【正文】 大問題屬實，但這是由于市場原因，下年度應該可以改進，同時希望提高費用率指標；承認與財務部門發(fā)生矛盾，以后將會避免；認為自己并無任務分配不當的問題 同意 XX副經理的解釋 ... 簽 名： XXX 日 期： 舉例 45 職級序列 職級序列 職級序列 職級序列 職級序列經理人員 銷售人員 管理人員 技術人員 工人M 1 1 11000M 1 2 10000M 1 3 9000M 1 4 8000M 1 5 7000M 1 6 6000M 2 1 5000M 2 2 4500M 2 3 4000 S 1 1 2700 A 1 1 2200 E1 1 2800M 2 4 3500 S 1 2 2400 A 1 2 2023 E1 2 2500M 2 5 3000 S 1 3 2100 A 1 3 1800 E1 3 2200M 2 6 2500 S 1 4 1800 A 1 4 1600 E1 4 1900M 3 1 2023 S 2 1 1500 A 2 1 1400 E2 1 1600 W 1 1 1580M 3 2 1800 S 2 2 1300 A 2 2 1250 E2 2 1400 W 1 2 1380M 3 3 1600 S 2 3 1100 A 2 3 1100 E2 3 1200 W 1 3 1180M 3 4 1400 S 2 4 900 A 2 4 950 E2 4 1000 W 1 4 980M 3 5 1200 S 3 1 700 A 3 1 800 E3 1 800 W 2 1 780S 3 2 600 A 3 2 700 E3 2 700 W 2 2 680S 3 3 500 A 3 3 600 E3 3 600 W 2 3 580S 3 4 400 A 3 4 500 E3 4 500 W 2 4 480S 4 1 300 A 4 1 400 E4 1 400 W 3 1 380S 4 2 200 A 4 2 350 E4 2 350 W 3 2 330A 4 3 300 E4 3 300 W 3 3 280A 4 4 250 E4 4 250 W 3 4 230見習 A 0 1 200 見習 E0 1 200 W 4 1 180W 4 2 160W 4 3 140W 4 4 120見習 W 0 1 100薪酬序列薪酬序列基本工資高級經理經理主管高級文員基本工資一級銷售二級銷售 高級技師技師中級文員薪酬序列基本工資高級工程師工程師薪酬序列基本工資資深文員中級工初級工職級序列與薪酬序列表初級文員三級銷售銷售助理助理工程師技術員薪酬序列基本工資年度獎金計算方法 年度獎計算公式 : 年度獎 =月基本工資 ╳ 年度獎系數 ╳ 年度 KPI綜合評分 年終獎系數確定表 (由公司高層和人力資源部在討論年終分配方案時商議決定 ) 各部門 KPI評分表 (當年 KPI評分的平均值） 年度 KPI綜合評分 年度獎系數 月基本工資 例 1：某經理月基本工資為 3000元，當年 12個月的 KPI平均值為 ，年度獎系數為 ，則年度獎 =3000**= 5250元 例 2：該部門下屬員工基本工資總額為 4000元，該部門當年 12個月的 KPI平均值為 ，年度獎系數為 ，則部門年度獎總額 = 4000**= 5600元 舉例 46 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 :10:5615:10Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:10:5615:10:5615:103/28/2023 3:10:56 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 3時 10分 56秒 15:10:5628 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 下午 3時 10分 56秒 15:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時 10分 :10March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 附件部分 ? 內部運營管理狀況診斷報告 ? 中期報告 ? 財務預測模型 ? KPI培訓 2 目錄 ? KPI考評體系總體介紹 ? KPI考評指標的制定和評分方法 ? KPI考評體系的一般程序 ? KPI考評體系實例分析 3 KPI 考評體系的定義和基本功能 三 大 基 本 功 能 考 核 ? 定 量 地 實 現 績 效 考 核 ? 反 映 隨 時 間 進 步 的 情 況 分 析 、 計 劃 ? 