步步為贏-談?lì)I(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御(存儲(chǔ)版)
【正文】 量、等待機(jī)會(huì) 領(lǐng)導(dǎo)行為的連續(xù)統(tǒng)一體 以 經(jīng)理為中心領(lǐng)導(dǎo) → ← 以下 級(jí)為中心領(lǐng)導(dǎo) 經(jīng)理行使權(quán)力 下級(jí)自由 符圍 經(jīng)理作決策并宣布 經(jīng)理宣傳決策 經(jīng)理提出政策征詢下級(jí)意見(jiàn) 經(jīng)理提出待修改的試探性決策 經(jīng)理提 出問(wèn)題 征求意 見(jiàn)作出 決策 經(jīng)理限 定問(wèn)題 與范圍 要下級(jí)作決策 在 規(guī)定范圍內(nèi) 由下級(jí)作決策 績(jī)效主管應(yīng)具備的能力 組織的能力 開(kāi)會(huì)報(bào)的能力 際溝通的能力 業(yè)績(jī)的能力 務(wù)處理的能力 如 何 增 好 員？ 1. 找有 業(yè)務(wù)個(gè)性的人 2. 找渾身是勁公關(guān)人才 3. 找想賺大錢(qián)的人 4. 找經(jīng)歷豐富的人 5. 找想創(chuàng)業(yè)的人 6. 找能接受管理的人 7. 時(shí)間 ? 熱忱 ? 能力 ? 收入 主管陪同招 攬技巧 (一 ) (一 ) 陪同的 時(shí)機(jī) 1. 新人前三件要陪同 2. 大 額保單 3. 訪次已多缺臨門(mén)一腳 4. 保戶身份地位較高者 5. 視成員狀況適時(shí)支援 6. 成員依屬性互相搭配 (二 )陪同招 攬技巧 屬員先介紹您 、自我介紹 、贊美保戶的優(yōu)點(diǎn) (修正 ) 主管陪同招 攬技巧 (二 ) 7. 屬員搭配唱雙簧 8. 客 戶提出問(wèn)題、做說(shuō)明與處理 9. 促成、 簽約、收費(fèi) (無(wú)法促成為 10. 下一次拜訪留藉口 ) 檢討優(yōu)缺點(diǎn)、做機(jī)會(huì)教育 單時(shí)再電話聯(lián)系 主管陪同招 攬技巧 (三 ) 訪次多但無(wú)法促成如何處理 1. 改 變拜訪時(shí)間 2. 改變會(huì)面場(chǎng)所 3. 改變推銷(xiāo)方式
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