旅游市場促銷策略(存儲版)
【正文】 。 ? 這時，威伯先生成了屈根保者太太受歡迎的客人，她邀請威伯先生參觀她的雞舍，推銷員跟著威伯先生走進(jìn)了屈根保老太太的家。 ? 一，說話必須簡明扼要。不要把自己的語言絕對化。也請你今后多多指教。 自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個問題記下來，搞清楚后回答你。下，滿意地咕咕叫喚起來。” ? 深諳“人際關(guān)系技巧”的威伯先生一語中的?！? ? 屈根保老太太把門開大了一點，用懷疑的眼光上下打量著威伯先生。 ? “真的，”推銷員的眼睛沒有躲閃，“他們對公司意見很大，我試過多次，一點希望也沒有！” ? “也許是真的，”威伯先生說，“讓我們一起去看看吧。相反，這是再一次對準(zhǔn)客戶進(jìn)行銷售的開始。 ? （三）訪問顧客 ? 訪問顧客時推銷人員必須知道第一印象是非常重要的。服務(wù)的過程就是推銷的過程。 迪斯尼開業(yè)，張學(xué)友成迪斯尼榮譽(yù)大使 ? 5．參與公益活動 ? 通過參與各種公益活動和社會福利活動，協(xié)調(diào)企業(yè)與社會公眾關(guān)系，這方面活動包括：安全生產(chǎn)和環(huán)境衛(wèi)生、防治污染和噪音、贊助、社會公益事業(yè)、為社會慈善機(jī)關(guān)募捐等。公關(guān)廣告的形式的內(nèi)容可概括為三種類型：其一，致意性廣告。 ? 這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價促銷效果更好。 2．推廣津貼 這是生產(chǎn)企業(yè)為了感謝中間商促銷企業(yè)的產(chǎn)品而給予的一種報酬，具體有廣告津貼、展銷津貼、陳列津貼、宣傳物津貼等，以此可以鼓勵中間商積極推銷企業(yè)的產(chǎn)品。 2．折價券 3．有獎銷售 4．特定時段的優(yōu)惠促銷 企業(yè)常利用廠店開張、廠慶（店慶）紀(jì)念日、節(jié)假日等進(jìn)行優(yōu)惠銷售活動；一些商場、超市經(jīng)常對一些鮮活商品或為了吸引顧客避開高峰期購物，推出限時折價等等，都是很靈活的營業(yè)推廣措施。郵寄廣告是廣告媒體中最靈活的一種，也是最不穩(wěn)定的一種。 ? 1．優(yōu)點 高接觸性和高頻率；具有地理選擇性；不雜亂；較長的生命周期；制作成本相對較低。 ? 2．缺點 時間短促，轉(zhuǎn)瞬即逝，不便記憶；有聲無形，印象不深；不便存查。（ 2）較長的生命期和較好的傳閱率。（ 3）簡便靈活，制作方便，費用較低。 ? 這種廣告花費成本低，信息量大，是最佳的旅游廣告形式和日后發(fā)展趨勢。 第二節(jié) 旅游廣告 ? 廣告是指由明確的廣告主，以付費的形式通過媒體作公開宣傳，達(dá)到影響消費者行為，促進(jìn)銷售相關(guān)產(chǎn)品的非人員促銷方式。時至今日，這種觀點的影響仍然存在。 迪斯尼公司找到了歡樂的四項要素：安全、禮貌、優(yōu)美和效率。第十章 旅游促銷策略 成英文 2023年 12月 成功的促銷個案 — 迪斯尼 談到美國的旅游景區(qū)，許多人可能不知道尼亞加拉瀑布或科羅拉多大峽谷，但是恐怕沒有人會不知道迪斯尼樂園。 ②浪漫而奢華的童話王國 ③服務(wù)營銷，溝通無限。但在大江已經(jīng)截流的今天看，它不可避免地產(chǎn)生了一系列副面效應(yīng)：一方面人們對 “告別游 ”產(chǎn)生了歧異的理解，以為大江截流后三峽就沒有什么可看的了。 ? （一）促銷工作的核心是溝通信息 ? （二）促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者引起注意，產(chǎn)生購買行為 ? （三）促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩類 二、促銷的作用 （一） 提供商業(yè)信息 （二）突出產(chǎn)品特點 ,提高競爭能力 （三）強(qiáng)化企業(yè)形象 ,鞏固市場地位 （四）影響消費 ,刺激需求 ,開拓市場 激勵消費者初次購買，達(dá)到使用目的 激勵使用者再次購買，建立消費習(xí)慣 提高銷售業(yè)績 ? 旅游促銷組合 ? 所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 ? 包括路牌廣告、交通廣告、燈箱廣告等，這種廣告明朗奪目 ,容易引人注意。（ 2）傳播迅速，大部分報紙每天都發(fā)行，接觸廣告的頻率幾乎就等于報紙發(fā)行的次數(shù)。 1．優(yōu)點：（ 1）廣告宣傳對象明確，針對性強(qiáng)，有利于廣告對準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場。 ? 1．優(yōu)點 傳播迅速、及時；制作簡單，制作時間較短，費用較低；具有較高的靈活性；傳播面廣，也可以有細(xì)分的傳播受眾。戶外廣告在旅游業(yè)中發(fā)揮著重要的作用。這些資料包括旅游手冊、宣傳小冊子、明信片、掛歷廣告、通知函、定期或不定期的業(yè)務(wù)通訊等。包括贈送樣品和附贈品兩種方式。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣除，還可以贈送商品作為折扣。 ? 2．同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷 ? 同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷，也能達(dá)到單一品牌促銷無法達(dá)到的效果。 ? 3．借助公關(guān)廣告 ? 通過公關(guān)廣告介紹宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)形象。這方面活動包括：舉行各種慶?；顒樱?
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