豪王眼鏡品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷支出 總費(fèi)用 5300 愛眼知識(shí)手冊(cè) 500 眼科醫(yī)生費(fèi)用 3000 與學(xué)校學(xué)生會(huì)服務(wù)費(fèi)用 600 眼鏡優(yōu)惠 20xx 其他支出 1000 八、風(fēng)險(xiǎn)控制 商品經(jīng)營(yíng)本身存在一定風(fēng)險(xiǎn)，要盡量減小風(fēng)險(xiǎn)程度，防止以下幾點(diǎn)情況發(fā)生： 營(yíng)銷人員管理不善 營(yíng)銷人員素質(zhì)不高，缺乏專業(yè)知識(shí)，影響與顧客交流，需要進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)。 20xx年以來，中國(guó)眼鏡市場(chǎng)整體 銷售出現(xiàn)了下滑，但是，眼鏡行業(yè)從來就不是一個(gè)周期性的行業(yè)，眼鏡消費(fèi)中的剛性需求依然存在，這就需要我們真正的把專業(yè)技術(shù)運(yùn)用到商品的附加值上去，拉動(dòng)需求，創(chuàng)造市場(chǎng)。 開展配眼鏡優(yōu)惠活動(dòng)。 眼鏡產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性及客觀性的綜合性會(huì)越來越受重視。 銷售服務(wù)，如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，雙倍賠償， 24 小時(shí)免費(fèi)上門維修。 充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動(dòng)宣傳的同時(shí)，舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員，同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。 宣傳促銷活動(dòng)的，針對(duì)眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。 渠道策略 1. 在各大有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場(chǎng)，設(shè)立專柜，安排專人營(yíng)銷。 產(chǎn)品策略 不依賴規(guī)模效益來降低成本，不隨意擴(kuò)張產(chǎn)品線，盲目求大，以追求市場(chǎng)占有率。 機(jī)會(huì)： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，技術(shù)已趨成熟，國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)缺乏大品牌產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品為主，高端品牌確實(shí)，無國(guó)際知名品牌，行業(yè)利潤(rùn)空間巨大。 通過廣告，不斷營(yíng)造品牌拉 力。 三、 SOWT 分析 SWOT 分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)行分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。 三、行業(yè)分析 行業(yè)結(jié)構(gòu) 中國(guó)眼鏡行業(yè)包括各種用途的成鏡、配裝眼鏡、角膜接觸鏡、眼鏡片、眼鏡架、眼鏡片毛坯、眼鏡盒及與其配套的原輔材料、設(shè)備儀器，目前己形成集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)、培訓(xùn)等為 一體的完善的行業(yè)體系。 （ 2）如果加上太陽鏡，市場(chǎng)需求量就更為可觀。所以市場(chǎng)潛在力大。產(chǎn)品的價(jià)格主要為 中等收入人群，走高端路線。 豪王眼鏡 營(yíng)銷 策劃書 目 錄 一、 營(yíng)銷策劃書概要 二、營(yíng)銷環(huán)境分析 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（ PEST 分析法） 微觀環(huán)境分析 行業(yè)分析 三、 SOWT 分析 四、 營(yíng)銷目標(biāo) 五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略 七、營(yíng)銷預(yù)算 八、風(fēng)險(xiǎn)控制 豪王眼鏡 營(yíng)銷 策劃書 一、營(yíng)銷策劃書概要
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