我國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應對策略研究(存儲版)
【正文】 理中心 營銷管理中心 科研管理中心 資本 驅(qū)動 組織機構(gòu) 人力資源 戰(zhàn)略 目標 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 19 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要方法 對企業(yè)現(xiàn)狀與資源進行評估，提出戰(zhàn)略構(gòu)思 SWOT分析與求證，制定戰(zhàn)略目標 優(yōu)勢 劣勢 機會 風險 對各種方案進行整合，展開戰(zhàn)略規(guī)劃 全員協(xié)同實施，不斷完善與深化 20 以市場為導向，以營銷為龍頭 被認為通過有效營銷組織直接可控市場 渠道覆蓋帶動和 OTC推廣方式 城市醫(yī)療機構(gòu) 人員促銷、專業(yè)推介、市場策劃、 學術(shù)贊助、費用驅(qū)動 營銷爭奪激烈，進入門檻較高，營銷費用占價格較大的比例 市場推動 市 場 被認為較分散、隨機的市場 主流商業(yè)不進入，依靠低價、高利潤驅(qū)動中小批發(fā)、個人覆蓋 農(nóng)村、中小醫(yī)療機構(gòu) 零售市場 21 醫(yī)院 — 最值得我們關(guān)注的市場 中國處方藥流通終端市場的特點： 80％以上藥品是經(jīng)醫(yī)院流向患者 城市大中型醫(yī)療機構(gòu)是處方藥品消費最主要的市場 2023年 11794家醫(yī)院藥品總收入： 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%02001000 2023 3000 4000 5000 6000 7000 8000 900010000 11000 11794醫(yī)院數(shù)占藥品收入總額比例 22 市場營銷的關(guān)鍵 ? 上市前的市場研究 ? 競爭分析 ? 治療領(lǐng)域細分和機會挖掘 ? 患者研究 ? 專家和處方醫(yī)生研究 ? 上市策劃 ? 價格 ? 渠道 ? 學術(shù)推廣方案 ? 銷售管理 ? 總體目標 /分解 ? 費用預算 /支出 ? 風險 /防范 23 2023年 OTC市場達到 600億元 2023年國家社保目錄中 OTC藥品約占 20% 外企的品牌大戰(zhàn)，僅幾個品牌就已占約 30%的市場份額 苦于平價藥房價格戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)介入零售終端 大型連鎖藥店迫于競爭的壓力，開始“自營品牌” PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）和聯(lián)采（采購聯(lián)盟）進入真正意義的實施階段 24 我們需要關(guān)注農(nóng)村醫(yī)藥市場 目前衛(wèi)生支出占財政總支出的 — %，其中 70%用在城市。 葛蘭素史克、羅氏、諾和諾德等跨國制藥企業(yè)紛紛在中國設(shè)立研發(fā)中心。 ? 專利藥將繼續(xù)主導市場，但是普藥的市場份額將逐步擴大 ? 中成藥與特色原料藥仍然將是中國醫(yī)藥經(jīng)濟有相對優(yōu)勢的行 業(yè)，整體上具備突出的核心競爭力和穩(wěn)健增長前景 醫(yī)藥行業(yè)基本狀況 7 ? 目前非處方藥已達 4000多種 ,OTC市場的增長速度超過整體藥品市場的 增長速度 ? 據(jù)統(tǒng)計， 2023年全國的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已達 1624家，比 2023年連鎖 企業(yè) 1216家增長 %；前 50名的連鎖企業(yè)門店數(shù)為 16368家，年銷售 額在 10億元以上的連鎖企業(yè)有 5家， 2023年年銷售額 5億元以上的連鎖 企業(yè)有 16家 ? 藥品分類管理使得醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)受到擠壓，國家 17次的打壓降價縮 小了醫(yī)藥零售企業(yè)的利潤空間，藥品零售企業(yè)平均毛利率僅為 % 醫(yī)藥行業(yè)基本狀況 8 ? 全球醫(yī)藥研發(fā)轉(zhuǎn)設(shè)中國，加快我國醫(yī)藥發(fā)展步伐 目前世界銷售前 20位的跨國制藥公司都已在中國合資或獨資建廠 隨著世界制藥巨頭大規(guī)模進入中國行動的完成，跨國公司逐漸從 原來的注重產(chǎn)業(yè)投資向注重研發(fā)投入轉(zhuǎn)變。 目前，老年人醫(yī)療總消耗已占全社會的 80%左右，藥品消費占總量的 50%以上 ,2023年老年人的用藥總額差不多達到了 1000億元 ? 國家相關(guān)政策對醫(yī)藥行業(yè)的扶持 中國人口占世界的 22%，但醫(yī)療衛(wèi)生資源僅占世界的 2% 醫(yī)療資源 80%在城市， 20%在農(nóng)村 %的城鎮(zhèn)人口和 %的農(nóng)村人口沒有任何醫(yī)療保障 %的百姓有病不去就診 。 醫(yī)藥行業(yè)面臨的問題 9 ? 成本上升、價格下降，已經(jīng)成為近幾年醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的典型特征 制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（ GMP）不斷
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