農(nóng)資銷售技巧分析(存儲版)
【正文】 conception)和產(chǎn)品 (product)。 ? 之三：與顧客建立信賴感。 ? 了解了需求，就能投其所好！ 31 概述產(chǎn)品益處技巧 ? 用最簡單、最親切的語言概述所銷售的產(chǎn)品將會給客戶帶來什么樣的利益，讓客戶理解他們將得到的益處。 36 ? 一、 “ 優(yōu)柔寡斷 ” 型 ? 這種人出言謹(jǐn)慎，一問三不 知，反應(yīng)冷漠，態(tài)度冷淡 ，“再看看吧”“再考慮下” ? 不要強迫他說話，應(yīng)該順著他的性格，提一些容易回答的問題來問他。 39 ? 四、 “ 知識淵博 ” 型 ?知識淵博專業(yè)知識豐富， 能說出各專業(yè)術(shù)語 ?此種顧客是最讓銷售受益的顧客。 ? 應(yīng)對措施： 除了正面接觸，還需側(cè)面了解 簽定市場目標(biāo)考核責(zé)任狀，嚇跑此類。 48 ? 出現(xiàn)頻率：☆☆☆ ? 危害程度：☆☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆ ? 危害內(nèi)容： ? 應(yīng)對措施：要經(jīng)常打電話詢問進(jìn)展，明確他暫不至執(zhí)行的原因，再結(jié)合公司與市場招商情況，決定是否還繼續(xù)與他合作。 22:31:1522:31:1522:31Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:31:1522:31:1522:313/29/2023 10:31:15 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 31分 15秒 下午 10時 31分 22:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 31分 :31March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:1522:31:15March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 31分 :31March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 31分 15秒 下午 10時 31分 22:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:31:1522:31:1522:313/29/2023 10:31:15 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 在談判時強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，而不是價格唯一，多闡述堅持代理價的理由，盡可能說服經(jīng)銷商。而這盡量以公司化、規(guī)范化等為基礎(chǔ)。 ? 必須主動熱情地為他解說商品，使他樂于接受。 ? 處理異議的五個步驟： ? （ 1）停頓 、傾聽 ? （ 2）重述客戶的異議 （ 3）確認(rèn)客戶的異議 （ 4）處理異議 （ 5）確認(rèn)客戶是否滿意 35 總結(jié)和銷售技巧 ? 看到客戶出現(xiàn)購買信息的時候，就要進(jìn)行總結(jié)和銷售。（三）價格打折 , “ 每件便宜五毛錢 ”. 30 了解客戶需求技巧 ? 了解客戶需求是一個非常重要甚至是最重要的一個銷售技巧。 ? 有時候與經(jīng)銷商交朋友就是做生意！ 22 ? 作為一名推銷員，要想取得成功，就必須使自己能夠擔(dān)當(dāng)起多重身份角色，具備多項工作能力 ： ? 社會角色：朋友；外交家；心理學(xué)家；教師；解難人；創(chuàng)新人；健談?wù)?；分析家；哲學(xué)家； ? 管理角色：管理者；信息調(diào)研者；變革促進(jìn)人； ? 業(yè)務(wù)角色：業(yè)務(wù)員，推廣員，宣傳員。因為我們沒有時間、機會去作太深入的了解和研究的。 ?想象你的市場； ?想象你的產(chǎn)品前景； ?想象你的推廣思路； ?想象你的工資與提成??！ ` 16 ? 記憶力 — 做農(nóng)資產(chǎn)品接觸的經(jīng)銷商比較多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務(wù)。 ?面對企業(yè)：對經(jīng)銷商財務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況的敏銳觀察，以便避免呆帳死帳！ ?面對競爭者：關(guān)注其企業(yè)動態(tài)及產(chǎn)品銷售情況及措施，以方便應(yīng)對。 ? 熱心 —— 熱心工作，協(xié)助企業(yè)做好市場開拓與市場維護(hù)，市場推廣與服務(wù)。中文意思為，產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。 ? 耐心：做銷售，就需要耐心地說，耐心地聽，二者結(jié)合才能耐心地營銷！ ? 營銷耐心小故事一則： ? 西方國家的夫婦老是鬧離婚，因為他們的愛神兒是個小娃兒。 ? 欺騙人只可欺騙一時，而永遠(yuǎn)不可能欺騙一世！ 10 ? 決心 —— 接觸到一個新的有機會的客戶時，要下定決心，不可猶豫不
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