【正文】 臺辦理業(yè)務(wù)同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。 07 萬的佳績，計劃完成率 46。我深知進入一季度以來錦州同業(yè)銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經(jīng)成為了一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創(chuàng)下更加優(yōu)秀的成績。 強化的營銷能力。 二、本年度不足之處： 工作任然不夠細(xì)致。每次在業(yè)務(wù)辦理中才發(fā)現(xiàn)自己的打印單據(jù)不足，再去尋找，影響業(yè)務(wù)辦理速度，也影響了客戶體驗。不 懂就問，在辦理這類業(yè)務(wù)時，能多多詢問貿(mào)易融資部及后臺人員。 銀行工作報告范文（篇 4） 這次會議的主要任務(wù)是貫徹落實省、市兩級分行 20__年工作會議精神，對全縣農(nóng)行 __年先進單位和模范個人進行總結(jié)表彰，同時結(jié)合我們面臨的實際現(xiàn)狀，研究部署今年工作。在去年，也就是三年規(guī)劃的最后一年，鑒于外部環(huán)境的變數(shù)太大，整體客戶的層次太低，經(jīng)營資源的相對短缺，他行發(fā)展的步子加快，加之我行歷史積累的矛盾集中突發(fā)等等，都是阻礙實現(xiàn)三年規(guī)劃的重要因素。 二是激勵機制收到卓著成效。近年來，由于撤并了大批低效網(wǎng)點，我行存款產(chǎn)生了一定的波動。特別在支行新的班子組成以后，我們審時度勢，幾經(jīng)醞釀，又對年初提出的目標(biāo)做了微調(diào)。存款增幅在管理部各網(wǎng)點中居第五位。使我行在各項業(yè)務(wù)發(fā)展比去年增長近一半的情況下，費用支出比 20__年下降了 x 萬元，費用率下降了 x 個百分點。在提高核算質(zhì)量的同時，也注意做好 “ 三防一保 ” 的工作，實現(xiàn)全年無事故。全年完成國際業(yè)務(wù)量 x 萬美元，完成任務(wù)的 x% 增收節(jié)支初見成效 管理部 20__年提出了 “ 增 收節(jié)支，努力實現(xiàn)利潤最大化 ” 的要求，我行在這方面做了大量認(rèn)真而細(xì)致的工作。 銀行工作報告范文（篇 5） 20__年是 __銀行 __支行各項業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，我們認(rèn)為，這個極具爭議性、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，對我們將是一個重大考驗。三年來，我們堅定不移地推行萬元含量工資這種考核辦法，可以說是在細(xì)分市場的同時，又將每項業(yè)務(wù)按單位明碼標(biāo)價，進行量化，從而非常直觀地將這種薪酬分配辦法，納入到經(jīng)營核算中，其對調(diào)整我們的發(fā)展思路，無疑是一項創(chuàng)舉。致力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，其成本很低，風(fēng)險很小?；仡櫲陙淼陌l(fā)展變化，在 20__年初，支行黨委曾提出：一年改變面貌，二年大步前進，三年躋入全市先進行列。 做好總結(jié)工作。柜面作為銀行零售客戶的第一線也是營銷工作開展的第一線，必須在這方面有所進步。 外匯業(yè)務(wù)知識了解較少，在外匯方面因為審核不夠仔細(xì)，未能嚴(yán)格按照要求辦理外匯業(yè)務(wù)。查找文件、聯(lián)系分行相關(guān)部門，完成了資產(chǎn)、資金托管、上門收款及一些離岸業(yè)務(wù)等。 不斷提升的技能。 67%，在全區(qū)名列前茅。我行利用中國資本市場大好全球經(jīng)濟復(fù)蘇的有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。 而我們在為客戶辦理業(yè)務(wù)的同時不放過任何一個銷售的機會。個人存款時點新增 804 萬，計劃完成率 %，在全區(qū)中排名第 12 位。 人才是企業(yè)最為寶貴的財富，是企業(yè)創(chuàng)造價值的源泉，金融服務(wù)業(yè)務(wù)具有很強的專業(yè)性，對從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)具有很高的要求。五是加強風(fēng)險文化建設(shè)，加強對全體員工的風(fēng)險教育，強化風(fēng)險管理的理念，重視員工的風(fēng)險意識，幫助員工樹立健康向上的正確價值觀。 按照監(jiān)管部門的要求，結(jié)合自身實際，通過對現(xiàn)行制度進行一次全面徹底的梳理，有計劃、按步驟地全面深入落實各項制度的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。 深化金融體制改革，要求必須對經(jīng)營機制進行創(chuàng)新，通過營銷機制創(chuàng)新帶動產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，以差異化、特色化的經(jīng)營方式應(yīng)對激烈的市場競爭。 為實現(xiàn)上述發(fā)展目標(biāo)和任務(wù)， 20__年我們將著力抓好七方面工作： （一）完善法人治理，提升總體決策水平。四是今年信貸需求和信用風(fēng)險防控壓力大。一是根據(jù)國家宏觀政策和市場變化，及時調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)和投放導(dǎo)向，強化信貸政策前瞻性、針對性、有效性；二是完善授信審批及合規(guī)運行管理機制，優(yōu)化授信業(yè)務(wù)流程，強化過程管理和關(guān)鍵點管理，提升授信管理水平，嚴(yán)控信用風(fēng)險；三是加強貸后管理，對客戶進行動態(tài)跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，加大防控力度，加快問題貸款清收處置力度，確保重點領(lǐng)域風(fēng)險得到有效控制，全面提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量；四是提升風(fēng)險識別、評估水平，合理配置資金，引導(dǎo)信貸資源向低風(fēng)險、高收益業(yè)務(wù)配置。 （ 三）經(jīng)營成本逐步下降，綜合盈利穩(wěn)步增長。其他風(fēng)險監(jiān)管主要指標(biāo)持續(xù)達標(biāo)并得到進一步夯實。下面，我代表董事會做工作報告，請予審議。經(jīng)過一年多摸索和經(jīng)驗積累，我相信通過大家的共同探討、共同努力，我們一定能夠形成一致的工作思路，凝聚起開拓奮進的創(chuàng)業(yè)勁頭，找準(zhǔn)發(fā)展方向，為我行加快業(yè)務(wù)拓展，提升社會認(rèn)可度，提高市場影響力。信貸風(fēng)險得到有效控制，實現(xiàn)貸款余額及貸款不良率雙零。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入 __萬元，與去年同期相比，中間業(yè)務(wù)占營業(yè)收入的比率提高接近一個百分點。 在加快發(fā)展的同時，正確把握風(fēng)險與發(fā)展的辯證關(guān)系，強化制度建設(shè)，制訂各項管理制度和業(yè)務(wù)指引，努力建立分工合理、職責(zé)明確、相互制約的信用風(fēng)險管理組織架構(gòu)，全面提升風(fēng)險管理、合規(guī)運行、服務(wù)發(fā)展三項能力，切實 做到在防控風(fēng)險的前提下促進發(fā)展，為我行的健康、持續(xù)發(fā)展提供保障。由于本行的員工大多剛剛從事金融工作，專業(yè)積累少，工