08年酸酸乳營銷策劃案(存儲版)
【正文】 41 3 . 33 . 36 . 51 1 . 7244 1 . 62 4 . 22 9 . 74 2 . 17 0 . 13 8 . 47 1 . 26 1 . 1396 . 98 . 06 . 98 . 17 . 70%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%伊利優(yōu)酸乳 光明心爽酸酸乳 蒙牛酸酸乳 娃哈哈營養(yǎng)快線 三鹿酸酸乳012345678910非常好比較好一般比較差非常差M e a n品牌滿意度評分 三、消費(fèi)者分析 — 品牌形象分析 蒙牛酸酸乳 品牌特性 伊利優(yōu)酸乳 品牌特性 品牌形象對比 三、消費(fèi)者分析 — 品牌形象分析 ? 今年伊利優(yōu)酸乳在品牌特性上發(fā)生了巨大的變化，消費(fèi)者選出的圖片不再是色彩單一的了，而增加了 年輕、時尚、活力、動感、個性、音樂等特質(zhì)，主要來源于潘瑋柏的代言使伊利優(yōu)酸乳的品牌形象變得年輕化了。 ? 伊利優(yōu)酸乳由于使用了 潘瑋柏的代言使伊利優(yōu)酸乳的品牌形象變得年輕化了 ,越來越接近蒙牛酸酸乳的品牌形象 ,但仍有比較強(qiáng)的陳舊 \落伍 \過于簡單的品牌形象 。 ? 蒙牛酸酸乳在口味上占比更加豐富，尤其是果味的銷售高于競品伊利優(yōu)酸乳； ? 蒙牛酸酸乳在包裝設(shè)計上比伊利優(yōu)酸乳更具有競爭優(yōu)勢； 優(yōu)勢（Ｓ） 五、 蒙牛酸酸乳的優(yōu)劣勢分析 ? 伊利優(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深，尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢的區(qū)域，通路促銷及終端特價活動對蒙牛酸酸乳的成長有所抑制； ? 整體市場占有率方面，與伊利優(yōu)酸乳尚有差距，特別是酸乳飲料的重點(diǎn)區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有明顯的差距； ? 伊利優(yōu)酸乳 07年采用潘瑋柏做為代言人 ,極大的提高了伊利優(yōu)酸乳時尚 \活力的品牌形象 。 14:34:5314:34:5314:34Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:34:5314:34:5314:343/29/2023 2:34:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 2時 34分 53秒 下午 2時 34分 14:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 34分 :34March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:34:5314:34:5314:34Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 29日星期三 下午 2時 34分 53秒 14:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 34分 :34March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 十大唱片公司共同參與，提升活動吸引力及權(quán)威性 奔向北京 成就音樂夢想 —— 培養(yǎng)計劃 Top音樂榜 （音樂之聲） 音樂課堂 /培訓(xùn) （光線周播節(jié)目） 代言人演唱會 線上線下各傳播方式緊密配合 風(fēng)云盛典演唱會 （光線） 新聞發(fā)布會 / 活動啟動儀式 主題促銷 主題電視廣告 Top音樂榜頒獎晚會 （音樂之聲） 形象代言人 （ +飛輪海） 音樂風(fēng)云榜 （光線日播節(jié)目） 主要執(zhí)行支持： 光線傳媒、音樂之聲 各大銷售中心地面配合 校園活動 廣告主題歌 路演 八、第二階段活動說明 1 ?活動時間： ?活動市場：全國 ?活動形式：刮獎 ?獎項(xiàng)設(shè)置： 一等獎：演唱會門票 二等獎：再來一包 主題促銷 2 ?活動時間： ?市場：呼和浩特、濟(jì)南、 太原、鄭州、杭 州、 廣州、福州 ?門票數(shù)量： 2萬張 *7場 =14萬張 演唱會 3 第二階段活動的 重要組成部分 音樂學(xué)院選拔（路演） 蒙牛酸酸乳 2023年第二階段活動框架 八、第二階段活動說明 代言人演唱會 序號 時間 地點(diǎn) 1 9月 30日 呼和浩特 2 10月 10日 太原 3 10月 12日 濟(jì)南 4 10月 24日 鄭州 5 10月 26日 杭州 6 11月 7日 福州 7 11月 9日 廣州 代言人演唱會 ?時間： 9月 30日 11月 9日 ?場地： 7場（呼和浩特、太原、濟(jì)南、鄭州、杭州、福州、廣州） 八、第二階段活動說明 主題促銷 活動誘因：購買蒙牛酸酸乳即可得到刮刮卡一張，有機(jī)會親臨 SHE/飛輪 海演唱會現(xiàn)場 活動形式：刮獎 活動時間： 活動市場：全國 獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：演唱會門票 二等獎：再來一包 活動啟動階段：線下關(guān)鍵動作 ? 活動選拔招募 – 主題設(shè)定： 奔向北京 成就音樂夢想 音樂學(xué)院選拔賽 – 選拔周期： 4月 19日－ 8月 3日 – 選拔類型 “奔向北京 成就音樂夢想” 音樂學(xué)院選拔賽 地面路演選拔賽 名額： 480人 網(wǎng)絡(luò)在線視頻選拔賽 名額： 20人 八、第二階段活動說明 — 線下關(guān)鍵動作 路演 總部新聞發(fā)布會： 4月 9日 區(qū)域新聞發(fā)布會： 4月 1418日 路演： 4月 19日 — 8月 3日周六、日 ? 路演時間集中在 4月、 5月及 6月中旬； ? 各區(qū)域因中心城市決賽時間不同，結(jié)束時間不同； 時間 八、第二階段活動說明 — 線下關(guān)鍵動作 路演 序號 區(qū)域 中心城市 區(qū)域路演 選手到達(dá)時間 光線決賽 路演期間 活動天數(shù) 1 云桂廣 南寧 5月 25日 5月 31日 6月 1日 4月 19日 5月 25日 18 2 華南 廣州 6月 1日 6月 7日 6月 8日 4月 19日 6月 1日
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