工作一定要有目標(biāo)(存儲(chǔ)版)
【正文】 】 大氣層與放大鏡 43 【 啟發(fā) 】 ? 做放大鏡 —— 找準(zhǔn)定位 ? 位置距離 —— 明確職責(zé) ? 聚焦 —— 方法 ? 點(diǎn)燃 —— 結(jié)果 【 故事 】 大氣層與放大鏡 44 結(jié)果是要成效 ? 一定要好的成效，不然就是在浪費(fèi)時(shí)間，在浪費(fèi)公司資源、損害公司利益； ? 什么是好的成效？既有利于銷售達(dá)成，又能贏取商場和品牌的好口碑。 【 故事 】 和尚打柴 41 明確職責(zé)，方法得當(dāng) ? 職責(zé)：以身作則、指導(dǎo)激勵(lì) ? 方法：嚴(yán)格要求、人性管理 執(zhí)行就要結(jié)果 42 太陽表面的溫度在 10000度以上，但是為什么連地面上的一張紙都燒不著呢？原因很簡單：第一，它離這張紙?zhí)h(yuǎn)，距離越遠(yuǎn)，作用力就越??；第二，它的大部分熱量都被大氣層折射損耗掉了；第三，它太分散自己的能量了，陽光普照的結(jié)果就是哪里都有陽光，哪里的陽光溫度都不是特別高。 執(zhí)行就要結(jié)果 38 【 關(guān)鍵 】 ? 開會(huì)布置 + 不抓落實(shí) = 0 ? 提工作要求 + 不指導(dǎo)檢查 = 0 ? 抓住不落實(shí)的事 + 追究不落實(shí)的人 = 落實(shí) ? 總結(jié)反思 + 改變創(chuàng)新 = 提高 執(zhí)行就要結(jié)果 39 【 講解 】 對(duì)于百貨商場來說， 100 1 = 0 執(zhí)行就要結(jié)果 40 一位老和尚身邊有一幫虔誠的弟子。她扶著兒子的肩膀，心里有一種說不出的甜蜜，她告訴兒子：“班主任對(duì)你非常滿意，他說只要你努力，很有希望考上重點(diǎn)高中。她甚至發(fā)現(xiàn)，兒子溫順得讓她吃驚，好象長大了許多。其他小朋友的媽媽都非常羨慕媽媽，因?yàn)槿嘀挥袑殞氝M(jìn)步了。如果煮雞蛋注重細(xì)節(jié)和要求，是怎樣的呢？在日本的超市，雞蛋出售時(shí)都會(huì)附贈(zèng)一份說明書，介紹的就是煮雞蛋的具體步驟： 采用長、寬、高各 4厘米的特制容器； 加水 50毫升； 1分鐘左右水開； 再過 3分鐘關(guān)火； 利用余熱煮 3分鐘； 涼水浸泡 3分鐘。 松下的這種戰(zhàn)略對(duì)不對(duì)呢？似乎是有問題的，因?yàn)楝F(xiàn)在松下公司所面臨的困境就是與它的戰(zhàn)略有關(guān)系。 【 故事 】 松下公司開發(fā)小電機(jī) 24 所以松下公司不僅很快研究出了各類不同型號(hào)的開放型三相誘導(dǎo)型電動(dòng)機(jī)，而且還擠垮了當(dāng)時(shí)日本最大的電動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家 —— 百川電機(jī)。于是，松下就委任非常優(yōu)秀的研發(fā)人員中尾擔(dān)任新產(chǎn)品研發(fā)部部長。有所為，才有作為；有作為，才有地位?！?B建議道：“我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)！破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。 ? 品牌的核心問題，就是如何充分滿足目標(biāo)消費(fèi)客群的需求，這是品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。接著出來的是法國人，只見他手里抱著一個(gè)孩子，美麗女子手里也牽著一個(gè)孩子，肚子里還懷著第三個(gè)。 目 標(biāo) 3 目標(biāo)的分類： ? 按主體分 公司：公司目標(biāo)是共同愿景，是公司整個(gè)組織和團(tuán)隊(duì)的使命 個(gè)人：個(gè)人目標(biāo)，工作、家庭、生活、健康、人際等 ? 按時(shí)限分 近期、中期、遠(yuǎn)期 4 ? 是明確、具體的； ? 要量化、可衡量； ? 具有挑戰(zhàn)性； ? 長短結(jié)合，大小結(jié)合； ? 要有時(shí)限，可以檢視。今天的生活是先前我們自己的選擇所決定的，而現(xiàn)在我們的選擇將決定自己以后的人生會(huì)是怎樣。 15 如何樹立起品牌形象，體現(xiàn)出品牌價(jià)值，或者說如何運(yùn)作，才能讓目標(biāo)消費(fèi)客群認(rèn)同、認(rèn)知品牌呢？ ? 產(chǎn)品質(zhì)量 + 價(jià)格誠信 + 優(yōu)質(zhì)服務(wù) → 品牌信譽(yù) ? 文化內(nèi)涵 + 獨(dú)特設(shè)計(jì) + 產(chǎn)品質(zhì)量 + 價(jià)格誠信 + 優(yōu)質(zhì)服務(wù) → 品牌聲譽(yù) 品牌定位 16 【 討論 】 ?品牌優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) ?“蘋果”現(xiàn)象 ?GXG品牌 品牌定位 17 找準(zhǔn)位置，確認(rèn)自己的角色 “進(jìn)入雄風(fēng)，首先要有一個(gè)自我定位。你應(yīng)該趁著現(xiàn)在還在公司的機(jī)會(huì)，拼命去為自己多拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會(huì)受到重大損失，會(huì)非常被動(dòng)。當(dāng)您具備踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，實(shí)踐中鍛煉了凝聚各種資源的能力時(shí)，我們會(huì)給您配備更多的資源，讓您發(fā)揮更大的作用。松下為什么要批評(píng)中尾呢？松下認(rèn)為檢驗(yàn)管理人員是否優(yōu)秀的重要一點(diǎn)，就是看他的思維方式。你推出的產(chǎn)品既比我的技術(shù)水平高，也比我的更受市場歡迎，你是從哪里招來的專家打敗我的？” 松下告訴他：“我沒有找任何外來專家，我的所有專家全是內(nèi)部員工！我只是把更多員工變成了專家。 【 故事 】 松下公司開發(fā)小電機(jī) 26
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