(jīng)營(yíng)狀況良好，為我院的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我院上半年經(jīng)營(yíng)工作小結(jié)如下： 一、以 “ 經(jīng)營(yíng)為中心 ” 的理念逐步深入人心 在經(jīng)營(yíng)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的情況下，我院大力宣傳經(jīng)營(yíng)理念，深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，緊隨市場(chǎng)變化，不斷轉(zhuǎn)變觀念，始終堅(jiān)持把經(jīng)營(yíng)承攬作為單位的頭等大事，單位的一切工