第一章_推銷概述、推銷要素與方式(存儲版)
【正文】 銷 （一）、郵政推銷 通過郵政渠道來推銷商品的一種形式，屬于直復式銷售。 :48:3407:48Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 7時 48分 34秒 07:48:3429 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 29日星期三 上午 7時 48分 34秒 07:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 29日星期三 7時 48分 34秒 07:48:3429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 缺點 一是如果營業(yè)推廣的方法運用不當，求售過急，可能會有損商品形象，致使?jié)撛陬櫩蛻岩善渖唐焚|量或價格的合理性；二是如果營業(yè)推廣手段過于猛烈，過多地搶走其他企業(yè)的生意，會遭到其他企業(yè)的聯(lián)合反對，影響企業(yè)的形象或公眾關系。 推銷方式 三、 拉式推銷方式 —— 間接推銷 （一）、 廣告推銷 ? 傳遞信息，溝通情報 ? 創(chuàng)造需求，擴大銷售 ? 指導消費，方便生活 ? 突出重點，增加購買 ? 活躍經(jīng)濟，促進競爭 真實性原則 思想性原則 藝術性、創(chuàng)新性原則 效益性原則 廣告的作用 廣告的原則 三、 拉式推銷方式 —— 間接推銷 返回目錄 廣告媒介的選擇 報紙 戶外張貼 幻燈片 包裝紙 電影 電視 雜志 廣播 廣告牌 互聯(lián)網(wǎng) ….. 三、 拉式推銷方式 —— 間接推銷 返回目錄 廣告媒介選擇 考慮因素 產(chǎn)品 特性 傳播范圍 消費者接觸媒體的習慣 靈活性 及頻率 質量和費用 一款新的玩具上市應用什么媒體做廣告？ 三、 拉式推銷方式 —— 間接推銷 （二）、公共關系 返回目錄 指社會組織 (企業(yè) )與社會公眾 (內、外部的 )之間的關系，是社會組織用傳播手段使自己與公眾相互了解和相互適應的一種活動。 概念 1．雙向信息傳遞，靈活性大 。這單“跳”還是不“跳”？小王在猶豫。 1958年，海因慈 .姆 .戈德曼出版《推銷技巧》，標志著現(xiàn)代推銷學的產(chǎn)生。 《詩經(jīng) 什么是推銷 ? 母雞的做法就是推銷 ! 第一節(jié) 推 銷 一、 推銷的概念 狹義 推銷 ：推銷商品或勞務。推銷而言， 善聽比善說更重要。 狹義 案例 春秋戰(zhàn)國時期蘇秦的“ 連橫合縱 ”故事 二、 推銷與營銷的關系 推銷是市場營銷的基礎，沒有推銷就沒有營銷 現(xiàn)代推銷是現(xiàn)代營銷的組成部分，沒有現(xiàn)代推銷的營銷是不完善的，也是不可能完全成功的 市場營銷的目的在于使推銷成為多余。匪來貿(mào)絲，來即我謀。最近他拿到了一份50萬元的大單。 （二）、推銷人員必須具備的素質 推銷人員必具備素質 道德和品格素質 ?正確的推銷道德和推銷思想 ?強烈的事業(yè)心和開拓精神 ?堅定的自信心 ?頑強的自制力 ?豐富的想象力 1 能力素質 ?語言表達能力 ?敏銳的觀察力和正確的判斷力 ?創(chuàng)新應變能力 ?自我調節(jié)能力 ?影響力 2 （二）、推銷人員必須具備的素質 推銷人員必具備素質 業(yè)務素質 ?企業(yè)知識 ?產(chǎn)品知識 ?顧客知識 ?市場知識 ?推銷實務知識 ?競爭方面的知識 3 身體素質 ?生理健康 ?心理健康
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