營銷8大管理(存儲版)
【正文】 :364/16/2023 10:36:48 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 36分 48秒 下午 10時 36分 22:36: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 10時 36分 :36April 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:36:4822:36:4822:36Sunday, April 16, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 36分 48秒 22:36: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 10時 36分 :36April 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ? 計劃的三個特征： ； 、組織的靈活調(diào)整； . 23 目標管理 目標與計劃是營業(yè)單位的導航系統(tǒng) ? 設(shè)立：建立在分析的基礎(chǔ)上 ? 內(nèi)容：人力與業(yè)績 ? 方法：業(yè)務(wù)員的每天、周、月、年 ? 評估：追蹤與績效分析 ? 要點：可衡量、可達成、可激勵 共同訂立、公開； . 24 目標管理的量化追蹤 我們管理什么？ 每日每周每月每年 25 業(yè)務(wù)員的每天 ：每天檢討學做情況 ：客戶名單及狀況 ：拜訪計劃 ：準增員名單及數(shù)量（ 02） 26 業(yè)務(wù)員的每周 ：技能檢討 （ 02） 27 業(yè)務(wù)員的每月 、 FYC及與轉(zhuǎn)正差距 （ 02） 28 業(yè)務(wù)員的每季 、件數(shù)、傭金、轉(zhuǎn)正差距 （ 02） 29 業(yè)務(wù)員的每年 FYC及年終獎 （ 02） 30 KPI—— 關(guān)鍵業(yè)績指標 ? 保費達成率 ? 人力增長率 ? 增員率 ? 脫落率 ? 轉(zhuǎn)正率 ? 活動率 ? 人均保費 ? 人均件數(shù) ? 件均保費 ? 人均產(chǎn)能 ? 繼續(xù)率 ? 留存率 31 執(zhí)行與控制：生產(chǎn)汽車 ?追蹤的目的：是掌控工作流程、及時發(fā)現(xiàn)問 題、解決問題；掌控進度、步 驟與目標達成差距 ?追蹤的方法： 日周月指標的掌控、報表的分析 ?會議的追蹤：早夕會、周檢討、各層級例會、 陪同、電話；
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