云南昆明太豐地產(chǎn)香樟十六坊項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策劃溝通案_94頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 品概念 快 營(yíng)銷周期短，畢其功于一役 好 愉悅的體驗(yàn)式營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷 省 精準(zhǔn)的活動(dòng)、渠道和促銷策略 形象廣告面市 參展秋交會(huì)、舉行產(chǎn)品推介會(huì) 售樓部、樣板區(qū)開放品鑒，開啟預(yù)訂 取得預(yù)售許可證，正式簽售 別墅售罄，商業(yè)準(zhǔn)現(xiàn)鋪發(fā)售 導(dǎo)入期 預(yù)訂期 發(fā)售期 道路 紅塔路 西山區(qū)前衛(wèi)街道辦事處太和社區(qū)居民委員會(huì)第三居民小組中國(guó)青年報(bào)云南記者站中國(guó)青年報(bào)云南記者站J16J26J25J24J23J22J21J20J19J18J17J15J13J12J11J10J9J8J7J6J5J4J3J2J14西山區(qū)前衛(wèi)街道辦事處太河社區(qū)居民委員會(huì)第三居民小組2地下車庫(kù)入口紅 塔 東 路道路步行主入口步行街一幢二幢三幢六幢八幢九幢十幢十一幢十二幢十三幢征地線五幢次入口車行出口車行入口營(yíng)銷中心 入口形象景觀 小型水景 過(guò)渡景觀 樣板區(qū) 整體風(fēng)格：現(xiàn)代與古典結(jié)合的中式風(fēng)格 功能規(guī)劃： 外圍：中式水景及園林 一樓：形象接待臺(tái)、沙盤區(qū)、咨詢區(qū)、法拉利展示區(qū)、萬(wàn)寶龍精 品陳列區(qū)、衛(wèi)生間 二樓： VIP接待區(qū)、辦公區(qū)、冷餐配送區(qū)、衛(wèi)生間、會(huì)議室 營(yíng)銷中心是項(xiàng)目品質(zhì)和檔次的直觀體現(xiàn)，展示的作用更大于功能 售樓部格調(diào)參考 毛坯 交房樣板 組合大套型 中式風(fēng)格商務(wù)樣板 標(biāo)準(zhǔn)套型現(xiàn)代 風(fēng)格 SOHO樣板 樣板間風(fēng)格參考 樣板間風(fēng)格參考 ?標(biāo)準(zhǔn)形象、標(biāo)準(zhǔn)流程、標(biāo)準(zhǔn)禮儀接待 ?智能置業(yè)顧問(wèn)系統(tǒng) ?全程一對(duì)一服務(wù) ?項(xiàng)目產(chǎn)品手冊(cè)及生活讀本 1.“ 九鼎 :41:3413:41:34March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :41:3413:41Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 41分 34秒 13:41:3429 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 29日星期三 1時(shí) 41分 34秒 13:41:3429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。剩余 2F到 4F持有作為配套或者帶租約銷售 業(yè)態(tài)定位：高端時(shí)尚藝術(shù)和服務(wù)類，如紅酒雪茄、書畫藝術(shù)品、戶外用品、時(shí)尚音像、酒吧、西餐廳、干洗、沖印和圖文制作等 我們銷售的是 好別墅 高尚的商務(wù)環(huán)境和品質(zhì) 中式的厚重人文氣息和國(guó)際的奢華商務(wù)格調(diào) 獨(dú)一無(wú)二的尊崇身份標(biāo)簽 基于我們的客戶和產(chǎn)品特性，建議案名更改為： 九鼎 三個(gè)核心問(wèn)題： Q1：誰(shuí)會(huì)為商務(wù)別墅來(lái)買單？ 客戶定位 最可能買別墅并用于商務(wù)往來(lái)和辦公的是哪些人？ 傳統(tǒng)別墅 購(gòu)買客戶 購(gòu)買或租用 辦公物業(yè) 的客戶 ＋ 本項(xiàng)目潛在的購(gòu)買客戶有如下幾種： 1.“ 知本家” 有知識(shí)有資本的成功商務(wù)人士 客戶特征： 他們有著很高的學(xué)歷和社會(huì)閱歷，靠專長(zhǎng)、眼光和人際關(guān)系來(lái)賺錢； 他們是老板，或者公司股東，公司人員少而精，不需要朝九晚五或者死板的公司制度； 他們有自己固定的生意渠道，工作往來(lái)并不頻繁，多是事情預(yù)約； 他們重視人際圈子，維系和擴(kuò)大自己的人際關(guān)系是他們工作的重要部分 購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 別墅比寫字樓更適合自己的工作性質(zhì)； 同時(shí)解決商務(wù)和住家需求 尋找自己的身份標(biāo)簽，擴(kuò)大自己的交際圈 社會(huì)職業(yè)：金融行業(yè)（融資擔(dān)保、 VC投行、股票和基金代理等） 高端咨詢（心理輔導(dǎo)、法律、財(cái)務(wù)稅務(wù)、玄學(xué)風(fēng)水等） 2. 炫富一族 客戶特征： 他們一般沒(méi)有很高的教育程度和顯赫背景，但靠粗獷的機(jī)遇和賭博式的投機(jī)取得成功 他們比較在意別人對(duì)自己的看法，吃穿住行都要高人一籌 他們愛(ài)和圈內(nèi)人比較，好大喜功，喜歡炫耀 購(gòu)買動(dòng)機(jī)： 好大喜功，一年辦不了兩件事也要有個(gè)炫耀的辦公環(huán)境； 私生活第二居所 希望有個(gè)高尚的身份標(biāo)簽 社會(huì)職業(yè)：礦業(yè)、鋼材、藥材、服裝等高利潤(rùn)行業(yè)的部分企業(yè)主 PARTY會(huì)所 客戶特征： 他們的愛(ài)好就是自己的職業(yè)； 他們的行業(yè)相對(duì)比較專業(yè)和高深，需要不斷的積累和揣摩； 他們熱愛(ài)自己的職業(yè)，樂(lè)于接受新人加入自己的愛(ài)好圈子 他們通常是物以類聚，經(jīng)常齊聚一堂，鑒
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