【正文】 動(dòng)成本）叫保本點(diǎn) 銷(xiāo)售額 （固定成本 +變動(dòng)成本）形成虧損 保本點(diǎn)以上是盈利區(qū)域 保本點(diǎn)以下是虧損區(qū)域 成本特性（ 1） 17 業(yè) 務(wù) 量 金 額 0 銷(xiāo)售收入 利潤(rùn)＝ 0 收入＝成本 收入 成本 成本總額 收入 成本 保本點(diǎn)銷(xiāo)售量 保本點(diǎn)分析 (量 本 利分析 ) 利潤(rùn) 虧損 18 保本點(diǎn)分析 利潤(rùn)＝銷(xiāo)售額－總成本 ＝銷(xiāo)售額－變動(dòng)成本－固定成本 ＝邊際貢獻(xiàn)－固定成本 ＝單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 銷(xiāo)售量－固定成本 ** 單位邊際貢獻(xiàn) =單價(jià)－單位變動(dòng)成本 ** 保本點(diǎn)銷(xiāo)售量＝固定成本 /單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售量 ＝（固定成本＋目標(biāo)利潤(rùn) 〕 /單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 19 ? 固定成本與變動(dòng)成本劃分的意義 : : C=FC+UVC*X : P=X*UP（ FC+UVC*X） =(UPUVC)*XFC UPUVC叫單位邊際貢獻(xiàn) 保 本 點(diǎn) 分 析 20 收入 R=UP*X 成本 C=FC+UVC*X 利潤(rùn)＝收入－成本 P=RC =UP*XFCUVC*X =(UPUVC)*XFC P=0 (UPUVC)*XFC=0 單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) (UPUVC) 邊際貢獻(xiàn)總額 (UPUVC)*X X=FC/(UPUVC) 保本點(diǎn)銷(xiāo)售量 ＝固定成本總額 /單位邊際貢獻(xiàn) 例： 資料： 單位售價(jià)： 5 元件 單位變動(dòng)成本 2 元件 固定成本總額 60 元 單位邊際貢獻(xiàn) ? 元件 保本點(diǎn)銷(xiāo)售量 ? 件 當(dāng)銷(xiāo)售量為： 25 件 利潤(rùn) ? 元 利潤(rùn)目標(biāo)： 30 元 需要銷(xiāo)售： ? 件 保 本 點(diǎn) 分 析 在 一 次 公 司 的 銷(xiāo) 售 會(huì) 議 上 老板，如果我們把產(chǎn)品 價(jià)格從 120降到 100， 銷(xiāo)售量會(huì)提高 30％。 用 5年中每一年的最好比率計(jì)算能夠得到的利潤(rùn)： 找出毛利最高比率的年份和銷(xiāo)售收入，按其他費(fèi) 用的最低比率來(lái)計(jì)算，從而得出相應(yīng)的利潤(rùn)。 ? 以銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)表為例。 比率分析法 46 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與降低成本 成本降低應(yīng)從年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做起 降低成本年年講，有沒(méi)有具體的計(jì)劃才是關(guān)鍵。 53 工業(yè)工程（ IE）定義 人員 物料 設(shè)備 能源 信息 綜 合 體 系 設(shè)計(jì) 改善 設(shè)置 專(zhuān)門(mén)的 數(shù)學(xué) 物理學(xué) 社會(huì)科學(xué) 工學(xué)的 分析 原理 設(shè)計(jì) 方法 知識(shí) 技術(shù) 期待的成果 P D Q C S M 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 評(píng)價(jià) 改進(jìn) 創(chuàng)新 54 工業(yè)工程在制造業(yè)中的應(yīng)用 項(xiàng)目 領(lǐng)域 使用率 排序 方法研究 作業(yè)方法 90% 1 作業(yè)分析 83% 4 動(dòng)作研究 66% 5 物流 53% 10 生產(chǎn)計(jì)劃 45% 13 標(biāo)準(zhǔn)化 60% 7 作業(yè)測(cè)定 時(shí)間研究 85% 3 PTS法 65% 6 工裝布局 85% 2 設(shè)備購(gòu)買(mǎi)和更新 52% 11 工資支付 激勵(lì) 60% 9 職務(wù)評(píng)價(jià) 52% 12 管理 工程管理 37% 14 成本管理 60% 8 55 現(xiàn)場(chǎng)改善的四大原則 改進(jìn) 工具夾具 作業(yè) 拆解分割 提高 作業(yè)技能 調(diào)整 作業(yè)人員 瓶頸 改善 增加 作業(yè)人員 提高 設(shè)備效率 取消不 必要?jiǎng)幼? 