【正文】 — 店外條幅廣告 — 櫥窗陳列 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 市場領(lǐng)先者是努力讓現(xiàn)場生動起來的市場管理者 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 注目原則（舞臺上的主角） —— 注目原則是指將商品布置在專業(yè)場所內(nèi)，使其成為一個(gè)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場所。連鎖中國 光亮工程，永不放松 （ 1）讓品牌亮起來 。最好的辦法是傳送及其簡單的信息。連鎖中國 結(jié)語 與狼共舞 ，自己必須是狼。 —— 高島橋惠 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 12:35:3512:35:3512:35Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:35:3512:35:3512:353/29/2023 12:35:35 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 35分 35秒 下午 12時(shí) 35分 12:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 35分 :35March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:3512:35:35March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 35分 :35March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 35分 35秒 下午 12時(shí) 35分 12:35: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:35:3512:35:3512:353/29/2023 12:35:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。連鎖中國 結(jié)語 做買賣的訣竅只能在做買賣的 過程中發(fā)現(xiàn)并領(lǐng)悟它。連鎖中國 結(jié)語 英雄并不是有思想的人，英雄 是那些將思想付諸實(shí)踐的人。連鎖中國 — 任何一次傳播活動都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)、 鞏固一個(gè)定位，以此影響客戶的購買決策。連鎖中國 把握好現(xiàn)場 ， 就把握好了消費(fèi)者 ， 就把握好了銷量 ， 也就是把握好了市場 。連鎖中國 新鮮原則（滴著露珠的蔬菜） —— 新鮮原則就是使消費(fèi)者感覺到商品豐富性及活潑的陳列 ?！? —— 松下幸之助 終端陳列，生動為先 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 連鎖中國 — 品牌最后一公里內(nèi)的競爭聚焦在終端，店 頭廣告?zhèn)鞑?，是吸引顧客的一面旗幟? — 店頭廣告是品牌創(chuàng)造商圈影響力的銳利武 器，是擴(kuò)大品牌覆蓋的重要工具； — 店頭廣告是展示品牌形象的窗口，是聚焦 顧客注意力的吸鐵石。連鎖中國 PDCA 循環(huán) P C D A 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 —— 戴明 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 連鎖中國 ? 堅(jiān)持“三級回訪”制度，第一級是誰賣誰回訪， 誰修誰回訪，第二級是公司的 100%回訪和第三 級是總經(jīng)理 10%的抽查回訪； ? 老總帶頭服務(wù)，登門回訪顧客。連鎖中國 其八：建立上下游代理商與加盟商忠誠 的有效循環(huán)。連鎖中國 第 2：新品上市的準(zhǔn)備（目標(biāo)銷量、重點(diǎn)市場、 重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)投放和售點(diǎn)促銷）； 第 3：簡單而持久的品牌傳播與滲透； 第 4：重視與促銷結(jié)合的區(qū)域公關(guān)傳播； 第 5：每季度和每年要有品牌市場推廣預(yù)算； 第 6：安排專人專職負(fù)責(zé)廣告宣傳、廣告物料 管理、終端建設(shè)和導(dǎo)購員培訓(xùn)。連鎖中國 （四）沒有品牌和弱勢品牌的害處 害處 1：為生意而生意的烏合之眾 , 樹倒猢 猻散（ 樂華、高路華和旭日升的命運(yùn) ）； 害處 2：只能降價(jià)賣特價(jià)品，瞎折騰，不賺 錢（ 量多、本大、無利 ） ； 害處 3：高、新品賣不動，主銷品類不上量； 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 透明 —— 原則： “一碗水端平 ” ， 公開、公正、公平 ； 內(nèi)容：業(yè)務(wù)、價(jià)格、政策、業(yè)績 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 連鎖中國 （三） 做好加盟商組織建設(shè)的八個(gè)方面 從個(gè)體戶運(yùn)營模式到公司治理的轉(zhuǎn)變； 從隨意性變成規(guī)范性（ 從口頭習(xí)慣到 書面表達(dá)習(xí)慣建立 ）； 建立決策、運(yùn)營和執(zhí)行的制度規(guī)范化意識； 從人與人關(guān)系轉(zhuǎn)變到部門分工與協(xié)作關(guān)系； 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 “熟視無睹”和“視而不見”都是 營銷創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)機(jī)會的大忌， 在小處也要會有創(chuàng)意 。連鎖中國 俗話說：世上最怕有心人。連鎖中國 （ 2）：塑造明確共同目標(biāo) ? 設(shè)定共同目標(biāo) ? 營造明確氛圍 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 連鎖中國 四、原因分析 1：成功障礙 2：習(xí)慣了暴利時(shí)代 3：曾被不良廠家傷害 4：缺乏系統(tǒng)化管理能力 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 霍華德 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 促銷現(xiàn)象成為企業(yè)日常營銷行為的基本生態(tài)， “不促不銷，促多銷少” 的現(xiàn)象越來越常見，但在中國市場已使企業(yè)不堪重負(fù)，政府對過度營銷開始說“不”！ 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 9，奢侈品消費(fèi)者的新特點(diǎn)。企業(yè)的創(chuàng)新能力和擁有牢固的可持續(xù)發(fā)展的渠道資源成為在中國市場長期生存發(fā)展的關(guān)鍵。 過剩經(jīng)濟(jì)從國內(nèi)開始波及全球市場，企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模越大，潛在風(fēng)險(xiǎn)越大，原材料成本持續(xù)上揚(yáng)和產(chǎn)品過剩造成價(jià)格的迅速貶值，企業(yè)處于微利到零利潤的邊緣， 企業(yè)和品牌的淘汰、兼并和重組將要加速，品牌集中度會越來越明顯， 這將有可能在近三年（ 2023年）和后三年發(fā)生重大變化。 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 連鎖中國 區(qū)域市場 8大營銷力 與 新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的變革之道 主講：尹傳高 博士 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 荒野之死 》 哈羅德 ?羅森堡 （美國） 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 New economic environment 12 big characteristics 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 連鎖中國 10，“中國風(fēng)”成為營銷新元素。連鎖中國 富安娜高附加值的洞房七件套 南京商場 8萬元的蘇繡旗袍 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 連鎖中國 價(jià)格“雙刃劍”頻繁出鞘 短命現(xiàn)象嚴(yán)重 在美國 ? 62%的企業(yè)壽命不超過 5年 ? 2%的企業(yè)壽命達(dá)到 50年 ? 世界 500強(qiáng)企業(yè)壽命平均 40年 在中國 ? 集團(tuán)公司平均壽命 8年 ? 中小企業(yè)平均壽命 3年 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 連鎖中國 （二）、運(yùn)營管理的轉(zhuǎn)變 1：“破碎”向“系統(tǒng)”轉(zhuǎn)變 ? “點(diǎn)的管理”向“線的管理”轉(zhuǎn)變 ? “補(bǔ)丁管理”向“系統(tǒng)架構(gòu)”轉(zhuǎn)變 2： “救火”向“儀表”轉(zhuǎn)變 ? “解決問題”向“預(yù)防問題”轉(zhuǎn)變 ? “應(yīng)急救火”向“儀表建設(shè)”轉(zhuǎn)變 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 連鎖中國 第三部分 打造溫爾思區(qū)域市場 8大營銷力 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 中國連鎖經(jīng)營咨詢培訓(xùn)第一品牌 CICC 復(fù)制國際 連鎖中國 ? 夏新、華帝在 2023年?duì)I銷組織變革方面， 把區(qū)域營銷中心