emc中國組織結(jié)構(gòu)、銷售報告(存儲版)
【正文】 華北、東北、西北、華東、華南、西南 AX CX系列 11 上海怡德數(shù)碼技術(shù)有限公司 北京、上海、杭州、廣州、成都、武漢 華北、華東、華中、華南、西南 AX CX系列 8 華東電腦 上海 華東 AX CX系列 3 贊華（北京）電子系統(tǒng)有限公司 北京、上海、廣州、成都、南京 華北、華東、華南 全線產(chǎn)品 10 Note： ? EMC的服務(wù)統(tǒng)一由 EMC公司進行銷售， EMC再將服務(wù)所得收入的 60%用來支付授權(quán)服務(wù)商的勞務(wù)費用； ? 所有授權(quán)服務(wù)商的人員都在 EMC客戶服務(wù)中心存檔，當(dāng)客戶保修時， EMC根據(jù)顧客機器型號及所在地就近派服務(wù)商工程師進行服務(wù)，服務(wù)以 EMC的名義進行，由 EMC客戶服務(wù)中心對服務(wù)質(zhì)量進行考核。 。 :33:3220:33:32March 28, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :33:3220:33Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 8時 33分 32秒 20:33:3228 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :33:3220:33Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :33:3220:33:32March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 EMC售后服務(wù)體系 授權(quán)服務(wù)商 EMC售后技術(shù)工程師 EMC代理商 2023年約 15%用戶由 EMC代理商完成服務(wù)。 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)周期 單次時間 單次規(guī)模 培訓(xùn)對象 培訓(xùn)主體 費用 地點 技術(shù)培訓(xùn) 每季度 1次 24天 40人 認(rèn)證代理商的售前支持人員 EMC培訓(xùn)部 免費 北京、上海、廣州。 市場活動支持內(nèi)容： ? 為各級認(rèn)證代理商提供費用參加巡展活動和渠道研討會議。 ?SP直接向廠商下單部分，廠商給予優(yōu)惠折扣，但取消了對 SP的返點。 ? 直接面對最終客戶 ， 很多是二三級城市的項目的直接實施者； ? 大部分具有行業(yè)背景 ， 可以更好的了解客戶需求 。 單位： K RMB/Y 10 售前技術(shù)人員 EMC 組織結(jié)構(gòu) 主要工作內(nèi)容： 了解各行業(yè)用戶應(yīng)用特點，分析競爭對手； 與合作伙伴一起針對客戶需求做出具體行業(yè)產(chǎn)品方案； 隨同銷售人員了解用戶的具體需求，根據(jù)用戶需求選配產(chǎn)品，做出方案后交給銷售人員； 支持渠道銷售人員和技術(shù)人員為用戶提供解決方案。 EMC銷售模式優(yōu)勢： ?對員工單一領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)：增加團隊凝聚力；決策速度快。 ?行業(yè)銷售都是按行業(yè)分類的 ， 負(fù)責(zé)對應(yīng)行業(yè)的 SI、 SP等 ， 售前和銷售搭配分組 。而這些客戶大部分都集中在北京（華北）、上海（華東）、廣州、深圳（華南）周邊，所以，銷售區(qū)域分布華北、華東、華南地區(qū)的比例大大高于其它地區(qū)。 ?EMC公司現(xiàn)階段主要客戶是全球跨國公司在中國的分公司和中國的大型企業(yè)和政府等。 ?渠道部門負(fù)責(zé)管理渠道 ， 壓貨 、 考核渠道業(yè)績等 。 ?EMC銷售業(yè)績使分成三層來評估，根據(jù)產(chǎn)品銷售的行業(yè)和區(qū)域，分別計算給產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域的銷售業(yè)績中。 ?在銷售和售前技術(shù)人員的工資結(jié)構(gòu)中， 30％為底薪， 50%為績效， 20%左右為超額利潤獎勵。 ?資金功能：代理商從分銷商處壓貨 ， 幫助分銷商解決一部分資金壓力； ?客戶開發(fā)：很多代理商分布在分銷商勢力達不到的范圍 ， 開發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻?。 ?返點數(shù)量是根據(jù)訂單額確定的。 22 EMC 銷售渠道 EMC 存儲產(chǎn)品市場支持 EMC公司 2023年存儲產(chǎn)品市場總費用為 9M USD(包括廣告、市場活動、促銷費用等 )， EMC公司對渠道的市場支持主要分為市場活動（包括促銷）支持、廣告費用支持兩大類。 24 EMC 銷售渠道 EMC對渠道培訓(xùn) EMC只對分銷商、 SP和認(rèn)證代理商等認(rèn)證渠道提供培訓(xùn)。 2023年約 50%用戶由授權(quán)服務(wù)商完成服務(wù)。 20:33:3220:33:3220:33Tuesday, March 28, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:33:3220:33:3220:333/28/2023 8:33:32 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 33分 32秒 下午 8時 33分 20:33: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 33分 :33March 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:33:3220:33:3220:33Tuesday, March 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 28日星期二 下午 8時 33分 32秒 20:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 33分 :33March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 EMC授權(quán)服務(wù)商 30 EMC 售后服務(wù) EMC備件庫和服務(wù)網(wǎng)點 北京 沈陽 上
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