馮蘋蘋市場營銷消費者發(fā)生了哪些變化(存儲版)
【正文】 示了谷歌地圖是如何在 iPhone上使用的。這讓更多玩微博的人希望擁有這一標(biāo)識。比如iPhone有紅外感應(yīng)功能 ,打電話時自動關(guān)閉屏幕。 :34:5822:34Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 10時 34分 58秒 22:34:5829 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 34分 58秒 22:34: 1最具挑戓性的挑戓莫過亍提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 29日星期三 10時 34分 58秒 22:34:5829 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 喬布斯的哲學(xué)是“做正確的事” ,這個正確 ,不是技術(shù) ,不是設(shè)計 ,不是美學(xué) ,而是“人性”。在網(wǎng)絡(luò)微博正火的當(dāng)下 ,iPhone手機又充當(dāng)了 娛樂大眾 的時尚工具。喬布斯不會讓你有時間失去興趣。 1/22/2023 57 蘋果和喬布斯 ,高傲且強勢 ,很多消費者為等產(chǎn)品發(fā)布徹夜排隊 ,買產(chǎn)品要“預(yù)訂” ,他高高吊起人們的胃口 ,卻不急于滿足。正如管理大師德魯克所說 :“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余” ,這是真正的營銷境界 ,而蘋果真正的做到了。 在這個品牌制勝的時代 ,要在眾多優(yōu)秀的品牌中脫穎而出 ,僅靠功能特性已經(jīng)遠遠不夠 ,要賦予品牌更多人性化的因素 ,才能產(chǎn)生更大的吸引力?！? 1/22/2023 47 3 影響消費者行為變化的因素 ? (一 )文化價值觀因素 ? （二）社會因素 ? （三）消費者個人因素 ? （四）消費者的心理因素 1/22/2023 48 ?4 營銷策略 1）明確市場定位，實行差異化營銷 企業(yè)應(yīng)掌握不同消費者的不同需求，進而選擇自己的目標(biāo)市場，在此基礎(chǔ)上設(shè)計出別具一格的特色化、個性化產(chǎn)品，滿足不同消費者的消費需求。消費者的行為呈現(xiàn)出相當(dāng)?shù)牟町惢?。然而市場上沒有永久的名牌，只有不斷創(chuàng)新，才能永葆名牌的生命力。 花錢不光是要買商品和服務(wù)，還要買回“榮耀”和“好心情”。例如，我國北方人以面食為主食，南方人以大米為主食；北歐人喜歡喝啤酒，南歐人喜歡喝紅葡萄酒；等等。 如 1/22/2023 16 ? ③以消費者特點為定制形式的營銷戰(zhàn)略設(shè)計 定制營銷設(shè)計是把每一位顧客視為一個潛在的細分市場，并根據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營銷方式。 比如：買房子 1/22/2023 6 ? 3）可持續(xù)發(fā)展消費觀日益受到重視 現(xiàn)在的綠色汽車，比如氫汽車、電動汽車 1/22/2023 7 ?3 影響消費觀念變化的因素 1）消費環(huán)境的變化 我們現(xiàn)在所面臨的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境與過去已有很大的區(qū)別，過去是短缺經(jīng)濟，現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩。 1/22/2023 9 ? ②保健消費觀念（保健枕頭） 1/22/2023 10 ? ③社交消費觀念（節(jié)日消費圣誕節(jié)） ? ④審美消費觀念（服飾美 居室美） ? ⑤享受消費觀念（私人車 旅游消費） ? ⑥知識消費觀念（學(xué)駕照 考文憑） 1/22/2023 11 ? 3 ）銷售方式的變化 銷售方式的變化，如展銷會、網(wǎng)絡(luò)銷售、利用節(jié)假日、文體明星大做文章，舉辦特色的節(jié)日促銷等等，使消費者購物選擇機會增多、購物更安全、更方便。這些渠道包括：直接郵寄、目錄營銷、電話營銷、互動電視、購物亭營銷、網(wǎng)上站點。消費者喜歡或者厭惡某種產(chǎn)品，都是消費者情感的自然流露。如 綠色食品消費、服裝、家電和建材，限塑令。企業(yè)在定位時就一定要從目標(biāo)顧客購買心理出發(fā)，而不能只是從自己出發(fā)。消費者開始主動介入商品的生產(chǎn)和營銷活動。 如大眾汽車“只有 20，只有在線” 可口可樂奧運火炬在線傳遞 1/22/2023 50 ? 3）網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略 網(wǎng)絡(luò)互動的特性使顧客真正參與到整個營銷過程中來成為可能；顧客不僅參與的主動性增強，而且選擇的主動性也得到加強。喬布斯靠的不是一種技術(shù)導(dǎo)向 ,說我要稱霸移動互聯(lián)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1