大悅城招商總結(jié)報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 Kappa背靠背 5F07 The North Face 5F23 KEEN 5F26\27 李寧 5F19 Puma 5F21 Reebok/銳步 5F28 Adidas NBA 5F05 NIKE 5F24 Lotto 5F29/30 探路者 5F30/1618 西單手機(jī)科技廣場 5F01/02 品味軒 定位 運(yùn)動(dòng)（ Sports） 解讀 運(yùn)動(dòng)、戶外品牌為主，搭配運(yùn)動(dòng)休閑類品牌 目標(biāo)客戶描述 充滿活力、熱愛運(yùn)動(dòng)，追求健康的生活方式 主力商家品牌 NIKE、 Adidas、 the NrothFace、 Clumbia 次主力商家品牌 PUMA、 KAPPA 成交品牌數(shù)量（家） 23 名稱 獨(dú)有品牌數(shù)量（個(gè)） 7 北京 5 品味軒、 Lee Cooper、 Pony、 Onda、Cottonfield 西單 2 Keen、 Lotto 招商面積（平米） 平均租金（元 /月 新 30% 40% 30% 單元號(hào) 業(yè)態(tài) 品牌 套內(nèi)面積預(yù)估 （平方米） 租金 （ /天 /平方） 1F09 零售 City China 1F01 零售 /主力店 ZARA 1500 6F10 冰淇淋 DQ 7F10 餐飲 辣婆婆 1004 大悅城零售 /餐飲最高租金及最低租金比較 ?零售主力客戶承租面積較大、租金低，且占據(jù)項(xiàng)目較好的鋪位 ?零售非主力客戶或者炮灰級(jí)客戶租金最高 ?中餐、主力客戶承租面積較大，租金比較低 ?水吧、咖啡類客戶承租較強(qiáng) 整個(gè)招商工作中， 變化、調(diào)整 是貫穿始終的思想 ?主題定位的調(diào)整變化以適應(yīng)市場的變化 ?商戶的調(diào)整變化以適應(yīng)主題的調(diào)整 ?鋪位分割的調(diào)整變化以適應(yīng)主題、商戶的變化 ?工程條件的改動(dòng)適應(yīng)商戶的需求 6F13/14/15 KFC/肯德基 6F16/17 Mango Mango 6F18 巴貝拉 可以看到從最初策劃到實(shí)際的落位是有比較大的變化，產(chǎn)生這樣變化的原因有以下幾點(diǎn)： ?餐飲客戶更適合新的樓層主題定位 ?工程物業(yè)條件限制其他位置不能做餐飲 ?根據(jù)客戶的實(shí)際選址要求及人流動(dòng)線進(jìn)行鋪位分割 ? 合理的 樓層規(guī)劃 ； ? 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?招商方案 ； ? 精準(zhǔn)的 招商策略 ； ? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與 執(zhí)行力 ； ? 招商節(jié)奏 的把控； ? 雙方對(duì)品牌的深入理解與 觀點(diǎn)的統(tǒng)一 ； ? 對(duì) 主力客戶 的把握及充分的 備選 方案； ? 深入了解各類商戶的 硬件要求 等。 22:40:0322:40:0322:403/29/2023 10:40:03 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 10時(shí) 40分 3秒 下午 10時(shí) 40分 22:40: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 40分 :40March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :40:0322:40:03March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時(shí) 40分 :40March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 40分 3秒 22:40:0329 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五、花絮 PAUL的眼中釘 餐飲工程條件改造會(huì) 瞞天過海麻辣香鍋 康師傅私方牛肉面翻車 令人郁悶的合作團(tuán)隊(duì) 搜刮開發(fā)商的客戶資源 最煩人的品味軒 最精明的星巴克 最無奈的 COSTA 最傻的 Java Bob’s設(shè)計(jì)師 傳承百年的牛肉飯 最郁悶的一品三笑 最強(qiáng)烈的 Cold Stone 最糗的談判 化妝品小家電 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 品牌客戶： 耳熟能詳、具有很高的品牌認(rèn)知度； 具有成熟、規(guī)范的管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)； 符合區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，有優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績。 平米） 4F Crash 沖撞 4F43/44 T B2 Jeans 4F45/46 Viscap 4F14 Honeys 4F13 歌莉婭 4F12 West Mend西門町 4F18 尚至喜 4F20 Pirate Ship海盜船 4F26/27 68 4F29 4F28 MUDD 4F22/23/30 JNBY/江南布衣 4F11 I’m David 4F10 Bench Body奔趣 4F3239 BAUHAUS/包豪斯 4F41 The thing 4F42 Couzzle 4F52/53 Quik Silver 4F19 Veilond/緯綸 4F57 Tony Jeans 4F54/55 味千拉面 4F62 A To Z 4F63/65 播 4F64/66 Betu 4F76/77 Lovely lace 4F6768/71 Bossini/堡獅龍 Style 4F69 Beton貝納通 4F70/72 SCAT 4F7375 星期六 4F47/48 Coey 4F24/25 伊可愛 4F5861 Ebase 4F15/16/17 Surface 4F01/02/03/04 馬克華菲 4F51a ENO 4F56 OT 4F49/50 8610 4F09 So Basic 4F 4F31 EXR 4F51 索菲亞 4F21 4F40 Bico必酷 定位 沖撞（ Crash） 解讀 風(fēng)格混搭，設(shè)計(jì)師品牌、原創(chuàng)品牌，非大眾品位但形成一定規(guī)模的市場簇?fù)? 目標(biāo)客戶描述 充滿活力、個(gè)性，對(duì)生活有自己的意見及態(tài)度的年輕消費(fèi)群體 主力商家品牌 Bauhaus、 Quiksilver/ROXY、馬克華菲 次主力商家品牌 Honeys、 OT 成交品牌數(shù)量（家） 41 名稱 獨(dú)
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