人力資源-員工培訓(xùn)制度設(shè)計(jì)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 相結(jié)合 ?優(yōu)秀人員采用委外脫產(chǎn)培訓(xùn) ?綜合運(yùn)用授課、研討會(huì)、案例分析、情景模擬、參觀、個(gè)人答辯、現(xiàn)場(chǎng)演示等講授方法 培訓(xùn)預(yù)算 ?根據(jù)晉升潛力，區(qū)分選拔培訓(xùn)對(duì)象和基礎(chǔ)性培訓(xùn)對(duì)象 ?根據(jù)每個(gè)培訓(xùn)對(duì)象的個(gè)人綜合情況，制定個(gè)人的職業(yè)發(fā)展年度培訓(xùn)計(jì)劃 年度培訓(xùn)計(jì)劃 ?聘請(qǐng)培訓(xùn)公司的費(fèi)用 ?內(nèi)聘講師的酬金 ?設(shè)備購(gòu)置費(fèi) ?教材建設(shè)費(fèi)用 ?委外培養(yǎng)費(fèi)用 ?差旅費(fèi)用 ?其它必需開支的費(fèi)用 ?不可預(yù)見支出 29 針對(duì)具體的培訓(xùn)項(xiàng)目，公司應(yīng)編寫詳細(xì)的項(xiàng)目說明書，幫助營(yíng)銷人員深入了解培訓(xùn)計(jì)劃 崗位培訓(xùn)說明書 項(xiàng)目名稱 PSS銷售技巧 培訓(xùn)目的 ?介紹現(xiàn)代公司銷售理論和實(shí)務(wù) ?主要幫助學(xué)員了解兩個(gè)問題 1. 建立學(xué)員的基本銷售思路 培訓(xùn)人數(shù)（每次） 1215人 培訓(xùn)對(duì)象 營(yíng)銷系統(tǒng)所有有興趣人員均可申請(qǐng)（選修） 項(xiàng)目性質(zhì) 常年性，每月舉辦 天數(shù) 培訓(xùn)教師 銷售經(jīng)理及內(nèi)訓(xùn)師 培訓(xùn)內(nèi)容 ?專業(yè)銷售技巧模式 ?銷售目標(biāo) ?引起注意開場(chǎng)白 ?探尋客戶需求 ?銷售說服及供貨分析 ?應(yīng)對(duì)反對(duì)意見 ?達(dá)成協(xié)議，獲得承諾 培訓(xùn)方式 ?講授 ?討論 ?群體設(shè)計(jì) ?進(jìn)行實(shí)務(wù)演練 培訓(xùn)時(shí)間 /地點(diǎn) ? ? ? 30 對(duì)培訓(xùn)實(shí)施效果的監(jiān)控可以采用多種方式來進(jìn)行 問卷調(diào)查 ?設(shè)計(jì)針對(duì)培訓(xùn)講師的問卷，由學(xué)員來填定，從實(shí)用性、有效性、工作態(tài)度、掌握程度、教學(xué)方式、內(nèi)容充實(shí)程度、課程設(shè)置等多方面進(jìn)行調(diào)研 ?設(shè)計(jì)針對(duì)培訓(xùn)學(xué)員的問卷，由教師填寫。 。 :53:1916:53:19April 1, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:1916:53Apr231Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 4月 1日星期六 4時(shí) 53分 19秒 16:53:191 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , April 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :53:1916:53Apr231Apr23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :53:1916:53:19April 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 后面例舉了一些培訓(xùn)計(jì)劃的指引。 人力資源部根據(jù)公司的培訓(xùn)規(guī)劃和培訓(xùn)需求調(diào)查 ， 結(jié)合各部門的培訓(xùn)計(jì)劃 ， 制訂營(yíng)銷系統(tǒng)員工年度培訓(xùn)計(jì)劃 。 ? 5 培訓(xùn)計(jì)劃的組織及程序 1. 需求培訓(xùn)調(diào)查 為了使培訓(xùn)計(jì)劃具針對(duì)性 ， 提高培訓(xùn)效果 ， 培訓(xùn)前必須了解營(yíng)銷系統(tǒng)各個(gè)崗位人員的培訓(xùn)需求 。 3 員工培訓(xùn)基本程序 培訓(xùn)需求評(píng)估 培訓(xùn)結(jié)果評(píng)估 培訓(xùn)實(shí)施 培訓(xùn)計(jì)劃 4 人員培訓(xùn)管理制度 培訓(xùn)目的 通過培訓(xùn)縮短新進(jìn)人員的職位適應(yīng)期。 培訓(xùn)與開發(fā)具有以下三方面的作用 ： 提高工作績(jī)效 提高員工的任職能力 提高員工的滿足感和安全水平 一、培訓(xùn)制度方案設(shè)計(jì)概述 在方案概述中要寫明培訓(xùn)的作用目的、適用的范圍以及培訓(xùn)制度制定的原則等。 ? 分公司或區(qū)域營(yíng)銷培訓(xùn)主要是指通過分公司或地區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員之間的經(jīng)驗(yàn)交流，總部派人進(jìn)行培訓(xùn)，以及業(yè)務(wù)員對(duì)促銷員培訓(xùn)等（不包括總部參加的培訓(xùn)） ? 促銷員的培訓(xùn)主要是通過分公司內(nèi)部培訓(xùn)來進(jìn)行，輔助以總部的巡回培訓(xùn)。 2. 培訓(xùn)計(jì)劃的制訂 營(yíng)銷系統(tǒng)各部門在培訓(xùn)需求調(diào)查的基礎(chǔ)上 ， 填寫相應(yīng)的培訓(xùn)需求計(jì)劃表 ， 指定本部門員工年度培訓(xùn)計(jì)劃 ， 并于 11月 1日上報(bào)人力資源部 。 7 外聘培訓(xùn)流程檢查單 檢查 期限要求 培訓(xùn)前計(jì)劃 一個(gè)月前 1. 確定培訓(xùn)課題； 2. 確定培訓(xùn)日程； 3. 挑選參加培訓(xùn)人員名單 ， 并向培訓(xùn)講師提供相關(guān)資料； 4. 培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備；
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