【正文】 24 年工作展望 2024 年，經(jīng)營部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測的外部環(huán)境。 2024 年經(jīng)營工作 的主導(dǎo)思想將著重于對內(nèi)加強(qiáng)管理，對外開拓市場，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人才 培養(yǎng)，提 高編標(biāo)能力，進(jìn)一步完善經(jīng)營部的制度建設(shè)。 一、加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤：工程信息的收集是經(jīng)營部工作具體實(shí)施的起點(diǎn)，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對 其進(jìn)行分析判斷，將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類，早追蹤，早 介入，早聯(lián)系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略，具體問題具體分 析，這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息，對后續(xù)經(jīng)營工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開 展投標(biāo)工作。 二、切實(shí)研究投標(biāo)技巧，為 創(chuàng)效打下基礎(chǔ)經(jīng)營是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點(diǎn)，在投標(biāo)過程中，經(jīng)營部要研究市場、講究 第 24 頁 共 28 頁 技巧、 靈活應(yīng)對，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。 做好標(biāo)段的選擇。施工環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益，經(jīng)營部在投標(biāo)前期，就 應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過與業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的接觸，提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價(jià)高低、 地材供應(yīng)和征地拆遷等情況，選擇地材供應(yīng)充足、征遷量小、價(jià)格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn) 行有目標(biāo)的投標(biāo)。 從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。經(jīng)營部首先要避免先天性虧損項(xiàng)目的承攬，其次 要適應(yīng)市場變 化，超前謀化，精心應(yīng)對，采取有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。 合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造條件。經(jīng)營部應(yīng)加強(qiáng)對市場的研究，了解各 地區(qū)的價(jià)格行情，認(rèn)真研究招標(biāo)文件，詳細(xì)調(diào)勘現(xiàn)場，合理編制施工組織設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確核實(shí)工 程量，為報(bào)價(jià)決策、為項(xiàng)目創(chuàng)效創(chuàng)造有利的條件。 三、加強(qiáng)員工的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)經(jīng)營部著手加強(qiáng)穩(wěn)定部門員工，隨時(shí)了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，積極溝 通協(xié)調(diào)處理，避免人員流動大，會對其他人員及公司的整體 第 25 頁 共 28 頁 形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才 結(jié)構(gòu)，才能對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有益。對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對現(xiàn)有的知識和技能不斷更 新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化 標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超 越自我；三是經(jīng)營部在籌劃部門發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)充分考慮個人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促 進(jìn)，使部門和個人共同進(jìn)步。 四、建立換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交換手復(fù)核制度，是經(jīng)過 實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。它 的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對 各人員進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，減少個人失誤對集體造成的損失。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班 加點(diǎn)、心態(tài)疲勞，容易疏忽，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投 標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。 五、建立外協(xié)項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制外協(xié)項(xiàng)目工作雜，內(nèi)容多，存 第 26 頁 共 28 頁 在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，建立外協(xié)項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，可以最大程 度地減少項(xiàng)目運(yùn)行過程各環(huán)節(jié)中由于換 人帶來的不必要的麻煩和損失。外協(xié)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)積 極協(xié)助項(xiàng)目聯(lián)系人或項(xiàng)目經(jīng)理做好該項(xiàng)目從始至終一切事項(xiàng)，并做好項(xiàng)目實(shí)施期間的服務(wù)工 作，確保該項(xiàng)目順利實(shí)施。 六、探索經(jīng)營模式再創(chuàng)新 2024 年的工作中，經(jīng)營部通過積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，取得了良 好的經(jīng)營業(yè)績，保證了投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率。但這種合作方式存在著巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)， 稍有不慎，將會造成竹籃打水一場空的情形。針對此情況，經(jīng)營部將積極探索這種操作模式 的規(guī)律性和可控性，避免盲目 合作，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求思路上的突破， 爭取經(jīng)營工作穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。 七、加強(qiáng)與各部室合作，充分發(fā)揮本部門職能作用經(jīng)營部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各個職能部門，如資質(zhì)證 件的借用在證件部，保證金的辦理需財(cái)務(wù)部配合等。所以經(jīng)營部一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)技 能，確保自身工作萬無一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工 第 27 頁 共 28 頁 作，協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分 發(fā)揮經(jīng)營部的職能。 總之，即將過去的 2024 年，在全體經(jīng)營部人員辛勤勞作下，我 們獲得了一定的成果，也 看到了自身的不足。展望 2024 年，在繁榮的市場和良好的發(fā)展機(jī)遇面前，我們感到的是更大 的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量，積極進(jìn)取、努力奮發(fā)，用 扎扎實(shí)實(shí)的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。 xxxx 有限公司 經(jīng)營部 2024 年 12 月篇三： 2024 年經(jīng)營部年終總結(jié) 2024 年度經(jīng)營管理中心年終工作總結(jié) 2024 年 3 月依據(jù)公司的經(jīng)營工作會議精神，一年來本中心一直貫穿集團(tuán)的經(jīng)營指導(dǎo)方針 和戰(zhàn)略方向保持高度一致，具體工作如 下，供大家審議。 一、部門建制方面及工作內(nèi)容 依據(jù)股份公司的架構(gòu)設(shè)置，本中心下設(shè)分管：商務(wù)標(biāo)務(wù)部、技術(shù)標(biāo)務(wù)部、成本核算部、 對外聯(lián)絡(luò)部、合約部。一年來，成功組建成本核算部（ 5 人）、商務(wù)標(biāo)務(wù)部（ 11）、對外聯(lián)絡(luò) 部（ 6 人）、合約部（ 2 人）、技術(shù)標(biāo)務(wù)部（ 3 人），共計(jì)人員：27 人；整個經(jīng)營管理中心對部 第 28 頁 共 28 頁 門的建制方面，主要從外面的引進(jìn)與內(nèi)部的培養(yǎng)，以老帶新，以穿、幫、帶為軸線，部門人 員在專業(yè)上技能上有了大幅度的提升，按照 “ 全國一盤 ” 的經(jīng)營模式，整個部 門人員在全國 定額的掌握、研究上也有了進(jìn)一步運(yùn)用。一年來，對公司 5大省外區(qū)域中心的工作能全面、 符合如期完成。 在綜合素質(zhì)和職業(yè)道德上，所有中心員工工作兢兢業(yè)業(yè)、加班不加薪、遵守職業(yè)道德， 一年來工作上沒有出現(xiàn)額外事件發(fā)生。 全年公司完成總投標(biāo)工程 223 個，總投總額 33 億，基本錯誤 2 個，標(biāo)書收入