團購直銷攻略培訓課件(存儲版)
【正文】 三、渠道商運營過程中的問題和破解 四、與狼共舞 ——如何攻克禮品行業(yè)大客戶 本資料來自 3 一、 2020— “后現(xiàn)代 ” 禮品市場發(fā)展趨勢 ? 產品 =廠家： 專業(yè)型； （后面有三個角度介紹） 跟風型； （從崇洋媚外到極度山寨版升級） 渾水摸魚型。 溢價空間 —價值模糊是競爭困局的第一個機會，包裝和工藝是銷售理由（實用禮品存在風險）。 本資料來自 16 資金： 打樣 —別出心裁 送樣 —火箭速度牛脾氣 賬期 —三方合同不是潛規(guī)則 回款 —一定要兌現(xiàn)的承諾 本資料來自 17 提案過程中 我們接觸人物中的常見類型 老板型：決策者最關心的是企業(yè)利潤，關注的是一次事情投入和產出的價值和效率，具體只關心兩個角度 ——一是有效，二是省錢。 本資料來自 12 ? 人 —自身管理和自我設限 ? 家丁總比壯丁好（創(chuàng)業(yè)初期確實有效） ? 二次
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