重排 作業(yè)工序 合并 微小動(dòng)作 簡(jiǎn)化 復(fù)雜動(dòng)作 作業(yè)方 法改善 56 現(xiàn)場(chǎng)改善用表 改善前 改善方法（ ECRS） 改善后 工序 動(dòng)作 時(shí)間 工序 動(dòng)作 時(shí)間 **** 1取消 A’. 1’、 ** **** 2與 3合并 2’、 ** **** **** 4簡(jiǎn)化 a、 **** a與 b重排 B’. a’、 ** b、 **** b’、 ** c、 **** c不變 c’、 ** 57 程序分析技巧 完成了什么？ 要做這，是否必要？ 何處做？ 要在此處做？有無(wú)其他更合適之處？ 何時(shí)做？ 要此時(shí)做？有無(wú)更合適的時(shí)間？ 由誰(shuí)做？ 由他做？有無(wú)更合適的人去做？ 如何做？ 要這樣做？有無(wú)更好的方法去做？ 為什么？ 58 程序分析表（改善前） 切斷機(jī) 研磨機(jī) 套入 檢查臺(tái) 檢查臺(tái) 檢查臺(tái) 倉(cāng)庫(kù) 59 程序分析表（改善前） 標(biāo)題 別針的制作 日期 作業(yè)名 流向 機(jī)械 距離 時(shí)間 人員 工程記號(hào) m min 人 〇 → □ ▽ １ 材料切斷為別針大小 〇 切斷機(jī) ６０ １ ２ 搬運(yùn) → 起重機(jī) ２０ ５ ２ ３ 測(cè)定長(zhǎng)度，檢查大小 □ 雙腳機(jī) １０ ２ ４ 暫時(shí)放置一旁 ▽ 工作袋 ７０ ２ ５ 搬運(yùn) → 起重機(jī) １０ ３ ２ ６ 研磨外徑 〇 研磨機(jī) １５ １ ７ 搬運(yùn) → 起重機(jī) ２０ ５ ２ ８ 套入檢查 □ 雙腳機(jī) ５ ２ ９ 搬運(yùn) ▽ 起重機(jī) ２０ ５ ２ １０ 暫時(shí)放置一旁 □ １０ ２ １１ 保管 → 起重機(jī) １５ ４ ２ １２ ▽ ６０ １ 3 、配套零部件若需調(diào)價(jià)時(shí)，應(yīng)附調(diào)價(jià)申請(qǐng)及詳細(xì)資料。 ? ABC管理的目的是使公司的財(cái)力集中在最重要的項(xiàng)目上。 ? 電子采購(gòu)的主要表現(xiàn)形式為：購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站、電子商業(yè)街、互聯(lián)網(wǎng)超市、在線(xiàn)市場(chǎng)。要保證從生產(chǎn)到交貨所有的成本都是最低的。 ? 進(jìn)庫(kù)成本 —主要指物料從供應(yīng)商運(yùn)輸或搬運(yùn)到工廠(chǎng)所花費(fèi) 的費(fèi)用。 128 一種國(guó)際通性的分類(lèi) 連續(xù)性計(jì)劃 定期性計(jì)劃 （ s， S） （ R， s， S） （ s， Q） （ R， S） Min Max Model Optional Replenishment model Q model Perpetual Review Fixed Order Quantity P model Periodic Review Regular Time Order Fixed Interval Order s：再訂貨點(diǎn) S：補(bǔ)足目標(biāo)（ orderuplevel） R：計(jì)劃間隔時(shí)間 Q：訂貨量 129 兩種傳統(tǒng)的庫(kù)存計(jì)劃模型 ? 再訂貨點(diǎn)（ s， Q）模型 － Q：固定的 － ROP（ s）＝ LT D+SS ? 固定周期模型（ R， S） － Q＝ D （ T+LT） +SS－ l0 － ROP：固定的時(shí)間點(diǎn) Q LT LT LT s Q Q LT LT LT S Q1 Q2 Q3 R 130 練習(xí)： ROP/EOQ ? M公司是一家藥品生產(chǎn)商。 ? 折舊成本 存貨容易發(fā)生品質(zhì)變異破損、報(bào)廢、價(jià)值下跌、呆滯 料的出現(xiàn)，等等，因而喪失的費(fèi)用就加大。 ? 采購(gòu)成本 —包括估價(jià)、詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)、采購(gòu)、通信聯(lián) 絡(luò)等所花的費(fèi)用。要執(zhí)行門(mén)戶(hù)開(kāi)放政策，才能獲得最合適的價(jià)格，同時(shí)對(duì)降低成本有利。 85 招標(biāo)采購(gòu)流程 發(fā)標(biāo)方 評(píng)審 中心 招標(biāo)網(wǎng) 投標(biāo)方 文件 登陸 立項(xiàng) 上傳標(biāo)書(shū) 審批標(biāo)書(shū) 評(píng)核及推薦 評(píng)標(biāo)小組 中標(biāo)信息發(fā)布 發(fā)布公告 提交標(biāo)書(shū) 下載標(biāo)書(shū) 查閱公告 開(kāi)標(biāo) 抽取專(zhuān)家 通知中標(biāo) 制作標(biāo)書(shū) 結(jié)束 招標(biāo)公告 標(biāo)書(shū) 中標(biāo)通知 評(píng)標(biāo)報(bào)告 86 集中采購(gòu) “集中還是分散”有三種表現(xiàn)形式： ? 