公司咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)-ppt34頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 圓的需求，簡(jiǎn)述公司本次咨詢(xún)的目標(biāo)及期望設(shè)想，以及華彩咨詢(xún)的作業(yè)的理論和方法、項(xiàng)目策劃、顧問(wèn)人選及所需時(shí)間等 ?華彩咨詢(xún)?cè)诳?jī)效管理、薪酬激勵(lì)和培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)理念，在項(xiàng)目步驟中體現(xiàn) ?實(shí)際操作方案將與公司高層領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商確定 4 金方圓營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)建議書(shū) “惠澤社會(huì)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”，為振興民族的機(jī)床工業(yè)而努力奮斗！金方圓自 1997年成立以來(lái)，以高起點(diǎn)、高新技術(shù)切入市場(chǎng)，迅速形成了國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位 ?“科技興企” ，建有自己的科研開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，有較強(qiáng)的產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)和新技術(shù)、新工藝、新材料應(yīng)用的能力 ?公司主要產(chǎn)品系國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)水平達(dá)到當(dāng)代國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品先進(jìn)水平 ?注重產(chǎn)品創(chuàng)新，每年有新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床具有低、中、高多種性能結(jié)構(gòu)，代表國(guó)內(nèi)最高水平，并在國(guó)內(nèi)同行中占有７５％以上的市場(chǎng)份額 ?已躋身于我國(guó)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)的骨干企業(yè)，成為“國(guó)家隊(duì)”的成員之一 ?實(shí)施科研項(xiàng)目的承包制，將高新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)交由科研人員承包負(fù)責(zé)，并按貢獻(xiàn)大小實(shí)施重獎(jiǎng)。 ?華彩咨詢(xún)一貫稟執(zhí)企業(yè)的物理架構(gòu)變革與心理架構(gòu)變革并重的咨詢(xún)服務(wù)理念。華彩所承擔(dān)的顧問(wèn)項(xiàng)目均以解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題為特征和目的 華彩咨詢(xún)－中國(guó)企業(yè)問(wèn)題咨詢(xún)專(zhuān)家 30 金方圓營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)建議書(shū) 華彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 ? 華彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)是中國(guó)領(lǐng)先的以組織智商建設(shè)為基礎(chǔ)進(jìn)行操作的管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，擁有一批優(yōu)秀的外部專(zhuān)家資源和戰(zhàn)略同盟。在突破復(fù)雜系統(tǒng)的過(guò)程中可能存在的最大阻力是心智沖突，而破解企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜的唯一方法就是突變 31 金方圓營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)建議書(shū) ? 用四層級(jí)的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 – 四層級(jí)戰(zhàn)略由四個(gè)相互一致的戰(zhàn)略構(gòu)成。 2023年 4月 17日星期一 上午 3時(shí) 30分 40秒 03:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :30:4003:30:40April 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:30:4003:30:4003:30Monday, April 17, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 30分 40秒 上午 3時(shí) 30分 03:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 03:30:4003:30:4003:304/17/2023 3:30:40 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:4003:30Apr2317Apr23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:30:4003:30:4003:30Monday, April 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。華彩把這樣一種基礎(chǔ)稱(chēng)之為組織智商，華彩所有的服務(wù)都圍繞組織智商的建設(shè) ? 用突變代替漸變 – 企業(yè)運(yùn)作是一個(gè)多層次的復(fù)雜系統(tǒng)，在理念、戰(zhàn)略、過(guò)程、操作、技術(shù)的不同階段都可能存在復(fù)雜系統(tǒng)，而企業(yè)的復(fù)雜直接來(lái)源于歷任決策者執(zhí)行路線之間的跳躍和沖突，導(dǎo)致觀念、政策上的變化和在較深層次上的自相矛盾。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進(jìn)發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個(gè)診斷或只是提供管理思想的服務(wù) – 我們相信顧問(wèn)公司的角色是為客戶(hù)提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項(xiàng)目進(jìn)行途徑及計(jì)劃、協(xié)助舉行重要會(huì)議及活動(dòng)、傳授有關(guān)知識(shí)與客戶(hù)維持工作伙伴關(guān)系等 )配合客戶(hù)業(yè)務(wù)上的策略與發(fā)展，我們提供具體解決思路，最佳實(shí)務(wù)研究及協(xié)助執(zhí)行重點(diǎn)事項(xiàng)，向客戶(hù)傳授知識(shí)與技術(shù)。華彩咨詢(xún)認(rèn)為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)有以下七大特點(diǎn) 1. 客戶(hù)數(shù)量的有限性 2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng) 3. 初始客戶(hù)的偶然性與現(xiàn)有客戶(hù)的同心多元開(kāi)發(fā) 4. 銷(xiāo)售過(guò)程階段性強(qiáng) 5. 明星銷(xiāo)售員起臨門(mén)一腳作用 6. 老客戶(hù)關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定，容易形成壁壘 7. 產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)傳遞形成銷(xiāo)售環(huán)節(jié)附加值 8. 售后服務(wù)質(zhì)量體現(xiàn)公司實(shí)力與理念的差別 12 金方圓營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)建議書(shū) 華彩咨詢(xún)認(rèn)為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管理要把握四大管理重心 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的管理重心 總部的市場(chǎng)管理重心 辦事處的客戶(hù)管理重心 辦事處的業(yè)務(wù)員管理重心 ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性 ?營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的組織協(xié)助 ?營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展 ?業(yè)績(jī)管理與業(yè)績(jī)輔導(dǎo) ?新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，老市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā) ?落后市場(chǎng)基礎(chǔ)強(qiáng)化，發(fā)達(dá)市場(chǎng)鞏固 ?知名度與美譽(yù)度宣傳 ?尋求及研究客戶(hù) ,客戶(hù)分類(lèi)管理 ?建立健全客戶(hù)分類(lèi)目錄及檔案 ?公司對(duì)成交的促成政策支持及相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)支持 ?公司對(duì)榜樣客戶(hù)的宣傳及推廣 ?業(yè)務(wù)人員的自我管理 (尤其是時(shí)間管理 )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的組織協(xié)助 ?業(yè)務(wù)人員的拜訪及談判技巧 ?業(yè)務(wù)人員針對(duì)個(gè)別客戶(hù)制定銷(xiāo)售方案的能力 ?A類(lèi)客戶(hù)增長(zhǎng)率 ?個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率 ?單月回款增長(zhǎng)率 ?拜訪次數(shù)等增長(zhǎng)率 13 金方圓營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)建議書(shū) 目錄 ? 項(xiàng)目背景－華彩咨詢(xún)對(duì)金方圓的理解 ? 華彩咨詢(xún)的工業(yè)品營(yíng)售上的理念與主張 ? 華彩咨詢(xún)的咨詢(xún)方法 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)管理體系診斷 步驟三：新型營(yíng)銷(xiāo)管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四：新型營(yíng)銷(xiāo)管理制度設(shè)計(jì) 步驟五：新型營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢(xún)簡(jiǎn)介 14 金方圓營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)建議書(shū) 華彩咨詢(xún)的方法 ?華彩咨詢(xún)深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來(lái)發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。整理，評(píng)估，更新網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)成長(zhǎng)曲線 長(zhǎng)期較緩慢后，慢慢加速 有明顯的導(dǎo)入成長(zhǎng)，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)攻擊波，市場(chǎng)特攻隊(duì)巡回拜訪，榜樣客
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