分 析 工 作 的問 題 ? 計 劃 工 作 的 重 點 匯 報 、 指 導 ? 向 上 匯 報 的 重 點 ? 向 下 指 導 的 方 向 KPI*考評體系定義 KPI考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的 KPI考評指標管理系統(tǒng)，通過分析和計劃、匯報和指導、考核三方面實現管理規(guī)范化，從而達到提高整體業(yè)績的目的 *KPI（ Key Performance Indicator ) 即 “ 關鍵業(yè)績指標 ” 4 KPI考評體系的目標 1. 規(guī)范公司目標管理，完成公司年度預算（財務目標 / 非財務目標） 2. 明確上下級在工作中的期望，明確個人崗位責、權、利，控制經營風險 3. 及時溝通、反饋，及時發(fā)現工作中的問題，及時指導幫助 4. 配合薪酬方案，實現考評規(guī)范化，達到公平 /公開的激勵 5. 配合員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，實現良性晉升 / 淘汰機制 5 KPI考評體系是全套企業(yè)管理程序的重要環(huán)節(jié)之一 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 經 營 計 劃 KPI 考評體系 每年或必要時 每常規(guī)考核期（如每季度） 每常規(guī)考核期（如每季度） 經營計劃 完成公司 經營預算 簽訂 業(yè)績合同 并根據目標 評估業(yè)績 制定資本 預算 資本計劃 公司戰(zhàn)略 資本預算流程 制定 關鍵 業(yè)績指標 業(yè) 務 系 統(tǒng) 6 基于 KPI考評體系設計的業(yè)績合同是高層管理的有力工具 總裁 主管事業(yè)部的副總裁 及事業(yè)部總經理 事業(yè)部副總經理 (主管事業(yè)部下屬分部門 ) 事業(yè)部內部管理人員 基層人員 總部職能部門領導 業(yè)績合同 合同簽訂 提供建議 可選擇做與不做 業(yè)績合同 業(yè)績合同 業(yè)績合同 業(yè)績合同 業(yè)績合同 事業(yè)部職能部門經理 7 ? 與 KPI考評結果掛鉤，計算薪酬、季度獎、年終獎 ? 制定員工激勵方案 ? 支持對員工的培訓 工 作要 點 負責人 ? 中電技高層及中層經理、人事部、經發(fā)部 ? 遠卓管理顧問組 ? 中電技高層、人事部 KPI指標確定 ? KPI考評實施流程及溝通流程 ? KPI評分流程 ? 中電技各級人員、人事部、信息中心 ? 依據三個判斷依據選擇 各職位的 KPI考評指標 – 對公司價值 /利潤的影響程度 – 指標計算的可操作程度 – 該崗位對指標的可控程度 KPI考評體系的三大環(huán)節(jié) 制定激勵與培訓方案 考核過程 8 KPI考評體系各階段中對公司人員的要求 ? 每季度部門業(yè)績和與員工個人業(yè)績匯總 ? 部門間協(xié)調工作 ? 確定 KPI評分（上下級之間溝通，指出業(yè)績和不足，最終達成共識） ? 各部門按照下季度的工作目標與計劃開展工作 ? 人事部根據公司年度經營計劃與預算，組織制定KPI指標和打分標準，并確定季度獎系數 ? 在與被考核人進行充分溝通，得到被考核人的確認及公司總經理批準之后正式實施 KPI考評體系 ? 每位被考核人了解本部門目標，個人的 KPI指標 和相應目標 ? 被考核人簽訂業(yè)績合同 ? 考評期初，被考核人提出考評期工作計劃（由直接上級安排考評期的工作） ? 被考核人根據計劃和相應目標執(zhí)行工作 ? 每月部門業(yè)績和被考核人個人業(yè)績的匯總 ? 每月工作結果分析（上下級之間溝通） ?信息中心負責公司中、高層經理和各部門 KPI考核數據的匯集 ? 考評期末，人事部 /信息中心協(xié)助做本期的 KPI指標匯總并填寫每個被考評人的 KPI考評表 ? 被考核人同時填寫自我評定表 ? 上下級之間就 季度 KPI分值進行 溝通 ?公司組織部門以上經理召開季度經營總結會議，總結本季度的經營情況，并制定下季度工作的具體安排 ? 按 KPI得分發(fā)放季度獎 要求 結果 季度獎金結算 年終考評 和獎金結算 季度 *考評 KPI考評期中 KPI考評期前 KPI 考 評 期 末 * 假設考核期為一季度 ? 人事部根據季度獎計算公式計算并發(fā)放當期獎金 ? 上下級之間就獎勵情況進行溝通 ?人事部負責匯集公司中、高層經理和各部門的季度 KPI考評分值 ,平均后形成年度 KPI分值 ?填寫 KPI考核表相關部分 ? 被考核人同時填寫本年工作自我評定表 ? 上下級之間就已 形成的年度 KPI分值進行 溝通