區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 會(huì)使我公司蒙受不必要的損失。 促銷： ２ 、 促銷四大要求 第一 ， 是規(guī)?；?→ 把活動(dòng)做大 第二 ， 是生動(dòng)化 → 把活動(dòng)做新 第三 ， 是專業(yè)化 → 把活動(dòng)做精 第四 ， 是持久化 → 把活動(dòng)做長(zhǎng) 促銷是以迅速提升市場(chǎng)銷量為目的的對(duì)顧客購(gòu)買行為的一種短期激勵(lì)活動(dòng)。 ⑦促銷費(fèi)用：八個(gè)方面； 場(chǎng)地費(fèi)。 對(duì)抗性促銷 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 。 集中火力 。 ? 把守關(guān)口 。 ? 細(xì)訴功能 。 三、結(jié)尾總結(jié) 謝 謝 :38:4012:3812::38 12:3812:38::38:40 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 38分 40秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 12時(shí) 38分 :38March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 38分 40秒 12:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:38:4012:38:4012:38Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 38分 40秒 下午 12時(shí) 38分 12:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:38:4012:38:4012:383/29/2023 12:38:40 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:38:4012:38:4012:38Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 下午 12時(shí) 38分 40秒 12:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 對(duì)抗性促銷 ３、消費(fèi)者最喜歡的促銷方式圖： 發(fā)宣傳單集印花換獎(jiǎng)寄回憑證抽獎(jiǎng)憑號(hào)碼兌獎(jiǎng)高額獎(jiǎng)低中獎(jiǎng)率刮卡當(dāng)時(shí)兌獎(jiǎng)加量不加價(jià)打開包裝有獎(jiǎng)送折價(jià)券免費(fèi)試用買幾贈(zèng)幾打折式削價(jià)終端建設(shè)綱要 拓市的“六大綱要”及其“二十一要點(diǎn)”。在大門或賣場(chǎng)入口處安排一名人員用一句話（如舒蕾今天有特別酬賓活動(dòng)，禮品特別豐富，請(qǐng)您關(guān)注！）提示顧客注意活動(dòng)內(nèi)容。 一是酬賓信息內(nèi)容要清楚明了 ， 要有 “ 由頭 ” 性標(biāo)題 （ 如夏日送開心 ， 舒蕾豪華贈(zèng) ） ， 同時(shí)要多點(diǎn)擺放 ， 醒目突出；二是要有活動(dòng)背景 （ 如屏風(fēng) ） 展示形象 ， 烘托氣氛 。 只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手露頭 ， 就要立即進(jìn)行強(qiáng)力打擊 。 展示設(shè)備費(fèi)。 ③促銷地點(diǎn) ④促銷方法：促銷方法是指促銷的方式和技巧，并包含著促銷創(chuàng)意，促銷方法的好壞關(guān)系到促銷效果的大與小。 ②可使客戶感到你有素質(zhì)、修養(yǎng)。 帶動(dòng)雙方銷量。 ４、 檢查生動(dòng)化情況： 生動(dòng)化是由陳列、廣告、投放設(shè)備以及銷售后服務(wù)所構(gòu)成。 ８、向客戶至謝。 3．怎樣保證終端宣傳及終端生動(dòng)化落到實(shí)處？ 業(yè)務(wù)員要把 8０ %的時(shí)間和精力花在終端上，通過(guò)對(duì)終端持續(xù)不斷的顧問(wèn)式服務(wù)來(lái)協(xié)助轄區(qū)內(nèi)每一家終端擴(kuò)大銷量。 ①經(jīng)濟(jì)利益 ②人際關(guān)系 ③強(qiáng)勢(shì)品牌 經(jīng)濟(jì)利益：調(diào)查表明，在購(gòu)買某種產(chǎn)品前，只有 1/3的人持有明顯確定的品牌意圖，另外，大部分人只是在購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)決定。 ④ 營(yíng)業(yè)員主推 。 ３、有效的商品陳列的黃金定律 營(yíng)業(yè)主推： ① 經(jīng)銷商主推 。 ? 不要讓零售商覺(jué)得不容易堆放補(bǔ)貨 ， 零售商覺(jué)得麻煩 ， 會(huì)拒絕你的陳列要求 。 分銷： 有效的商品陳列： 1．陳列的主要性： 商品的店面陳列最根本的要點(diǎn)，就是要讓消費(fèi)者第一眼就看到我們的商品，讓我們的商品直接跟消費(fèi)者對(duì)話。 ②市場(chǎng)支持費(fèi)用和促銷贈(zèng)品不能保證全部用在終端上，二、三級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。 （ 2）渠道建設(shè)與管理 （ 3）品牌運(yùn)動(dòng)與銷售促進(jìn) 區(qū)域經(jīng)理的四大基本作用： 指導(dǎo)員、服務(wù)員、監(jiān)督員、信息員 為什么在條件相同的地區(qū)會(huì)出現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的差別？ 首先，我們要先確立這樣一個(gè)理念，作為系統(tǒng)工程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是由許多環(huán)節(jié)的工作有機(jī)整合而成的。 主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容 :： 戰(zhàn)略層面 戰(zhàn)術(shù)組合 外圍支持 A、 戰(zhàn)略層面 : 通過(guò)環(huán)境分析 → 行業(yè)研究 → 消費(fèi)者調(diào)查， 確立 目標(biāo)市場(chǎng)，制定出有效的市場(chǎng)策略。 ▲ ▲ ２、營(yíng)銷主要包括哪些內(nèi)容？ 營(yíng)銷是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中建立和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效手段，它是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程。 同質(zhì)化產(chǎn)品 總成本
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