完全集中 ? 集中 /分散并存 ? 完全分散 87 集中采購(gòu)的三個(gè)層次 ? 層次一 ? 層次二 ? 層次三 88 集中采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn) 89 電子采購(gòu) ? 80%以上的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人士電子采購(gòu)成為與供應(yīng)商聯(lián)系的主要途徑。加速采購(gòu)易導(dǎo)致不廉潔行為。 400 萬(wàn) PC S 采購(gòu)量 / 年。 52 工作抽樣 ? 工作抽樣是工業(yè)工程 IE的一部分。 為什么？ 比率分析法 45 ? 分析所有部門(mén) 為了再度提高銷(xiāo)售利潤(rùn)率，可將微觀分析法應(yīng)用到工廠(chǎng)制造成本、一般和行政管理費(fèi)用以及其它方面。 ? 可口可樂(lè)公司既標(biāo)桿不同國(guó)家和地區(qū)各個(gè)工廠(chǎng)的表現(xiàn)，也標(biāo)桿同一國(guó)家不同地區(qū)工廠(chǎng)的表現(xiàn)，從而確定改善目標(biāo)。 36 ? 主要數(shù)據(jù)為過(guò)去 5年中每一年總額以及相對(duì)于銷(xiāo)售收入的百分比： ? 銷(xiāo)售收入 ? 物料、人工和工廠(chǎng)制造費(fèi)用 ? 毛利 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用 ? 一般和行政管理費(fèi)用 ? 研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用 ? 債務(wù)成本 ? 稅前利潤(rùn) 比率分析法 37 ? 第二步 宏觀分析 ? 方法：計(jì)算每個(gè)類(lèi)別相對(duì)于銷(xiāo)售收入百分比的最低比率，以及在哪一年每個(gè)類(lèi)別的開(kāi)支對(duì)毛利收入或凈收入的流失最小。 是啊，如果我們以 低于成本的價(jià)格出 售銷(xiāo)售量還會(huì)更高。 計(jì)算結(jié)果：稅前利潤(rùn)為 376萬(wàn)，占銷(xiāo)售收入的 %，增長(zhǎng) %（ vs %）。 比率分析表 02 比率分析法 43 第四步 微觀分析 結(jié)論： 在宏觀分析時(shí)，銷(xiāo)售費(fèi)用最好比率是 %， 而進(jìn)行微觀分析時(shí)，該比率為 %，又下 降 %，相當(dāng)于 64萬(wàn)。這必須在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中體現(xiàn)。 １３ ▽ 倉(cāng)庫(kù) 合計(jì) １３工程 ２回 ５回 ３回 ３回 85 252 21 60 程序分析表（改善后） 切斷機(jī) 檢查臺(tái) 研磨機(jī) 檢查臺(tái) 套入 檢查臺(tái) 倉(cāng)庫(kù) 61 程序分析表（改善后） 標(biāo)題 別針的制作 日期 作業(yè)名 流向 機(jī)械 距離 時(shí)間 人員 工程記號(hào) m min 人 〇 → Ｄ □ ▽ １ 材料切斷為別針大小 〇 切斷機(jī) ６０ １ ２ 搬運(yùn) → 起重機(jī) ２０ ５ ２ ３ 測(cè)定長(zhǎng)度，檢查大小 □ 雙腳機(jī) １０ ２ ４ 暫時(shí)放置一旁 → 起重機(jī) １０ ３ ２ ５ 搬運(yùn) 〇 研磨機(jī) １５ １ ６ 研磨外徑 → 起重機(jī) ２０ ５ 2 ７ 定，套信檢查 □ 雙腳規(guī) ５ ２ ８ 搬運(yùn) → 起重機(jī) １５ １５ ２ ９ 保管 ▽ 倉(cāng)庫(kù) ４ 合計(jì) ９ 工程 ２回 ５回 ３回 ３回 １回 65m 117 14 62 提高能力促進(jìn)效率 ? 勞動(dòng)力效率衡量的方法 ? 員工素質(zhì)模型 ? ASK模型 ? KASH模型 ? 勞動(dòng)力的“分而治之” 63 建立操作標(biāo)準(zhǔn) 序號(hào) 圖片說(shuō)明 操作內(nèi)容 要點(diǎn) 1 準(zhǔn)備并 彎曲右側(cè)線(xiàn)段 外露 10CM 將 右側(cè)線(xiàn)順時(shí)針 方向彎曲 露頭約 3CM 使右側(cè)線(xiàn)同左側(cè)線(xiàn)交叉 2 彎曲左側(cè)線(xiàn)段 將左側(cè)線(xiàn)段 向身體方向 拉 繞過(guò)右側(cè)線(xiàn) 使左側(cè)線(xiàn)同右側(cè)線(xiàn)交叉 3 將左側(cè)線(xiàn)頭插到右側(cè)線(xiàn)環(huán)中 從后向前插 4 打緊結(jié) 兩條 線(xiàn)頭對(duì)齊 拉緊兩線(xiàn)，使結(jié)牢固 64 技能提升與多技能發(fā)展 ? 技能等級(jí)劃分 ? 三分法 ? 四分法 ? 五分法 ? 技能矩陣與多技能發(fā)展 典型標(biāo)記