超市房源尾房分銷計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 刪除房號(hào)。主推房源交由超市銷售部門主力推廣銷售，銷售科也參與散房銷售，其提成按原有政策執(zhí)行。每天保持最少一次電話溝通，拓展部對(duì)接人員進(jìn)行客戶追蹤。 （ 4）客戶看中房屋簽訂合同時(shí)，必須聯(lián)系尾房超市該轄區(qū)拓展科人員，由該科室與銷售科進(jìn)行工作銜接，銷售科指定工作人員一起完成合同簽訂及后期手續(xù)辦理。 拓展科與分銷單位為單向合作模 式，通過信息共享、利益均衡的方式加強(qiáng)尾房超市與各分銷單位的合作關(guān)系，并且橫向拓展分銷渠道，在保證超市利益的情況下進(jìn)行單向合作聯(lián)營(yíng)，將有效加速我方商品流通，以解決長(zhǎng)期滯留的高成本問題。 分銷店業(yè)務(wù)員： 拓展尾 房超市房源新客戶，每日下午將客戶跟蹤情況匯報(bào)于分銷店長(zhǎng)或經(jīng)理，房源問題及時(shí)與超市指定的區(qū)域拓展人員溝通，協(xié)商解決。 各分銷店共享超市散房信息，如有跨區(qū)銷售行為，應(yīng)及 時(shí)通知該轄區(qū)超市拓展人員以備接洽。 后期拓展推廣 通過獨(dú)家代理銷售房源的增加發(fā)展橫向合作伙 伴。 每月 4 日超市拓展科配合銷售科進(jìn)行銷售額統(tǒng)計(jì)，如產(chǎn)生交易分銷店數(shù)量超過 10 個(gè)便進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)。 分銷店尾房銷售工作流程 分 銷 工 作 流 程 表 房源信息每日 更新發(fā)布（尾房超市信息科網(wǎng)上發(fā)布） 超市拓展人員與分店店長(zhǎng)或經(jīng)理進(jìn)行電話溝通新增房源情況 各分銷店銷售人員進(jìn)行超市房源客戶收集和查看 分銷店銷售人員對(duì)需求型客戶進(jìn)行跟 蹤服務(wù)并報(bào)于該轄區(qū)超市拓展人員 拓展人員與該需求客戶跟蹤服務(wù)人員進(jìn)行深度電話 溝通，了解客戶跟進(jìn)情況以及信息服務(wù)（看房服務(wù)） 分銷店銷售人員將客戶確定購(gòu)買 信息報(bào)于該轄區(qū)超市拓展人員 超市拓展人員與超市銷售科進(jìn)行接洽，由銷售科指定 人員進(jìn)行合同簽定、權(quán)證辦理、按揭服務(wù)、款項(xiàng)收取等 超市行政科每月 20 日 統(tǒng)計(jì)
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